本文作者洪华博士，现任小米生态链谷仓学院院长。曾任第十六届亚运会火炬设计组组长、盛景网联企业管理顾问股份有限公司咨询合伙人。

今早起来，被《原创已死》刷屏了，一款横扫国际大奖的原创衣架，却惨遭山寨毒手、导致库存积压的故事。看了下朋友圈的反应，大家的反应各不相同，大致整理了下，有以下四种派别：

同情派：感同身受表示理解、同情和力挺的，呼吁设计师共同发声的。这个派别的人数最多。

反思派：这一派别人数不少，仅次于同情派。有分析靠单款产品难以持续盈利的；有认为这种衣架产品本身技术含量低缺少壁垒的；也有恨铁不成钢，认为团队不接地气的，缺乏对于商业竞争残酷性的基本认知；亦有分析指出设计只是创造附加价值，这种附加价值会被其他环节成本过高抵消的。

呼吁派：呼吁政府打击盗版、保护知识产权的。

谴责派：比如埋怨这个时代浮躁，社会没有给设计留活路的，愤愤不平；谴责某宝假货泛滥缺少监管、导致劣币驱逐良币的。

悲观派：鉴于目前的商业环境，咱就甭想创新创业了，老老实实做自己的设计就好。

隔岸观火，并不解决问题。

我们要思考的是，在目前的知识产权力度下、在目前的商业环境下——这些大环境的一定会向好，但需要时间，设计师做自主品牌自主产品，究竟还有没有戏？

从大趋势上看，消费升级是个大风口，这个风口其实是设计师的大机会。做消费升级产品，讲究从有到优，从够用到好用，追求更好的用户体验、更好的美感。这些都是设计师可以发挥的地方。

从设计行业本身的积累上看，火候已到，到了该爆发的时点了。我接触过不少设计公司，已经在垂直领域打拼了5年甚至10年，他们不仅对细分领域的产品的设计了如指掌，对于材料、工艺理解都很深，既拥有了大量的专利，也拥有了各种资源，如供应链资源。只要补齐渠道短板，其实就没大问题了。

第三个从谷仓孵化投资的实践来看，设计师创业项目跑得都不错。谷仓去年孵化投资的小贝科技，目前已成为小米生态链企业，专注于口腔护理产品，CEO章骏就是浙江大学工业设计专业毕业，第一款产品是牙刷，目前几乎全是五星评价，已经在小米全渠道开售，销售业绩良好。今年上半年谷仓孵化了5家左右的设计师创业公司，都很不错，我们正在走投资流程。

无论从趋势判断来看，还是设计行业本身的积累，还是谷仓的实验来看，设计师做自主品牌自主产品，有戏，我们要乐观。所以今年我们会加大对于设计师创业的孵化和投资力度，全年估计会投资孵化10-15家左右的设计师创业公司，正在找更多的有志于做自主品牌自主产品的设计团队加入谷仓的孵化项目。

对于设计师创业，一方面我们要有信心、要乐观，另一方面我们也要注意扬长补短。

首先，在产品品类选择上，要少做风花雪月的小众产品，做高频刚需的产品，满足广大人民的需求。市场总量太小，就不具备资本市场价值，没有资本的助推，很难渡过早期的危险期，也很难搞大。所以要找大市场，满足80%人的80%需求。比如像瑜伽垫、拖把之类的，淘宝年销量上亿件，并且痛点多多，就值得做；当然，这两样谷仓的孵化团队已经跑了一段时间了，干得都特别好，大家可以找找别的好题材。这一条其实我在《我是如何成为前工业设计师的》一文中讲过了：

设计不能太风花雪月了，你得是个买卖人，商品得卖掉，量产、量用、量贩，这是工业设计的本质，industrial design中的industrial，就包含着量产、量用、量贩的含义，包豪斯这个祖师爷早就定义过了。太小众的、卖不掉的，往往多半是自娱自乐的东西。我并不是说你不可以做，但我认为那是艺术品，我们要做的是商品。

其次，要从用户需求和生活实际出发，重新定义产品，不仅仅从设计师的视角，更要从产品经理的视角看问题。设计能力不等于产品能力，设计师不等于产品经理，这是要特别注意的地方。产品经理要平衡很多事情，比如设计方案和量产的可行性、用户需求的满足和成本的核算、还有如何定价、如何做有效的销售动作，这些工作的权衡，必须站在一个更高的维度思考才能有更加科学的结论。

最后，要补短板。关于团队组建，我在《前工业设计师》一文也说过了：

一个公司的合伙人全是学设计的，那是有问题的，因为我们这里讲的公司是产品公司、不是设计公司。最精简的初创公司，你也需要一位CEO（可以兼产品经理）、一位研发总监、一位供应链总监、一位营销和销售总监。

对于不带电、不智能的产品，比如本文开头提的用木棍组成的衣帽架就属于此类，设计师通常偏好于这类简单技术的产品。这类简单技术产品对于供应链的控制能力是关键，能否控制成本、能否控制原料来源，能否把效率做到最高、成本做到最低，都很关键，所以你需要有一位供应链特别强的合伙人，然后要整合到好的代工厂。当然，如果你能整合到强的技术团队，好设计加上好技术，那就更好了。整合资源为我所用，也是设计的本有之义。

要建构壁垒，要么是你有海量销售、效率超高，让友商望尘莫及；要么你有核心技术和专利池子，让友商绕不开你。没有高科技，也可以有专利的，谷仓孵化的拖把团队就有很多专利，至少对大企业有威慑力，使得他们不敢贸然抄袭。

结论是，补好短板，抓住消费升级的大风口，设计师创业，有的是机会。

关于设计的产业化，中国工业设计协会刘宁会长其实很重视——这或许和刘会长本人的深厚产业背景有关。一来为了响应刘会长的号召，二来也希望能为设计师同行们提供力所能及的支持，我们决定在杭州的良渚建立小米生态链谷仓学院创新创业基地，主要目标就是辅佐设计师创业，把好设计变成好买卖，甚至进入资本市场，让设计师的一分耕耘能有十分甚至二十分的收益。目前基地正在紧张装修中，等到十一月初落成时，欢迎大家都来坐坐。

设计行业的力量与其他行业相比，还是单薄的，咱们要抱团取暖。

— End —

预测未来的方式，便是一起创造它

谷仓的实验才起步，我们希望有更多的志同道合者，一起把握消费升级大风口。我们在寻找更多的创业者和潜在创业者：欢迎加入消费升级加速营三期，尤其欢迎大公司高管出来创业，完成人生战略升级，我们也欢迎有志于转型的优质制造业团队加入。具体项目说明和加入方式可扫描二维码。

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