外贸贸易术语FCA越来越多人用，为什么？

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在国际贸易实践中，FOB是最早应用于国际贸易的术语之一，一直以来都是使用比例最高的贸易术语。但近年来又一匹“黑马”脱颖而出——“FCA”术语。

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概念和应用

《Incoterms®2020》将11个贸易术语分为适用于任何运输方式或多种运输方式和适用于海运和内河水运的分类方式。第一类，适用于任何运输方式或多种运输方式的术语有7个，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP。第二类，适用于海运和内河水运的贸易术语有4个，包括FAS、FOB、CFR、CIF。这11种贸易术语，买卖双方义务及风险转移点很重要。

FCA的意思是货交承运人，即由销售方将货物交付至采购方指定承运人的仓库或其指定地点。采购方承担货物交付后起至采购方工厂所在地期间的所有费用和风险。

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案例说明

以玉米深加工出口大户A为例说明。保户A与俄罗斯大客户B合作多年一直以FOB的贸易术语合作，自2023年起该客户要求贸易术语变更为FCA，且必须在中国境内指定货代处交货。经过询问才知道，现在许多国外的大买方需要大量货品，但是单一卖方无法达到其要求，因此大买方则需其货代代其在中国集货再统一租船发往国外，在这样的贸易背景下越来越多的国外大买方选择以FCA作为贸易术语。

俄罗斯买方B就是以上所述的情况。但是保户A则很担心货物在国内已经交货，货并未到达国外买方B的手中过程中，货代迟迟不交货的情况该如何应对。那么我们接下来分析一下使用FCA的优缺点。

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使用FCA的优缺点

优点

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灵活性

FCA可以用于任何运输方式。

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交货义务期短

在 FCA 术语下，卖方只要在约定地点将货物交给买方指定的承运人，交货义务即完成，更大程度地降低了出口方的风险，为履约带来更大的便利。

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费用负担少

各类运费成本也涵盖在货物价格中，在 FCA 术语下，至交货过程越短，价格优势更为明显。

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制单结汇便捷

选用 FCA 术语，可以在当地报关、当地清关，只要在内陆地区将货物交给承运人就可以取得运输单据，并进而制单结汇，为出口方提供了操作上的方便，且缩短了结汇时间，提前取得货款，提高了企业资金周转速度，更大程度上避免了利息损失和收汇风险。

缺点

实际上，国外买方指定的承运人（货代公司）并不愿意去承接到装运港装船之前的运输，且承担起相应的运输风险，这对于货代公司来说不是一件容易的事情，需要运营成本、需要风险准备金等。

只有足够强势的卖方或者是国外强势大公司的卖方，买方与货代之间有长期合作的情况下，才会使用该贸易术语。

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如何降低FCA的使用风险

FCA贸易术语项下风险转移不是以船舷为界，而是货交承运人为界，但是该贸易术语下，由买方负责签订运输合同，并将承运人有关情况及时通知卖方后，卖方才能如期完成交货义务，实现风险转移。但是如果买方未能及时通知卖方，导致卖方无法按期交货呢？按《通则2020》的解释，规定“卖方必须在约定日期或期限内，在指定地点或指定地点的约定点（如有约定），将货物交付给买方指定的承运人或其他人。”那么出口卖方则一定要注意以下几点：

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由于风险在交货地点转移至买方，因此特别建议双方要尽可能清楚地在合同中写明承运人及交货时间、地点等信息，以免后续出现“说不清”责任的情况。

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要注意FCA贸易术语的定义，卖方要将货物在指定地点交给买方指定的承运人，并办理出口报关手续，即完成交货。值得说明的是，在该贸易术语项下卖方不仅要将货物交予承运人，还要完成出口报关才可以。

同时也提醒各位“外贸人”要提高自身风险意识，对海外买方做好背景调查，根据以上指导因素，使用中国信保“资信红绿灯”对海外买方进行初步判断，再根据中国信保提供的“买方资信调查”功能查明清楚买方实力，再做决定。同时投保出口信用保险，利用好国家政策性金融工具，为出口业务增加多一分的保障。