今天是4A广告文案精选改名营销品牌官的第119天

谢谢打开这篇文章的每个你

营销品牌官（ID：aaaacopys）独家编辑

昨天，星巴克推出了樱花季的限定产品

其中有一款猫爪杯遭到了消费者的疯抢

有人为了它凌晨排队

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有人为了它大打出手

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原本售价199元的杯子

在网上居然被炒到500-1000元不等

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有网友表示

这不是杯子，这是一场圣杯战争！

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吓得本平民窟女孩抱紧了小钱包瑟瑟发抖

这究竟是什么神仙杯子啊

这么受欢迎！！

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这个就是传说中的猫爪杯

确实长得十分貌美，很有“祸水”的潜质

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这并不是星巴克杯子第一次被疯抢

18年中秋限定的兔子杯也曾红极一时

原价399的杯子被炒出2倍的高价

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（据说，星巴克的礼品卡早在3 年前就为全年营收贡献高达 25% 的占比，而这里面首屈一指的，就是杯子。）

看到这里，相信不少人会有这样的疑问

 星巴克的杯子为什么如此热销？

下面就让我来解开你们的疑惑

（是的，又到了熟悉的记笔记时间）

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 设计美貌，极具收藏价值 

在这个“看脸”的世界，为“高颜值”买单的消费现象屡见不鲜。星巴克推出的杯子，次次都在设计上花足了心思。

（貌美的星巴克2019樱花季系列杯子 ）

而且聪明的星巴克深谙“女性是第一购买力”的道理，推出的限定款杯子常常少女心十足，刺激女性购买欲。

 限量商品，饥饿营销 

饥饿营销给品牌带来的好处，除了提高售价、刺激销量外，还能对品牌产生高额的附加价值，树立起品牌高价值形象。（不仅是奢侈品品牌，大家熟悉的苹果、小米等品牌都是饥饿营销的获利者。）

物以稀为贵，限量的星巴克杯子，自然能够吸引一大群热衷收藏的消费者。

 品牌效益 

众所周知，星巴克是知名咖啡品牌，被评为2018最有价值的餐厅品牌。但很少有人知道，星巴克在奢侈品排行榜同样榜上有名，得分甚至超过知名时尚品牌的迪奥Dior。

星巴克的品牌影响力可想而知。且由于品牌定位在中高端市场，目标消费人群十分乐意接受设计精美、定价偏高的限量商品。星巴克的杯子受到消费者的欢迎一点也不奇怪。

 粉丝经济 

与星巴克品牌影响力相匹配的是，它拥有基数庞大的忠实粉丝。这群粉丝被称为星巴克的“品牌护城河”，对星巴克的品牌文化有着深深的认同，同时具有极高的购买力。

擅长营销的星巴克还时不时推出联名款杯子，一下子抓住两个品牌的忠实粉丝，配合着饥饿营销的方式，使得这些杯子一经上市就一抢而空。

 环保意识+优惠 

通过卖杯子，星巴克提倡消费者做一件更有意义的事——保护环境，减少一次性纸杯的使用。星巴克推出一项优惠政策：消费者自带杯（不一定是星巴克的杯子）购买咖啡时，可以享受一定优惠。

如此一来，让消费者对星巴克品牌好感度倍增的同时，也带动了星巴克杯子的销售。

写到这里

我心中对星巴克的佩服又增添了几分

你以为星巴克卖的只是杯子吗？

人家卖的是营销套路

还不快学起来！！

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