视觉志为什么一年拒绝3000万广告？
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内容创业火爆的这一年，“视觉志”做了什么
我们这一年做什么？大家知道“视觉志”最早是沙小皮在个人在业余时间出于爱好做的这个事儿。粉丝量大的时候就要考虑大众传播性的东西，作坊性的生产方式就不是很适合了，所以整个2015年我们都在做团队搭建。
2014年底开始搭建团队，走一个量产化的模式。一年时间我们团队从一个人到后来三个人，五个人，现在为止团队大概三十人左右。2014年底我们两个到青岛租写字间，当时两个选择，一个一百多平，一个78平，当时考虑成本选了78平那个，我们两个说不知道年底时能不能坐满一半，很快到4月份已经坐满了。现在我们团队已经有三十人，原有写字间不够了。
过去这一年，无论看好还是不看好，但内容创业这个大环境，我觉得从“视觉志”来说，它作为一个点能够折射出很多面上的东西，行业发展生机勃勃远远超出我们的想象，可能接下来也会继续超出我们的想象。
“视觉志”接下来会做原创、做精品。看起来大家现在每个人朋友圈内容都看不完，我们获取信息更加方便，但我不知道大家有没有感觉到，其实你的朋友圈里面真正优质的内容是非常欠缺的。
“视觉志”曾经也被封过，大家也知道微信对你的历史是不会放过的，他们翻旧帐的。本身我们走原创会有犹豫，你做一篇内容很多人会抄。很多人说“视觉志”就是这样起来的，但是我做一个内容可能一万个号抄我，其实我是最大的受害者。这个事儿我是不是坚决做？我为什么给别人做嫁衣？当时有争论的。作为小皮包括我，我们非常坚定要做原创这个事儿。所以封号这个事儿发生之后，反而更加坚定我们做原创做精品的决心，做最好的内容，现在来看也是比较对的路子。现在可能每个平台起来，我们都会是被邀请优先入驻的媒体品牌。这是我们去年做的又一个非常重要的事儿。
第三个做一个矩阵式的布局。早期的时候我们只有“视觉志”这么一个号。记得我们两个2014年底在北京见一个投资人，他问我们接下来的规划，我们提了一下这个矩阵式的布局。除了“视觉志”，我们还想做一个女性类垂直的时尚号，我们想做娱乐类一个垂直工号，做漫画，视频类的，可能当时投资人会觉得已经过了这个涨粉的红利期，说你不可能做下来。所以好多就是这样细节没有谈拢。
最后我们就回来关上门自己做这个事儿。现在除了“视觉志”，我们还有“她刊”，接近350万的粉丝，非常垂直，女性时尚，还有娱乐圈画报，视觉系，有视频，我们跟“一条”会走差异化的路线，不可能拿我的短处跟大号碰撞。
矩阵化布局以后可能公司整个风险要降低很多。不会出现4月份封号的尴尬局面，如果任何一个主营账号，比如“视觉志”有什么问题会影响我全局。
再一个解决版权问题，封号的事儿发生之后我们也认识到这个问题。除了文字全部我们自己写之外，我们走在微信前面解决图片问题。这一年漫画我们自己做，原有的时尚、故事类，包括各种新闻类图片，都通过相关渠道进行购买，这是比较大的一部分支出，但我们觉得值。如果要做品牌做长线的东西这是应该的，没有太多争议可以说。
第五是提高内容壁垒。比如说“视觉志”，其实我们自己认识到自己的优势，除了在内容上面会盯的比较紧以外，我们有一个很重要的优势——先发优势。但先发优势会被蚕食掉，我们没有内容上面的护城河，我们现在做的别人也可以做，所以我们想要构建一个内容上面的一个壁垒。
首先原有领域要细分出来，做精做调整，在漫画、视频上面很重要的布局。这里面会牵扯到一个识别度的问题，比如漫画，打一个比方，“同道大叔”这个漫画不一定要画多好，但一转所有人都知道是同道大叔，但是“视觉志”内容做不到这样，别的号一发也可以，没有什么很明显的标签。
我们想把这个内容壁垒 39 30157 39 11873 0 0 5198 0 0:00:05 0:00:02 0:00:03 5196成非常有自我特色的，包括人格化的一些称谓。“她刊”也是借鉴很多时尚博主的东西做一些人格化定位，比如现在“她姐”这个称呼可能大家都会比较喜欢。“她刊”这个当时也是针对这个做了很多很多的延伸，尤其是在时尚领域。最早可能这个号转载了一些情感的内容，我们也逐渐认识到这一个女性号，最大的价值在于时尚，可能在于引导一些购买习惯，以及后续导向电商等。
我们做这五个事儿以后，我们现在公司发展状况比较好。
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内容创业的春天到来了吗？
回头看一看、算一算，内容创业到底现在是不是一个非常好的时候。我从两个角度，一个从一组数据，另外我会问一个问题。
注意这些好多都只是一个公众号，但里面会有一些有APP，会有自己的平台入口，但是大多数其实没有太多的第三方的接口的。估值好多人看了非常吃惊。通过这个我只想问一个问题：如果是两年前，你跟你老爹说我不干了，我要去辞职创业，干什么？要开微信公众号或者我有微博，是不是可行？
那时候可能也没有这个东西，所以可能性几乎为零，现在可能性非常非常大，已经有这么多人成功了。所以我不能下这一个结论说是不是到春天了，但是我觉得至少是应该马上就到了，或者说正在走在春天的路上。
假设内容创业是一条可行路子，我们已经走在路上了，过去一年我觉得比较成功。在这个大环境下，跟大家交流一下我们接下来要做什么事情，这是整个行业里面大家都要讨论的，就是在这样一个风口下，我们能做一些什么？
还是从内容创业概念本身以及内容创业的盈利模式入手。内容创业不只是写写文章，内容只是一个手段，通过这个手段我们以用户和阅读为目标。无论微信平台、微博平台还是一条的这一个平台，无论任何形式，只要你的风格符合市场的这一个需求，我觉得都应该视为内容创业的一种方式。
接下来探讨内容创业盈利模式，我归为两类，一类是广告，一类是社群。
当然广告是我们现在的主要收入来源，各位老师也都不看好。我不觉得广告一定是一个多么有前途的事情，但起码是一个非常成熟的盈利方式。无论大家唱不唱衰，我们回头想一下腾讯靠什么盈利的，包括阿里、百度？其实我觉得都算是广告模式，当然各种形式不一样。
但是我觉得，广告可能是一个比较成熟的模式，所以这一条路我觉得是不能放的。当然广告不能局限在传统的发发软文，我觉得最好还是去走一个原生广告、高端定制这样一种个性化的服务，一种差别化的盈利模式。
除了广告之外，我觉得还有社群，像罗辑思维，包括吴晓波的吴酒，包括新榜为用户的提供数据化服务，我觉得都算是社群模式的一种。无论你是走电商路子，还是走服务化社群路子，但归根到底最后还是要回到一个点上，就是它是一个以内容为载体的盈利模式。
最后我回答这个问题，内容创业风口上“视觉志”还想做什么？我们还想继续把现有的内容做得更好，我们认为只有在这个基础上，才可以衍生出更多玩法，无论是电商也好还是其他的这一个社区、App等等，所有都基于优质的内容。无论什么情况下，优质内容永远是最稀缺的资源，接下来一年所有玩法就是优质内容，这个基础衍生更多玩法，各种各样玩法。谢谢。
Q&A
Q：新的一年里，“视觉志”有没有什么大动作？在融资方面有没有什么计划？
A：好多人传我们比较高冷一直不融资，我觉得我们还是一个比较逗逼的团队，一直考虑融资，而且我觉得资本的力量太可怕太厉害了，躲不开这一条路子，一定要融资，只是要找一个什么样的投资人，是不是跟你的发展路子相统一。去年一年我们接触不下十个投资人，大多数会让我们做APP或者其他东西，我们本身对这一个阅读类APP不太看好，觉得这个打开率阅读率比较空，没有同意。今年任何一个时候，如果大家发展路子统一的都可以接受。
Q：能不能细化说一下，所谓变现之道，“视觉志”的路到底是什么样的路子？
A：媒体吧。媒体本身可能不赚钱或者说不是一个很好生意，但是一个打开生意的入口。因为传统媒体势微，导致广告大量迁移，这个盘子非常大需要有东西承接这个盘子。
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