哪些人退出了985相亲局？
关于“985相亲局”的讨论掀起了不小的波澜。
原来有一群名校毕业生正在以学历背景为大前提筛选结婚对象。
惊异甚至嘲讽的观点不少，作为精英阶层的“985们”不是更应该去追求浪漫爱，跳出门当户对的俗套吗？
我倒觉得，在阶层流动阻滞的今天，恋爱特别是婚姻，也很难免俗啊。
就像我一位北大女朋友的回应：“我们总不能为了促进阶层流动性去择偶吧！”
今天分享观点的阳君也是北大的，同时是一家婚恋机构的创始人，85后。他的公司“相遇未名”最早是做北大校友圈的婚姻介绍，如今平台85%的客户毕业于985、211或海外名校。
无论是个人还是平台，是不是只能去适应和迎合婚恋也越来越“卷”的现实？
又是哪些人能退出“985相亲局”？
「以下内容是阳君的讲述」
我是婚恋机构“相遇未名”的创始人阳君，我2013年开始创业，现在公司有15个员工，有大概六万名校单身校友资源，公司业务在以每年20%的规模平稳增长。
我们是做严肃交友平台，这是相对于非严肃交友平台来说的，后者的客户年龄是比我们小三到五岁的，那个年纪往往不计较感情的结果。
但到了一定年龄，就变成希望以结婚为目的了，那就要找我们这样的机构了，因为都是付费的，传递了追求长期关系的信号。
我主要是做线下的红娘服务，我们公司有九个红娘，她们非常关键。这些红娘都有看人的天赋或者敏感度，她们和客户简单聊一聊，再看看他填的表，基本上就能衡量出他在目前婚恋市场的分数。
我们目前也在做一个智能评分系统，直接把客户信息都录进去，用机器给他评分，比如说用“face++”来给颜值打分进行匹配。
虽然我本科也是北大的，但我的公司没有强调是名校婚恋平台，没有设置硬性的学历门槛，比如不是985就不能来。
但我对服务的客户其实也有划分。
当然我们的费用高低不是按照颜值来划分的，因为颜值高的不代表服务起来就容易，他们的要求往往也会水涨船高。
我们是根据服务的难易程度来区分费用的。首先是性别，男生更容易；第二是年龄，我们分了三段，第一段是90后，第二段是89年到87年，第三段是86年以前；第三个标准是未婚还是离异。
有些客户还会提特殊的要求，比如说有些客户只找清华的，有些客户只要处女，有些客户只要某个属相的，我们会加收一些费用。
01
现在都提内卷，在婚恋市场，内卷这个词也很有解释力。比如女性客户会去整容，这个现象越来越普遍，这就是内卷的表现啊！
在其他条件没办法短时间内去改变，这种相貌上的改变是立竿见影的，男生的参与度和后续联系都会更好。
男性客户的“卷”是在金钱方面，比如有的男生会把父母养老钱拿来买房，甚至是借一些消费贷，没钱硬要把钱凑上来。
这里面比较复杂，有的时候父母宁愿把这个钱给出来，确保房产证上写他儿子的名字，确定是婚前的财产，生怕离婚分出去一半。
从房价开始出现大幅度上涨之后，一系列怪现象就来了。
因为一线城市房价实在太高了，人与人之间因为房产开始有实质性的差异了。这种“不患寡而患不均”的文化深刻植入在每个中国人的内心深处，一旦开始不均，他们不自觉地会跟别人比较，在房产的坐标中去看待自己，而这种比较在相亲市场上体现得淋漓尽致。
这对我们婚恋机构是好事，越多的人焦虑，市场对婚恋机构的需求就越大。
怎么讲？以90年代为例，大家虽然有的是干部家庭，有的是工人家庭，但是收入基本上差不多，我找谁都可以，没必要再去找婚恋机构了，如果我身边附近有10个单身，这10个全是我可以去选的。
但现在可变了，你附近还是这10个人，但这10个人“层次”不同了，有些人有10套房，有些人有一套房，有些人一套也没有；有些人有贷款，有些人没有贷款。这时候我身边虽然还是这10个人，但这10个人并不都是我可以或者我会选的了。
以一个正在择偶的北京本地女为例，假设她有两套房，这时候10个人里就只有1个人比她高了，那她只能找那一个，但问题是那人也已经被别人找走了，或者说他想找的是更年轻的。
这时候，这个女生身边的10个选择是虚的，她附近没有选择。
那该怎么办？身边的已经穷尽了，向下的不想兼容，只要她还是有“要找比我更好的”这个想法，就必须得去寻找外部的渠道，也就是我们婚恋机构。
房子的影响有多大？我们遇到一些男生比较有才华，但就是缺物质，被女生一个又一个的拒绝。到后面他一直来问，我们都不知道怎么回复了，确实挺令人惋惜和无奈的。
另一面则是一个有五套房的北京离异女客户，平时其他离异的女生是不受欢迎的，但她可完全不一样，信息挂出来之后，特别多男生应征。
在我创业之初，七年前，婚恋市场没有现在这么功利，没有这么“卷”， 一个是价值还多元一些，比如看重才华什么的，而现在男生就是要有钱，女生就是得漂亮。
现在现实的人越来越多，强调房子和户口，婚姻越来越基于社会经济地位，这几年愿意找门当户对的比例显然越来越高。
有些男性也会明确要求女方有房，或者女方至少有在京购房的能力，而且不是少数。
这种比较看重婚姻的社会经济功能的客户在我的客户里占到六成吧。
当然也不都是现实的，还有四成是来找真爱的。
02
以我们公司的资源池为例，男比女是45:55，在所有婚介机构里算相对均衡的，但是付费会员中男比女是3:7，女性会员更愿意付费。
这两组数据的对比本身就说明了女性更焦虑。
大部分男性客户脱单的时间远远快于女性客户。
这是因为男性目的性更强，有时候，他们哪怕心里觉得可能不太匹配，也会先上了这条船再说。而我们是能给男生找到很匹配的人的，毕竟这个市场显性的优质女性多于男性。
对于男性，一时挑不到钟意的，也是有应对策略的。比如一个“条件不够”的男士就想找漂亮女孩，但在北京很难。
他可以选择“拖”，拖个五年找“下嫁”的优质30+女性。
还可以去二线城市。我有客户去了东南亚某国，还有的去了杭州等二线城市，果然就找到了。
像记者跟我说的，一方面女性好像更焦虑一些，但同时又很有耐心，配对很慢。
女性群体的处境更复杂。
首先，女多男少。而男性又倾向于去找一个稍微不如自己的女性，这就造成了那些特别优秀的女生被剩下。
所谓“剩女”就是这些女性当中最优秀的那一批。
还有，传统上认为男性在结婚的时候必须要有房子，一些男生无法承受一线城市买房的压力，他就退而求其次去二三线城市了，这就又走了一批可供一线城市女性选择的男性。
最后，还是与中国的文化有关。女性到了30岁要面临非常多的压力，同辈压力和家庭压力。30岁是个坎，如果她到了30岁还单身，周围人就会说，你怎么到了30还不结婚，是不是有问题？
有女孩儿找到我们，她本来“一人一猫“挺滋润的，突然参加了闺蜜的婚礼，看到人家“幸福的眼泪”受刺激了；还有一类客户，本来可能是不婚的，但周围的人都有家有娃了，她失去了原来的圈子，滋生了孤独感。
女性过了27岁之后，尤其接近30岁时是非常焦虑的，在我们平台上付费的女性也更多。
但她越焦虑的时候反而越会有非理性预期，这使得她脱单变慢。
我观察到一些有点残忍的现象。
比如说，很多女性她本来比较内敛，但她要去适应这种“卷”，她把自己变得很主动，哪怕是没话找话，即便跟对方没什么可聊，也要主动去聊，她们开始逼着自己做一些本来不想做的事情。
记者小姐姐说这叫主体性的丧失？
女生的黄金择偶时间是前置的，男生则是后置的。大学时候女生像花一样受追捧的，到了27岁情况就变了。从现实出发，我会建议女性朋友们在大学就把自己的终身大事解决掉。
03
有一个女客户问我，是应该听从父母找一个门当户对的，还是应该更听从内心找物质条件不那么好的、能一起养狗打游戏、特文艺会弹吉他的小哥哥。
我告诉她，你家足够有钱了，就听从你的内心，喜欢谁找谁。
有的人物质条件特别好，当然就不用“卷”了，像记者小姐姐说的，这是一种特权了。
他们可以随心所欲，找什么样都没关系，即使对方把一半钱都分走了，剩下的钱还够好几辈子用的，无所谓，就找自己喜欢的。
后来回访，这个女客户说自己很幸福，能够不在意世俗的标准，那她后续也不需要来我这儿购买服务了。
当然，对普通人来说，如果能很坚定地不在意周围人的看法，也不在乎家庭的压力，那也可以不参与相亲局啊。
这个“游戏”里，占弱势的女性是那些年龄上稍微大的，外形上不具有明显优势的。
这种人我也不建议她们来婚恋机构，因为她们在日常生活中反而更容易脱单。
来婚恋机构往往带有很强的目的性和功利心，她的“劣势”在这里会被放大得很明显。
如果不符合世俗的标准，你在这个游戏里不占优势，不如就不玩。
如之前所说，婚恋内卷的“受害者”主要是30+的女性。
这其实是相当大的一个群体，她们在这个过程中也慢慢变佛系了。
过了三十以后，在心态上就“退出”了，开始认为这个游戏我玩也行，不玩也行，那也挺好。
（本文首发澎湃新闻）
王芊霓 王一凡 吴怡/撰文
王芊霓 王一凡 /采访
王一凡/图文排版
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