伴随着中国宠物行业的崛起，国外品牌进入中国市场角逐，国内的宠物龙头企业也从国外转战至国内市场。但对“反其道而行之”的pidan（彼诞）来说，大家向内，pidan（彼诞）则在加快外部市场的布局。

2019年1月10日，由狗民网｜铃铛宠物、宠物行业白皮书共同举办的“焕新与重塑·2019中国宠业领袖峰会”在北京盛大召开，宠物产业链上、中、下游，近千人参与了此次行业开年盛会。pidan彼诞创始人马文飞先生作为嘉宾出席了峰会，并发表了精彩演讲，为我们带来品牌全方位打通市场的分享。

pidan彼诞创始人  马文飞

2018年的一个关键词可以说是“变化”，国际局势在变化，宠物行业也变化不断，一些宠业人在讲要做好国内市场，因为国外市场有很多门槛和壁垒，但pidan彼诞的角度不一样：至今pidan在宠物行业发展了3年，今年业绩在7500～8000万元，其中有1500万元是国际市场的收益，同时pidan还坚持全球统一售价。

在整个宠物行业，作为pidan的创始人，马文飞考虑问题的角度并不是十分“常规”。比如讲到宠物行业，他考虑的第一个问题是“宠物为什么会出现”？因为人的两种基本需求是个体孤独和打发无聊时间，而宠物恰好可以给人带来心灵的情感和感受，填补了人的需求空白。

随着社会的发展，“养宠”逐渐成为中产的三要素之一，剩下两个要素是旅行和晚婚晚育，这三种生活都挺“贵”，但究竟是什么带来了这种文艺且精致的生活？在马文飞看来，中产的诞生是由于城市化的进程，进一步说，工业革命带来城市化进程，让世界各地出现了很多超级城市，再促使了中产的诞生。

所以在他眼中，宠物行业完全是以城市为中心的行业，一个有足够多宠物人群的城市，可能会成为品牌的主要收入支撑，pidan的天猫旗舰店日销售额在12万元左右，北上广深、成都等一线城市能够占到销售额的35%～40%。

既然如此，宠物行业也就没有国家之分，在马文飞和pidan的概念中，宠物行业不是分为中国市场、美国市场和日本市场，而是全球有250多个蓬勃发展的宠物城市，这些城市里的消费者才是pidan的目标用户。

基于此，pidan的使命很简单，那就是拿下全球宠物市场最蓬勃的城市。Pidan先每个国家逐一击破，在日本亚马逊上，pidan只有一个工作人员负责客服、推广、运营等所有的事情，店铺共25个SKU。从2018年8月运营至今，pidan在日本亚马逊上每个月有40～50万收入；而这位工作人员用剩余时间运营了美国亚马逊，一个人用7个SKU取得了15万元/月的营收。

从品牌诞生伊始，pidan就这样要求自己：忘掉界限，做一个纯粹靠产品驱动的工作。“好的产品没有国界之分”，就像手机，市面上流通的手机品牌屈指可数，产品足够好，再加上合适的价格应该是“通杀”市场的。带着这样的思考结果和自我要求，pidan才有了如今的产品开发、销售和运转流动的过程。

进一步讲，品牌的发展会经过三个阶段：差异化、资本化和国际化。差异化很简单，“美”或者“不美”是主观的事情，但“一样”和“不一样”是客观的，譬如圆形和方形就是不一样，所以差异化是品牌的第一个门槛。

第二个门槛是资本化和国际化。在世界贸易并不高效的时候，资本化和国际化分为两个阶段，现如今世界贸易高效发展，资本化和国际化则是相辅相成的一个阶段。

在马文飞看来，一个不能卖到全世界的品牌不能称之为“品牌”，而只是阶段性地满足了一个地区的部分消费者；如果达不到全球影响力，很快就会被消费者忘掉。他发现，所有区域型产品（除了中国市场的渠道爆款），渠道也并不十分强大的话，6～8个月就会被消费者抛弃。

这一主题投射到pidan这个品牌上该怎么做？2018年12月，pida在上海开了一家线下店，花费了25万元搭建了金属框架，“完全不像一个宠物品牌该开的店”，但是消费者可以在门店内感受到品牌的特质，2019年pidan会在国内商圈内最好的位置开设6～8家类似的门店，凸显品牌创造的价值。

这些实践是pidan想要说明，一个行业的真正进步是需要一些小概率发生的事件，至少它们证明了pidan的品牌定位是能够把产品卖到全世界的。目前pidan共有145个SKU，从不贴牌，2018年的60个新品是从接近600份设计稿中选出来的。而正是因为这样的设计能力和品牌积累，pidan才更想把品牌产品推广到全世界。