肯尼亚：投资居留和投资入籍市场的一颗潜在瑰宝——但是，现在进入是不是太早了？

继续深挖火热投资移民市场，这次我想停留在非洲；这一次去看看成熟的肯尼亚市场。极度类似于尼日利亚的肯尼亚一直被吹捧为投资居留计划和投资入籍计划的沃土，但是其开发程度相对有限。但是，这一次我们需要改变了，因为其潜力很大不容忽视。

按人口来算，非洲第7大的这个国家市场活跃，欢迎外商，投资居留计划和投资入籍计划竞争度不高，我不得不问：为什么没有更多的投资居留和投资入籍公司瞄准肯尼亚？要回答这个问题，我先要说明肯尼亚市场的主要特征，然后让你们自己来判断是否值得你们公司一试。

投资居留和投资入籍公司没有大量涌进肯尼亚的原因是，这个市场不像其它市场那样，还没有投资移民的概念，其它市场更加成熟，投资居留和投资入籍公司很多。任何市场的行业生命周期通常会经历4个阶段：

投资移民目的地国提供给我们的统计数据支持了这一说法：2018年只记录到了15份肯尼亚投资移民文件——绝大部分项目没有公布申请人来源地统计数据，但是真实数据可能是3到4倍——2019年则下降到了仅8份投资移民文件。在这两年里，最近暂停掉的英国第一层级企业家签证是主要申请项目。这两年的项目明细如下：

肯尼亚投资移民趋势

从上面的数据来看，诸如投资入籍或者黄金签证的术语，普通肯尼亚投资者是不熟悉的。

市场缺乏投资居留和投资入籍的意识对市场先行者来说既是机遇，也是风险。机遇在于可以在没有竞争的早期树立强大的品牌，占据更大的市场份额。

但是，风险则是市场先行者要通过积极扩张的营销攻势来唤醒市场意识，问题是成本很高。此外，一旦培育了市场意识，竞争对手就会跟进，开始占市场先行者的便宜，不怎么需要去培养公众的投资居留和投资入籍意识。确实有风险，但是也有利可图，冒险做个早起的鸟儿吧。

肯尼亚市场显示出了投资居留和投资入籍的市场潜力，但是还比不上成熟市场。肯尼亚人口5,250万，预计大约有2,942名高资产净值人士，其中42名属于超高资产净值人士；净资产达3,000万美元以上。高资产净值人士在整体人口中的比例不是很高，但是也符合精英阶层在这个国家的涌现速度，比如：

肯尼亚高资产净值人士增长趋势

这些数据显示，肯尼亚正在培育大量潜在投资居留和投资入籍客户的路上。因此，到底是试试水，但是全押大获成功，这是一场赌博。进入时机很重要，要么是赚大钱，要么很晚才能看到巨额投资的效果。

肯尼亚人需要投资居留和投资入籍计划已经有一段时间了，因为它们的护照持有人只能免签去往世界上61个国家——没有一个在欧洲或者北美——很难称得上是顶级的旅行证件。但是，此次疫情进一步刺激了肯尼亚人对高全球流动性和强大B计划的需求。

在疫情爆发之前，肯尼亚护照提供世界上74个国家的免签入境待遇，没有一个在欧洲或者北美，疫情期间这一数字减少到54个国家；减少了27%。这个数字已经开始稳步回升，但也就61个，而且事实上大部分免签目的地都在非洲，这并没有打破投资居留计划和投资入籍计划才能打破的藩篱。

疫情也影响了肯尼亚人生活的其它方面，精英阶层很担心；因为肯尼亚的医疗系统在世卫组织的排名中位于倒数的1/3部分，在191个国家中位列第140位。考虑到应对全球卫生危机，这确实很让人着急。

肯尼亚的教育和安全度排名也好不到那里去，分列第147位和111位。在全球恐怖主义指数上，这个非洲国家排名前25位，只比南苏丹低一位。这些因素都迫使肯尼亚挣扎于较低的人类发展指数（143）；形势着实严峻。

这些问题让肯尼亚的精英们证明了一点；如果他们想要让自己和家人过上更好的生活，他们需要投资居留和投资入籍计划。问题是，他们还可能不知道什么是投资居留和投资入籍计划。

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