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名创优品是怎么走到今天这一步的？

挪威 挪威TALK 2023-12-05
收录于合集 #挪威·一些观点与看法 324个
名创优品最近是很不太平，非常不太平，热搜都冲了好几拨，最近的一波热搜是，名创优品在西班牙那边的营销Ins上挂了一张图，中国旗袍公仔，被翻译成「日本艺伎」，旗袍和艺伎服饰分不清吗？
结果名创优品的那个ins账号就被大量中国网友冲了，这一波刚得很正。
但其实应该被冲的也不只是这件事，这个品牌总是相当有意地把自己往日本品牌上靠拢，但实打实地又出自中国。
不只旗袍和艺伎服饰分不清楚，名创优品在巴拿马那边的社交账号，甚至直接介绍自己是日本品牌。
这就有意思了，为什么名创优品一定要和日系强挂钩呢。
#1
首先要明确的一个问题，名创优品究竟是中国品牌，还是日本品牌？答案是这一个中国品牌。
关联企业是名创优品（广州）有限责任公司，总部在广州，法定代表人也是一个中国籍企业家，叫叶国富，妥妥的中国品牌。
其实有不少的中国本土品牌，从营销策略和包装来看，都把自己打成了日系品牌，目前大家都应该知道一个就是元气森林了，这也是一个如假包换的国货品牌，其实产品和营销，都做得还行。
但就是疯狂地往日系方向靠拢，甚至之前有人还在元气森林的瓶装上发现了一组小字，写着日本国株式会社元气森林监制。

这个操作说穿了就很搞笑，先在中国注册企业，产品生产线都在国内，为了打造成日系风格，专门跑到日本去注册一家公司，也是自己。
所谓日本国什么什么监制，其实就是自己监制自己。
不过从结果上来看，不管是名创优品还是元气森林，你乍一看，确实很像是日本品牌和产品，用户心智占领很成功，说明他们的营销做得还是挺OK的，浑水摸鱼非常到位。
名创优品的创始人是叶国富，这也算是一位商业大佬，他的传奇经历，是通过名创优品这个品牌彻底被大家知道。
但他在创立名创优品之前，其实还折腾过一个品牌，算是第一桶金来源，这个品牌8090后的人，应该很熟悉，小时候放学都会逛逛，叫哎呀呀。
听起来很熟悉吧，再看看这个店面，扑面而来的回忆感。
叶老大做哎呀呀和做名创优品的玩法，都是一样的，低价高频的产品，然后整连锁，或者加盟。
哎呀呀是典型的十元店，主打饰品。2003年，叶老大在佛山当时最大的商场百花商场，开了第一家店，算是哎呀呀的雏形，生意非常火爆。当时叶老大在打工的时候，是拿过销售冠军的。
很快他意识到可以扩大规模，然后又整了3个铺面，当时一年直接赚了40多万，玩得飞起。
哎呀呀最鼎盛的时候，有3000多家门店，上10亿的营收，应采儿当过形象代言人，当时特别火的SHE、李湘都当过代言人，来感受一下这熟悉的杀马特风格。
除了跟着明星走，很多火热综艺节目也有哎呀呀，像快本之类的肯定要砸钱，2005年还有一部特别火的电视剧，《丑女无敌》。
虽然时间已经过去很久了，但是这个名字我至今记得，当时火得一塌糊涂。
所以叶老大玩营销是相当会的，这种追潮流砸钱的打法，迅速把哎呀呀推上了当时热门，加盟费也是赚得手软。这么强悍的盈利能力，让叶老大产生了把哎呀呀运作上A股的想法，但后来就没动这个念头了。
是什么让他打消这个念头的呢？
是电商，是淘宝拼多多这种的1元店，直接让线下10元店模式日落西山了，而且他做的又是饰品，门槛相当低，基本没有护城河。
也就是在这种情况下，名创优品出来了，这个念头源自于叶国富去日本旅行时看到当地百元店的产品都来自中国。
价格低，质量也很不错，回来照着模子就开干了，这就是名创优品，因为有哎呀呀的供应链优势，铺起来非常容易。
你直接说名创优品的前身就是哎呀呀也是可以的，因为你查一下就会发现，名创优品这家公司的曾用名，就是「哎呀呀饰品连锁股份有限公司」
#2
之所以要伪装成日本品牌，按照叶老大的想法，是要有品牌力，占据用户心智，包括现在很多包装成日本品牌的中国品牌，大抵也是这么想的。
再加上那段时间日系风很潮，很猛，媒体上常见各种去日本扫货甚至去酒店带马桶圈回来的新闻，大家可以去查查，这类新闻大多发生在1415年。
为了让名创优品看起来就是正宗的日本品牌，叶老大包装上也很下功夫。
首先是在品牌定位上，对外宣传是，由创始人叶国富与日本「自然の生活」派设计师和新掌门人三宅顺也联合打造，总部也在日本，在东京，这就是妥妥的日本品牌了。
叶老大对外经常讲，这是天缘，他去日本，然后认识了这个著名的日本设计师三宅顺也，俩人联手创业，对方负责设计和日本公司，他负责供应链和中国公司。
三宅顺也毕业于文化服装学院，平时不怎么露面，低调得像尘埃，这是叶老大的原话，但是呢，却是「外表冷峻，内心狂热的生活设计师」。
你在百度百科能查到这哥们的经历，当然，大多数时候是和名创优品强绑定的，但你在维基百科就查不到了，因此很多人怀疑这哥们可能是个虚构的人物，在国内露面的人，是叶老大请来的演员。
有好事者还给三宅顺也的所谓母校发去了咨询，校方回复，并不确定是否为该学院的毕业生；而且三宅顺也这个名字，很像是知名设计师三宅一生和渡边淳弥的名字合成的，三宅一生是实打实的知名服装设计师。
我觉得这不是没有可能，毕竟叶老大搞这一手是非常熟练了。
有了故事，讲开了，就好说，接下来既然故事是源自日本，那么各种元素应该都要能跟得上，事后证明，名创优品确实跟上了，只是跟得太紧了，别人踩哪里，他就踩哪里。
别人指的是优衣库和无印良品，有网友把名创优品的品牌和优衣库以及无印良品作了对比，有一说一，确实很像。
一开始看到名创优品的店铺时，我也以为是日本的，但一看价格，又那么亲民，真是良心，但产品其实都来自本土。
新品牌的故事讲好了，接着就是营销打法，叶老大在这一块还是老手，除了照常请当红小鲜肉代言，他还做了一件事情，就是蹭商业上的热度。
一几年的时候，阿里正红火，马老师是巅峰般的存在，各大机场书店都能看到马老师演讲的视频，当时电商是政治正确，没人敢叫板，除了叶老大。
叶老大叫板的原因就是，电商没办法提供购物体验，而且也没有品质把控，毕竟淘宝就是搭个平台而已，叶老大认定马老师会从神坛上栽下来。
2012年的时候，马老师和万达王总有过一次巨大的赌约，赌的是10年后电商能不能在中国零售市场份额占据超过50%。超过了马老师赢，反之王总赢；这个赌约算是中国最大的电商流量平台PK最大的线下商场流量平台。
叶老大也蹭了这个热度，2016年的时候，广州这边《都市快报》《广州日报》，还有《21世纪经济报道》头版上经常出现一些大字：
「1个亿，我帮你给！」收件人则是杭州老马，落款是广州阿富@名创优品，阿富，自然指的就是叶老大。
蹭这种热度有什么好处呢？
当然不只是为了提升热度，还有提升商业热度，毕竟叶老大的打法是要快速铺开规模，而铺开规模最快的办法，就是加盟。
后来格力董小姐传出要辞职的消息，叶老大很快也包下了报纸头版头条，放了几个大字，给董事长，给一个亿，你过来吧。
大家喜欢吃瓜，也喜欢撕逼，撕来撕去，就撕出了知名度。
#3
名创优品在最开始的时候发展速度非常快，当然是有叶老大当年做哎呀呀攒下来的供应链积累在的。
而从营销上面的打法而言，这一整套讨巧的玩法，也非常有用。
整套打法说穿了其实就是蹭热度，蹭马老师和万达王总的热度，这是商业上，营销上则蹭的是优衣库和无印良品。
那几年，也是优衣库和无印良品在中国爆发的时期，他们的存在，就像是为了给名创优品开路，打开消费者心智，打出日系潮流，叶老大呢，正好在后面捡现成的。
不得不说，这一波流量，吃得很到位。
但靠伪装成日系博得的流量，最后也会被这种流量反噬，尤其是在今天优衣库和无印良品自己都走不动道的情况下，怎么给你开路。
无印良品都在各种关店了，开路先锋都不开了，这路也很难走下去。
很多人不知道名创优品为了和日本强行挂钩，有多疯狂，最秀的时候，和其他国家签约挂的都是日本国旗。

在美国街头店铺展示的也是，从日本到美国，就完全否认这是个中国品牌，虽然名创优品是个地地道道的中国品牌。
这样的做法，肯定会招来中国消费者的不满，你一个中国品牌，各种宣传自己是从日本来的算怎么回事？
事实上这种日系风格也并没有让名创在后面走得很顺，毕竟虽然叶老大的目标是在全球开上万个店，但大本营还是在中国呢。
财报并没有非常好看，甚至还遭到了做空机构Blue Orca Capital的做空，指出名创优品的收入事实上在缩水。
#4
曾经炮轰电商的叶老大，也在淘宝上开了旗舰店，疯狂和日系绑定的叙述和营销，也开始迎合国潮，甚至专门开了一个国潮店，推出了很多国潮产品。
但没办法，之前和日系绑定得太过度了，现在撕也不是一时半会说撕就能撕掉的，虽然我觉得西班牙那边的广告公司把起跑翻译成日本艺伎服饰是可以圆过来的说法，锅毕竟在那边。
但你老大和其他国家签约，一个中国品牌挂日本国国旗，就很难圆过来了，完全属于日系叙事叙过头了。
所以这也是教训，对其它品牌都是，碰来的流量，自己家的品牌跑到其他国家溜达一圈再当外国叙事输入的流量，在某段时期可能可以蹭到一点东风，但长期肯定会被反噬。
怎么碰你上去的，就会怎么反噬下来。
对了，很多人说想加一下我个人微信，那我把二维码放在下面吧，我们准备搞线下活动，做副业路子，感兴趣的来加我吧-END-2022年08月11日-推荐阅读
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