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只要你从事广告，你一定看过或者听过“想想小的好”，广告大师肖恩巴克为甲壳虫打造的这则广告。

文字和画面都很简单，但极具想象力。

事实上，除了此篇，肖恩巴克还为甲壳虫创作了很多经典广告，接下来，让我们一一欣赏。

1、你认为VW不出色吗？

（双击看大图文案）

点评：议论文手法。标题以疑问句开始，吸引大众，给出事实，然后从内外设计论证甲壳虫的精妙设计，最后又反问消费者“VW不出色吗？要看你是从哪个角度去看它。（而且，看了多久）”

总之，看完之后，真的很想去了解下，甲壳虫是不是如此出色。

2、所以……跑、停止……

（双击看大图文案）

点评：简单的文字，却表达了甲壳虫的优越的操作性，随你控制，这不是太美妙了吗？

3、过几年，它就开始好看了

（双击看大图文案）

点评：虽然没有确切的证明，但是有理由推测，这个应该是甲壳虫面市没多久时的作品。此篇广告光这个标题就很厉害了。有一种流行的预测在里面，告诉消费者，赶紧买吧，这款车会越来越流行的，再晚了，就显示不出你的眼光和品味了。

4、丑，仅是表象。

（双击看大图文案）

点评：在当时，一开始没有多少人认可这块车的外形。但甲壳虫没有规避它，而是直接告诉消费者，你仅仅看外形就付钱了，它的内在是如此的强大，甚至过后你会爱上它这种样子，除此之外，它还有诸多好处，而这正是它的美。

5、美国制造

（双击看大图文案）

点评：这篇广告的诉求，在于它可以方便组装，而方便组装的好处，就是可以很轻易的找到替换的零件，即使车子出了点问题，也能够很快的解决。

6、你会因为收入太丰而不便购买吗？

（双击看大图文案）

点评：这篇广告主打客群，那些想要用物质来标榜自己的人。用有钱人来揭露他们可笑的想法，有很多有钱人并没有这么做，因为XXX。而这样的好处是，既吸引了目标客群，还有可能吸引真正有钱的客群。

7、量入为出

（双击看大图文案）

评论：此篇和上篇的针对的客群一样。但输出的点却是便宜。精妙之处在于在表达上尽量让消费者感受到买甲壳虫不是因为穷，贪图便宜，而是为了过更高品质的生活。

8、介绍VW史上两项最大胆的改变。你看得出来吗？

（双击看大图文案）

点评：车子做了升级却不说是升级，而是做了大胆的改变。还问消费者，你看得出来吗？

9、我们的车鼻为何那么粗短上翻？

（双击看大图文案）

点评：提出消费者疑虑的问题。直接告诉他们甲壳虫不需要长的前盖，并且，还有诸多好处，同时，告诉消费者，虽然外观看起来一直没什么变化，但事实上，内部一直在改进。

这样写的好处是，第一不断的对消费者强化其外观，第二，方便溢价，不涨价，则消费者感觉到更实惠。

10、拥有它的好处之一是卖掉它

（双击看大图文案）

点评：讲甲壳虫的增值保值。众所周知，车是个贬值商品，但甲壳虫却告诉消费者，我们不仅不贬值，还可能增值。这何乐不为呢？

11、VW狂热已经销声匿迹了吗？

（双击看大图文案）

点评：正打反说。为什么狂热结束，那是因为它越来越受人欢迎。这么受欢迎的车，它的好处又实实在在，你当然应该拥有。

12、世界上有谁把车底密封？VW。

（双击看大图文案）

点评：演绎不易察觉的设计，以此给消费者留下严谨设计的印象，提高品牌好感度。

13、车轮为什么向内弯？

（双击看大图文案）

点评：不断的向消费者传达甲壳虫的用心之处，即好处。还不忘把它的想象往高处拔：大部分欧洲跑车都有这种设计，但小轿车几乎全无。

14、我们真会杀掉大甲虫吗？

（双击看大图文案）

点评：改变是为了让它更好，而每次改变都保证了它原本的特色，就像文中所说：这是使它免于一死的唯一有效方法。

15、VW甚至连车底都十分滑稽

（双击看大图文案）

点评：同样的手法，把让消费者看起来不好的东西，通过甲壳虫的设计理念，变成独特的差异化诉求。

16、VW某些最不平凡的地方是你平常看不到的地方

（双击看大图文案）

点评：反复的从不同角度，去阐述其某些异于其它车的设计。

17、内外同样一气呵成

（双击看大图文案）

点评：对外观设计做了一系列的诉求之后，转而到内部的设计，肯定的回答，让消费者的对甲壳虫有更全面的了解。

18、你能说出这不车子的名字吗？

（双击看大图文案）

点评：这篇广告是画面和文字的结合，画面直接展示其内部结构，文字则重点描述它虽密封性好，但仍不会过热。而这就是VW，甲壳虫。

19、需要零件吗？

（双击看大图文案）

点评：诉求消费者买其他车找不到更换零件的痛点。甲壳虫就不会。看到这里，会发现肖恩巴克在标题的选择上，很多都是问句。事实上，问题比肯定句更能吸引消费者的注意。

20、就价钱而言，这车子实在太好了！

（双击看大图文案）

点评：物美价廉，物超所值，是这篇广告的核心诉求，内文从几个方面展示它的价格优越性，买了就是赚。

21、修理？我有足够的零件选部新车！

（双击看大图文案）

点评：这篇广告依旧是告诉消费者，甲壳虫修理不费事，因为能够轻而易举的找到各种零点，然而，点睛之笔在内文的最后一句：有趣的是：这些备用零件乏人问津。暗指，甲壳虫的品质好，很少出现问题。

22、是VW，错不了！

（双击看大图文案）

点评：前面的广告要么讲车的外观设计，要么讲价格便宜，要么讲细节的处理、品质等等，这篇把甲壳虫放在运用场景里（在冰天雪地，也能前行），突出它的优势。

23、试验中的X-93型VW

（双击看大图文案）

点评：这篇主要讲，我们升级了，但是价格依然不变。

24、华盛顿特区最严守的秘密

（双击看大图文案）

点评：看完这篇广告得到的信息是，因为甲壳虫太好了，以至于大人物私底下，都有一辆甲壳虫。而这些他们不会说，我们也不会说。所以你应该看到甲壳虫这些隐藏的秘密，而决定购买。

25、展示每加仑跑八十四哩的VW

（双击看大图文案）

点评：为了削弱竞品省油的优势，用消费者看不到的真相做测试，把车身和引擎做了改变，跑出了一个前所未有的成绩。但这并不是真实的成绩，暗示消费者不要相信，那些表面的测试，但省油，甲壳虫是真的。

26、如果你需要VW的零件，怎么办？

（双击看大图文案）

点评：依然讲零件易得这件事。还打了个比方，暗示了甲壳虫受欢迎的程度：零件比整部车容易获得。

27、没有任何一点足以展示这是六二年的新VW，看起来仍然一模一样

（双击看大图文案）

点评：这篇广告很有意思的是，画面留了很大一部分空白，没有任何图片。这是什么意思？就像右边标题所述，没有任何一点足以展示。

28、VW仅需的水是您用来洗它的水

（双击看大图文案）

点评：甲壳虫独有的优势，不用加水。为什么不用加水，因为它是空气冷却。

29、最后一部熄火的车子是VW

（双击看大图文案）

点评：又一个优势，因为密封性做的好，而防水，尤其是在暴雨天气，即使开入有水的坑内，正常情况下，依然不会熄火。（这大概很容易跟热点吧）

30、当我决定揭发VW能漂浮的骗人广告时，妙事发生了！

（双击看大图文案）

点评：自黑是为了更好的表达优势：防水。漂浮是因为独特的设计，能够抵御大水的侵袭，正常行驶，正如文末所言：它绝对能漂浮，但并非永无止境的漂浮。

31、如果泰德·甘乃迪当时开着VW，他今天就当总统了

点评：找到一个大家都熟知的公众人物，因为没有一辆防水的车而溺亡。看起来很巧妙，不过这样是否有违道德。

32、VW的独特结构阻绝了湿气

点评：依然是讲甲壳虫的密封性。非常客观的描述事实，最后还提醒别人，虽然我们密不透风，但遇到大坑还是请绕道而行。

33、第一步抵达世界底端的汽车

点评：“世界底端”原来是“地图最南边”，即南极。要知道以前的车绝大多数都要加水冷却，而当时的甲壳虫却不需要，因为他有气冷后置引擎，可以利用空气冷却。

34、第一部新车都会被稍稍使用过

点评：这篇讲的是甲壳虫的质量检测。每一部都经过严格的人工测试，但凡不达标立马被淘汰，以此来说明甲壳虫的优质质量。

35、迟早，您的太太会把它开回家，这是拥有VW的最佳理由之一

点评：这篇挺有意思的，对男性消费者说，给女性消费者使用，理由竟然是女司机的技术不行，容易撞东西，不知道女司机看到这篇广告后作何感想。

36、您不必更换大半部车子

点评：紧跟着上一篇，如果车子的前面装了，更换并不需要很复杂。用具体的状况来解释甲壳虫的好处。

37、为什么有那么多的VW活到十万？

点评：用具体的数字说明甲壳虫车子很耐用。

38、美好的一切必有终结之时

点评：依然是变相的说车子的质量好。只不过这样的写法，不免让人会心一笑。

39、看新车之前，先看看他们的旧车模样

点评：变得法的说车的质量好，这次是借废旧的垃圾场，垃圾场很少有废弃的甲壳虫。

40、有时VW在工厂里会遇到一些小麻烦

点评：为什么会给工厂带来麻烦？因为质检太较真。

41、不可能

点评：先说结论，然后解释结论，最后还有新惊喜。这篇文章的套路。

42、柠檬（不良品）

点评：前面有一篇写的是每部新车都开过。这篇却没有，原因是开没有到开的阶段，就被质检员检查出避震器的问题，暗示质检的细致。

43、三年以后，售价最低的车子最值钱

点评：此篇广告突出了甲壳虫的价值。角度可以说是很巧妙，不说现在，用未来的来作证买甲壳虫的性价比。

44、新的VW索价两倍，还是便宜

点评：理性对比。

45、已经更换了

点评：告知性广告，强化其外观的特点，不变即是最大的改变。

46、这就是我们检验VW的次数

点评：把质检的数字数字视觉化。

47、如何让五四年车看起来像六四年车？

点评：看起来像个知乎体和神转折体。（取标题的方式）

48、它使您的房子看起来大些

点评：想想小的好的，生活里的具体应用。

49、他无所不能，但是周末晚上赴宴的是谁？

点评：叙事的方式，表达甲壳虫越用越经典，但在一些重要的宴会上还是会被其它的大车取代，这种故作可怜的方式不知道消费者买不买账？

50、选择适当的日子试开VW，整条街都将是您的

点评：按说试车消费者都挑好天气去。但甲壳虫则不然，专挑坏天气，并美其名曰此时试车整条街都是你。但事实上，通过这样的角度，恰恰是为了说明甲壳虫的质量好。

51、我们开始得到了VW的漂亮书面

点评：举例竞争产品的劣势，突出甲壳虫的优势，改变大众对甲壳虫外观不好看的印象。

52、他们说办不到，真的办不到

点评：是多大就说多大。用实事求是的态度取得大众的信任。

53、三十三年之后，他得到了小甲虫

点评：真实的故事总是最打动人的。

54、换了三十三部VW，毕门神父依然坚信如昔

点评：有一个真实的故事。算口碑营销吧。

55、骡子死了之后，这是唯一的办法

点评：和生活中的物体对比，突出甲壳虫的耐用。

56、娶了三十四和太太，国王也必须省点开销

点评：用出名的人物来作证，甲壳虫的便宜。

57、您将把票投给哪一位？

点评：借势，国家级人物背书，和其他车对比，不仅突出了省钱，还拔高了地位。

58、我们的车成了电影明星

点评：借势，与电影明星建立关联，你所它都不受欢迎？

59、别笑

点评：红到别的地方去了！旁敲侧击。

60、它不会在一个小时之后又叫肚子饿

点评：又一个真实的例子。

61、纽约、芝加哥、旧金山，仔细想一想

点评：甲壳虫的好处多多，以至于XX地方不得不选择它。

62、每一只小甲虫身上都有点野性

点评：简单的改装，却说到了精神层面。

63、是小鸟，是飞机，是VW

点评：用别的顶尖领域的物体来提升甲壳虫的品牌价值。飞机的引擎和甲壳虫一样，很难想象吧。

64、售价三万五千美元的VW

65、线条

点评：对甲壳虫外形的创意解读，极简但是耐人寻味。值得一说的是，那个时候品牌就有了类似卡通形象，有着代言人的功效，简直是妙不可言。

66、有些外形难以改变

点评：比喻。用比喻的方式，解读为什么甲壳虫的外形始终看起来没有什么改变，甲壳虫的灵魂。

67、您仍能以每磅1.26美元的价格，买到最高品质吗？

点评：给消费者算账。

68、一双小甲虫如何在汽车森林中生存？

点评：把VW比喻成森林里的甲壳虫，生动形象，让人脑海里有一个自然而然的传播形象。

69、如果油痛持续难消，试试VW

点评：解决消费者的痛点。

70、他很丑，但是他能带你到目的地

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