了解美国投资移民的动机
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随着新冠肺炎疫情爆发后来自美国的咨询量迅速增长，许多投资居留和投资入籍公司正考虑扩张美国市场。但是，对这个市场的误解还是比比皆是。在一年多的时间里，我几乎把所有专业上的精力都放在了美国客户身上。在这一特定的投资移民群体中，我总结了一些经验教训，我希望在下面把这些经验教训告诉大家。
可能和你想象的不一样，但是美国市场确实竞争激烈
在美国，纯粹的投资移民公司并不多，这是事实。我所在的公司在2021年成立时可能是第一家成立于美国，但是专注于美国海外市场的投资移民专业机构。目前，越来越多来自欧洲和中东的公司在美国开设了办事处，以迎合这个不断增长的市场。但这不是我所说的竞争。
由于美国没有一个成熟的，旨在提供美国境外投资居留和投资入籍咨询服务的行业，咨询客户通常在搜索关键字时才能在网上找到公司，而不是像在更成熟的投资居留和投资入籍市场中常见的那样，在展会上或经由推荐找到公司。例如，一家美国投资移民公司的网站不仅要与其它美国公司竞争，还要与全球所有使用相同搜索关键词的英语网站竞争。
在投资移民行业，几乎所有的公司都有英文网站，这意味着在语言方面，美国公司几乎没有竞争优势。这与他加禄语中只有大约十几家左右的公司展开的竞争形成了鲜明的对比。如果你是用英语操作的话，想要对某些搜索关键词进行优先排序会变得更加困难，并且需要更多的资金。
申请人画像非常多样化
与移民动机非常明显而又相互类似的新兴市场不同的是，美国人的移民动机和申请人画像差异性很大。美国人不是典型的新兴国家客户，因为激励俄罗斯人、中国人和阿拉伯人的刺激因素在美国人这里并不存在；美国有最好的大学、强大的护照、以及进入世界上最富有的市场的途径。
乍看之下，我们没有看到美国人成为投资移民的明显动机。但是，美国人又确实有对投资居留和投资入籍服务的一些需求。为了更好地理解美国人兴趣的上涨，我们需要看看过去几年发生的大事：
特朗普和拜登的相继当选，以及美国政治随后的两极分化；
新冠肺炎疫情以及美国护照持有人遭遇的旅行自由大幅下降；
加密货币价值的猛增；
税率的提高（以及进一步提高的威胁）；
受疫情的影响，来自不同地理位置的收入被切断。
许多推动因素是基于特定事件的，因此可能不会持久。但就目前而言，这些推动因素正在推动比特币投资者寻找更适合加密货币交易和储蓄的税收管辖区，并推动美国高净值人士寻求B计划，以防社会和政治局势恶化。这个行业的一些人，比如David Lesperance，靠帮助富有的美国人移居国外谋生。美国人有各种各样的申请人画像和移民动机，但他们通常会把目光投向欧洲。
美国人都在寻求机会
现在，如果你有正在咨询的美国客户，你会意识到有很多美国人都在寻求机会。他们中的许多人都有动力去了解更多信息，并梦想着移民它国。但由于美国本土的情况并不可怕，当他们看到服务成本太高或过程中存在太多麻烦时，他们就不会坚持到底。
这里没有生死攸关的情况，也没有送孩子去国外顶尖学校学习的社会期望。当一个伊朗人来到你的办公室，说“我想在国外生活”，你知道，当有一条出路摆在他面前时，他有很大的几率会选择。
另一方面，美国人却远非如此，他们会评估自己的选项：>>
01
我会挣到更多钱吗？
02那里的学校对孩子来说更好吗？
03他们讲英语吗？
即使你让美国人有了动力，你也会发现很难以虚高的价格卖给他们投资移民产品。此外，一些习惯自己动手解决问题的美国人甚至会自己动手，即使他们不得不求助于谷歌翻译来完成他们的申请表的时候也是自己动手。
美国人有很多移民选项，其中大部分都不涉及投资
美国人比普通的投资居留和投资入籍客户有更多的选择。多得多的选择。美国人不用砸下一大笔去申请一个基于投资的项目，他们其实有很多移民途径可以考虑。
请注意，尽管美国人说着流利的英语，这一优势使得他们申请加拿大、澳大利亚、新西兰、英国和欧盟的签证更加容易，但同时他们也有高收入，这使得他们很容易有资格申请各种各样的独立谋生签证。更别提多达41%的美国人有资格通过血统获得它国公民身份。
简单地说，美国人几乎可以在欧洲任何一个地方定居，不需要投资。
所以，当客户对一个昂贵的投资项目感兴趣，而我们又知道他可以通过另一种途径以一小部分的价格得到或多或少相同的东西时，我们的心态总是很矛盾的。
我记得有一个客户，在我认识他之前，他已经从我们的一个竞争对手那里为自己购买了加勒比国家护照和葡萄牙黄金签证。我们对他进行了深入的血统分析，发现他有资格通过血统获得不止一个而是两个欧洲国家的公民身份。这位先生根本不知道他有这么多途径。
六个月以后，他就会成为欧盟国家的公民，血统入籍只需要他购买加勒比国家护照和葡萄牙黄金签证的成本的一小部分，但是现在说什么都没有意义了。
税务，税务，还是税务
对于那些还不熟悉美国税制的人来说，美国的税收制度近乎独一无二。即使你离开美国，居住在国外，你仍然要向美国纳税。新兴市场的许多投资移民公司都在出售它们的投资居留和投资入籍产品，不关注税务方面的需求。这一点就不适于美国人。你最不想看到的一件事就是移民到另一个国家，却收到了额外200万美元的税单。美国人如果不考虑清楚税务方面的影响就不可能离开自己的国家。
获得第二护照本身不会产生任何影响，但是成为其它地方的税务居民可能会导致巨额负债。这就是为什么你必须将投资移民产品和税务服务（由第三方合作伙伴提供）结合起来考虑的原因。
好消息是，在很多情况下，美国人可以通过将大部分时间花在国外来降低他们的年度税额。但这也取决于他们决定搬到哪个国家，你可不想搬起石头砸客户的脚。许多美国人对放弃美国公民身份和免税生活的梦想还有一大堆疑问，所以你也要做好准备。
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