编者按：

大数据+、AI+、区块链+、金融+……对于创新创投企业来说，随便抓住其中一个key word深耕都有难度，更不要说一揽子全都拿下了。

但是偏偏有人不信邪。

2018年11月15日，2018阿里巴巴全球诸神之战创客大赛全球总决赛在杭州落下帷幕。G5的Portfolio之一雷数科技，作为浙江赛区总冠军一路过关斩将，经激烈角逐，获得全球总亚军。

这是“出道”不久的雷数科技参加的第一个全球竞赛，或许对于雷数科技来说，客户肯定才是最直接的褒奖，荣誉只是锦上添花的鼓励，但能在覆盖了全世界15个发达国家和地区、33个城市、3478个项目当中突围，获得这么好的成绩，CEO闫安说全公司都挺重视的。

雷数科技是一家致力于用大数据、 人工智能、 区块链等技术助力传统产业升级，服务实体的高科技企业。尽管才成立短短两年的时间，雷数科技已经成为大数据行业家喻户晓的明日之星了。

更让G5感到惊讶的是，雷数科技从团队搭建、技术打磨到发展规划等方面都成熟的不像个初创企业。

Lesson.1 “少年”班

这世界上有天才吗？答案无疑是肯定的，但是天才往往不乐意以天才自诩，更不愿意拿他出来说事。

用闫安自己的话来说，雷数科技团队是一个相对比较精英的大数据的团队。主要成员来自于微软和阿里。而他本人，更是毕业于中科大少年班和美国布朗大学，在微软总部从事大数据和人工智能工作十多年，随后在阿里云第一任大数据事业部总监，带领团队从零开始建设了阿里云最大的大数据和人工智能平台数加平台。

▲雷数科技团队

有微软、阿里云的基础，2017年诞生的雷数科技，从诞生之初，仿佛就带着“天才”的光环一般。

G5：您觉得一家初创企业它从idea一直到IPO，要进入一个创新投资这样一个过程，那么在微软总部和阿里巴巴的经历是否一定程度上奠定了您创业基础？

闫安：是的，这个基础非常大。因为整个大数据界有浮躁的成份，但是真正想落地的时候确实你要（首先）服务于一些比较大型的企业，一些大型客户。这样你经历过处理大数据量，大业务量之后，回头再服务一些其他行业客户的时候，会有一种比较轻松的感觉。这个时候机缘巧合，因为我们原来在负责阿里云大数据事业部的时候，服务了很多行业的客户，有很多这种思索和沉淀。后来也有一些大数据项目，如果真正深度来做的话，我也有自己的一些想法，比方说在通用的大数据、人工智能之外，能不能加上一些辅助性的工具？像区块链、金融科技，像物联网。只有这些新的辅助科技全部加进来，才能够把整个的大数据做的更加扎实更加丰富，数据的变现能力和对业务的驱动能力更强。这也是我从大公司跳出来，自己来做的一个主要动力，这样的话我们的产品线更丰富一点。

▲雷数科技@云栖大会上

G5：我们知道您的团队成员有三分之二以上拥有硕士以上学历，并且大都有微软、阿里的背景，那么您的几位合伙人呢？有什么样的背景？

闫安：我的几位主要合伙人主要都是技术出身的，他们有两个是从微软的时候就和我合作，我们一直合作了很多很多年了，是很强的团队。当时我们在微软管理这个，应该是当时业界最大的数据集，他们就是主要的操盘手。还有一个是在金融科技方面很强的一个分析师是我们的首席分析师，商业智能的总监，也是我们合伙人。他原来在物产中大、挖财担任很重要的职位。

▲雷数科技服务

Lesson.2  天才往往更努力

要知道，初创企业的成功因素仅凭借镀过金的背景是远远不够的，从大平台出来的闫安很清楚这一点。

你能够比别人走的更快，不代表能一直比他人走的更远。创业之后，曾经的成功都只是经验，技术服务需要不断升级，企业管理需要不断优化，团队建设需要不断跟进……大到投资融资，小到公司选址，事无巨细，处处需要学习，仔细考量。

当然最重要的是，要想透彻——拿到融资只是第一步而已。

G5: 您觉得在目前这个阶段，就是现在这个时代，一个创新企业早期投资，风险投资对他的加持的重要性在哪里？

闫安：每个行业不同吧，2C的和2B的创业企业应该是不同的。对于我们这种做企业服务的来说，我觉得早期的风投必须有，但是不一定要太多。为什么早期投资要有呢？因为在初创的过程中总是要一些产品的研发和沉淀，不可能变出来这个产品。但是我还是希望这个企业有一个创业心态，挣钱的心态，就是说对这个现金流的良好控制。包括强迫自己做一些有价值的东西让客户买单，对一个企业以后长期成长是很有用处的。因为我们一直都坚持融资不要太多，够用就行了。这样的话，就倒逼的我们的盈利能力还是相对不错的，整个团队也形成了一种良性的，对于价值、对于成本的各种考量。

G5：自我的造血功能？

闫安：对，自我造血功能。

▲雷数科技在G5全球

G5：目前雷数科技选址在未来科技城，您可不可以谈一谈您从西雅图回国之后，然后出来创业，您在选址上面有什么样的考虑呢？

闫安：一个是人才，这是最重要的。人才的储备厚度，包括这个性价比，我觉得杭州，尤其是未来科技城这一带是比较突出的。在全国我觉得是数一数二的。因为它背靠着阿里系的，浙大系的，还有很多这种创业企业，带来了很深厚的人才积累。然后（第二）资本也很丰富，（第三）政府的创业环境也非常好，包括各种扶持。像我们两个公司，一个母公司一个子公司，都分别获得了未来科技城750万的政策扶持，这个是在外地是很难拿到的。

Lesson.3 脚踏实地，回归本质

雷数科技目前有挺多标杆客户，像光伏领域他们合作的是国开新能源，可以说是国家队了，然后还有大海集团。而在物流领域他们服务的是山东高速，是个资产六千亿的大企业。然后是富春控股，它是菜鸟的原始股东。还有像中外运，是世界上最大的货（物）代（理），世界五百强等等。

能有如此庞大的稳定的客户，依靠的不是雷数科技的优渥背景，而是过硬的技术实力。

微软养成了闫安不急不躁的性格，阿里带给他创新和效率，两种文化在他身上沉淀、统一，面对创业之路，他走的踏实、坚定。

G5：雷数科技的核心技术是什么？主要重点在哪里？解决哪些痛点？

闫安：我们去年最核心想试图解决的就是说在服务标杆客户和大型的工业客户之外，对于中型的或者是中小型的客户，我们如何快速的解决它标准化难的问题？就是说大数据平台标准化这么难，到底有没有通用性的解决方案？解决它从0到1，能不能迅速看到一些结果？这个是我们已经解决的问题，我们可以几个人的小分队在很短的时间内把数据集成好，并且出效果，可视化、分析工具都是标准化的。这样客户就会在真正看到了数据的价值之后，就会吸引他做更深入的深化的设计升级，对吧？要不然的话大家都停留在PPT的阶段，大家都不相信大数据是有用的。

G5：因为你们现在一直在从事大数据的研究与开发，那您能不能从您个人理解来谈一下大数据也好，人工智能，云计算等技术在未来的发展前景？

闫安：我觉得未来这几年还是真的要扎实落地。这几个行业，头几年尤其在国内，一些大的客户如BAT、第一线的客户，他们已经深度数据化驱动了。但是整个的市场非常大，咱们的工业客户，尤其是我们专注的传统工业客户，包括物流领域，都需要升级。说到物流大家可能有一个误会，以为已经发展很不错了。但是整个中国的物流成本占GDP的比例是接近两倍于其他发达国家占GDP比例的，两万个物流园区大部分都是没有数据化信息化的。所以这个市场还是蛮大的。我希望我们这些真正从事大数据人工智能的人，减少讲概念，减少烧钱，真正踏踏实实的去改造一些企业。

G5：那么您能不能简单谈一谈雷数科技从创业到现在走过的一些路？和您认为比较重要的一些里程碑？

闫安：比较重要的几个里程碑我觉得是去年上半年我们闭门研发产品，研发我们的整个大数据平台，包括标准化的一些数据治理和分析工具相当受欢迎。这样的话厚积薄发，到下半年的时候我们开始做销售。即使没有专业销售团队的时候，很多时候就我一个人做销售的情况下，我们也做了几千万销售。今年的话我们再上第二个台阶，因为去年我们和一些标杆客户的合作，呈现出两条比较通用化的SaaS化的产品线，一个在物流，一个在光伏新能源。今年SaaS化的收入会迅速的爆发，所以今年我们将更上一个台阶，平台化和SaaS化收入会渐渐的追上超过项目收入。

就像文章开头说的那样，闫安和他的雷数科技虽然是初创企业，但是实际上非常成熟。选择垂直领域和标杆性客户是雷数坚定的选择标准。

“作为一个创业公司，资源很重要。我们看到前期有很多，尤其是一些优质的企业是不太投融资的。但是选择一些有好客户资源的投资人，他们作为我们股东会带来很多的渠道或者客户，这个是我们比较看重的。”在谈到早期投资的重要性时，闫安直言不讳。

雷数的目标，是做最好的产业智能SaaS平台。G5相信你这个“天才”汇聚而成的“天才”项目，继续深耕新能源区块链、高速物流、智慧酒店等项目，为传统企业不断赋能，让大数据、人工智能、金融回归本质。