近日，非洲落地体系领先的跨境电商平台「卖到非洲网」宣布完成8000万元Pre-B轮融资，由华创资本投资，青桐资本担任财务顾问。

「卖到非洲网」创始人陈亚林透露，本轮融资将用于加快非洲当地的门店扩张，增加SKU品类，招商海外仓代售，招商协助更多制造业企业去非洲设厂，轻模式自建物流，服务中国万家制造企业。

出海一直是青桐资本重点关注的方向。随着人口红利、贸易政策红利，以及当地移动互联网的逐步普及，使得非洲成为了国内项目出海的宝地之一。另一方面，中国第二产业产能结构性过剩，钢铁、建材等“去产能”行业，急需新兴市场作为销货渠道。「卖到非洲网」以建材切入非洲市场，成为了当地优质的制造业新零售品牌，未来产品品类还将延展到衣食住行等各方面。青桐资本持续看好消费、金融、医疗等各领域的出海项目，希望能服务更多具备国际化视野的创业团队。

以下内容转载自：亿欧

作者：张华

打造衣食住行大平台

开拓一片新蓝海

「卖到非洲网」成立于2015年，从非洲建材新零售起步，布局非洲10国。自建200多家自营门店，200多家加盟店，50多家海外仓。据创始人陈亚林介绍，「卖到非洲网」已经有超过1200余人的团队，95%为非洲当地居民，并吸引了大量非洲在中国留学的博士和留学生加入团队。

目前公司即将在尼日利亚拉各斯，西非5亿人的中心建设一座4万平米的大型商品城，计划引入2000家国内制造业入驻，从出口到运输清关，展示销售，仓储收汇一条龙服务，并逐步复制到非洲主要大都市，实现大商城覆盖主要都市，小门店覆盖二三线城镇的全方位布局，致力于围绕“衣食住行”等方面打造成非洲全面的品质中国制造集体亮相，建设社交电商，结合门店前置仓，线上线下结合，实现基础设施欠缺大非洲的新零售体系。

陈亚林希望更多有志于在海外发展的制造商加入到这个平台，一起开发非洲这片新蓝海，重点推介非洲设厂，「卖到非洲网」体系提供设厂协助，产品包销，尤其适合体积大的品类，就地取材无运费，省关税，利润最低60%。

「卖到非洲网」创始人陈亚林（左一）

在创立「卖到非洲网」之前，陈亚林曾先后在美国维马、美国三广能源、瑞士艾伯特集团任职，担任高管至亚太区负责人。凭借数年大宗国际贸易经验的判断，陈亚林发现，相对于中美、南美、东南亚这些竞争激烈的红海市场，非洲像是一片被人们遗忘的土地。

虽然是未开发的原始“处女地”，但机会和风险共存，由于气候条件相对恶劣，疟疾等疾病高发，交通落后，语言复杂等各方面条件落后，创业环境非常艰苦，中国企业在非洲创业发展的门槛相对较高。

但随着中非关系日益密切，国内经济越来越发达，非洲地区的家居和文娱需求日益强烈，中国企业完全可以走出国门，开疆扩土，正是看中了巨大的创业机遇，陈亚林迅速组建了团队，通过自建供应链和物流体系，在非洲各国自建海外仓和展厅，希望通过平台模式为中国企业赋能。

目前「卖到非洲网」以大件的家居建材类产品为主，摩托车和大型家电为辅，在线下门店、仓储、物流布局逐渐完善的情况下，未来会继续增加产品品类，丰富sku，包括衣服、食品等。

陈亚林告诉亿欧，2018年公司直营店销售占比70%，除了直营店销售之外，公司正在积极拓展其他的盈利渠道，未来会大大降低直营店收入的占比。一是海外商代售，借鉴亚马逊的海外商代售模式，利用大商城和门店吸引各行业的供应商加入自己的代售体系；二是建设工业园，在国内人工成本高企、环保压力巨大的环境下，「卖到非洲网」和佛山江西南安等建材协会取得合作，在非洲地区建立工业园，邀请国内大批制造业企业到非洲投资设厂，企业提供技术和设备，由「卖到非洲网」提供设厂、仓储、渠道、人员招聘到产品销售的一条龙服务。大大提高「卖到非洲网」的渠道为王战略，丰富供应链，掌控高毛利品类，和供应商战略共赢。

站在未来看现在

机会留给有准备的人

当问及为什么以建材产品为切入点时，陈亚林脸上浮现出自信的笑容。根据他对非洲市场的预期和判断，目前15亿的非洲人口每年以3%的速度增长，75%是20-25岁的年轻群体，存在巨大的家居消费潜力和人口红利。非洲地区没有完善的交通系统，以摩托车出行为主，所以在“住”之后，「卖到非洲网」也在拓展以“行”为主摩托车和车饰配件产业，目前已经开始珠江摩托金城集团（国内摩托车巨头）等多家大企业的海外代售。

经过这几年的发展，「卖到非洲网」已经完成了从0到1的起步阶段，虽然开始时以自建自营为主，走得沉重而缓慢，但每一步都非常踏实，和国内很多巨头企业取得合作为之后的加速打下了基础。现在进入第二阶段，打造平台，聚拢资源，带领国内的中小企业开拓新的市场。

随着非洲经济和生活环境的逐渐改善，非洲国家未来也会像其他发展中国家一样，产生文化和娱乐的巨大市场，「卖到非洲网」接下来的每一步战略都将建立在“以未来需求看现在”的基础准则上进行长远布局。利用自身的落地体系，聚焦非洲本地特色的商品流和物流核心，让企业不出户卖非洲。