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水星家纺X敦煌博物馆打出国风营销组合拳,品效合一还得这么玩

敦者,大也;煌者,盛也。


坐落在黄沙漫漫、鸣沙辽阔天地间的敦煌,神秘而迷人,成为无数青年的心之向往。


千百年来,敦煌文化早已深入国人心中。甚至有人说,每个中国人都应该去一次敦煌。不过大家不知道的是,在天外的“水星宫”,也住着一位仙人,因为一件神奇的事情,仙人来到人间敦煌。


近日,水星家纺联合敦煌博物馆,推出家纺床品系列敦煌博物馆IP联名款。将水星家纺的现代审美元素和敦煌千古风情相结合,通过“水星宫”飞天仙子的时空之旅,与大家一同领略这敦煌美梦一刻。

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品牌联动

用敦煌历史讲国潮文化


太阳底下无新鲜事,对品牌而言,无论怎样的营销方式,其核心关注点始终在吸睛与口碑上。


而如今互联网铺天盖地的信息,早已使用户形成审美疲劳,如何最大限度吸引用户注意力?如何将用户的一时好奇转化为品牌忠诚度?这成为品牌亟待解决的问题。


对此,水星家纺却已洞若观火。借力敦煌传统文化,水星家纺找到了新的破局之道——知识。


用长图吸引用户注意力之后,水星家纺借仙人穿梭时空,将关于历史文化的“硬知识”软化,通过一场场寻找“原力”的机缘故事,向消费者分享关于敦煌的厚重历史与惊艳之色。


在汉代,仙人遇到了手持“自由原力”的张骞。他是是丝绸之路的开拓者,玉门关则是他出塞的第一步。



在前秦,乐尊大师因在鸣沙山看到佛光万道,而在崖壁上开凿下第一个佛窟。这也让仙人遇到了雀跃飞舞的敦煌仙子,寻回了“快乐原力。



在北魏,敦煌博物馆IP“九色鹿”第一次亮相于《鹿王本生图》壁画,佛教创始者释迦牟尼化身九色鹿舍己为人的事迹,让仙人发现“幸运原力”原来就在这里!



而敦煌无数佛像所结各不相同的手印,传递着每个人都有无限潜能,凡能自己动手,必可丰衣足食,创造财富的暗喻,“财运原力”其实就在你我手中!



沉浸式徜徉在敦煌文化的漫漫长河中,水星家纺不仅让用户在视觉上得到极为强烈的冲击,也在好奇心上得以满足。对用户而言,水星家纺所提供的不再单纯只是一次跨界国潮营销,更是在和用户一起捡拾历史长河中的星河点点,共同打造关于水星家纺的共同美好回忆。


02

沟通年轻消费者

国潮正当时


伴随年轻用户的崛起,打动年轻人成为品牌必选项,甚至能否洞察年轻用户偏好,能否拉进双方距离,一定程度决定了品牌的未来之路。而近些年,国潮已成为年轻圈层沟通体系中的重要组成部分。


水星家纺早早便意识到这一点,在这波国潮营销中,水星家纺始终利用国潮释放年轻化因子,以美轮美奂的敦煌飞天长图吸睛,以高颜值敦煌博物馆IP联名款打造年轻人的飞天“梦境”。


在创系列中,水星家纺以敦煌丝路文化为核心,将一望无垠的沙漠搬进卧室,“天地苍茫间,自由任我行”。源自大漠的自由之灵,在这一刻重启新生。


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而另一款佛手系列,水星家纺则用针脚细腻的传统绣花工艺,沉静安详的配色,打造一夜安眠的舒适环境。代表“自己动手 丰衣足食”的佛手,也赋予年轻人财运守护的美好期待。



水星家纺赋予产品的美好期待不仅体现在颜值上,更体现在其产品质量上。四款床品四件套,皆采用国内优质60S长绒棉,柔软舒适。同时采用贡缎织造工艺,触感丝滑。面料采用高科技抗菌工艺,经过第三方权威抗菌检测,为职场奋斗的年轻用户化解压力,提供“睡眠自由”。


除创系列和佛手系列外,水星家纺还推出了代表幸运的九色鹿系列,以及代表快乐的敦敦系列,将祝福与期待送给所有用户。


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当然,为了最大化沟通年轻用户,水星家纺此次还结合时下的直播热潮,线上线下联动实现活动流量强势聚合。一方面,水星家纺联手抖音超品日,在抖音站内开通话题间#水星一梦入敦煌#。邀请抖音达人入局演绎敦煌风格情景,借助从众效应激发用户围观参与,为水星家纺抖音超品日直播强势引流。另一方面,水星家纺线下打造敦煌主题场馆,借助沉浸式直播方式,将敦煌博物馆IP蕴含的文化底蕴和美好寓意,传递给更多用户。


写在最后:


在这场关于“睡眠”的国潮大梦中, 水星家纺与敦煌一刚一柔,借助线上线下直播的狂欢联动,既被赋予更为年轻化的品牌基因,又利用令人动容的文化细节,成功打入年轻圈层,强化大众对品牌的年轻化认知。而对消费者来说,借助这场直播和水星家纺的敦煌博物馆IP系列产品,则以从未尝试过的角度,重新认知了关于敦煌、关于文化的独特魅力。


当刚猛、硬质的壁画碰上柔软的家纺,水星家纺将蕴含着传统文化的元素迸发出新世代的活力。同时,水星家纺利用抖音直播打造的内容营销全场景覆盖,也为国潮引导床品风尚做了一次极佳的营销示范。

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