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救救出境旅行社
危急存亡之夏，抱团能不能取暖？
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栏目 | 文旅商业故事
领域 | 旅行社
难兄与难弟
疫情后，接连不断的差旅让她身心俱疲，为了让市场部这个“烧钱”部门存活下去，李雅琳和市场部员工都与公司重新签订了劳动合同。 在这份新的劳动合同里，李雅琳们不再是这家旅行社的市场部员工，变身为公司服务的公关公司，“公司每年像给公关顾问公司一样支付给我们月费报酬，而我们需要为公司挣回更多的利润。”
一夜之间，从甲方变成乙方，李雅琳发现自己和媒体们的关系也变得微妙起来。 “往年与媒体的合作着重在控负（控制负面新闻），今年集团开始要求投放的媒体要有相应的利润回报。” 这让李雅琳陷入深深地焦虑，无论是自我的判断，还是下属的忠告，都会告诉她，市场部也要为公司赚钱，这件事难度颇高且极富挑战。 苦思冥想后，李雅琳的策略是尽量能参与到一些媒体的峰会里，“峰会最需要的是人手和场地，媒体人手紧缺，场地需要花钱，这些我们都能解决。” 她甚至参与到公司产品部门的产品制定，“与媒体一起开发一条周边游路线，哪怕每个客人只有十几块利润，也算是为公司营收做出了贡献。”
另一家疫情前常年与李雅琳这家旅行社因为“价格战”打得头破血流的A股上市旅行社同样为了“找钱”而焦头烂额。 在这家旅行社出境部上班的赵伟龙几乎是唯一一名复工的员工，午后苍白的阳光照在昔日偌大的办公室，泛不起一丝微光。 疫情期间，赵伟龙从这家旅行社出境部的一名领导化身MCN机构的负责人之一，工作性质就此发生了巨变，网红孵化、直播、短视频、平台级节目制作成为他新的工作方向。 “隔行如隔山，突然间，我发现除了工作地点没变，什么都变了。”赵伟龙说，“不过总比持续拿着2200元的低保工资强，也算是探索学习新业务了。” 出境游业务停摆期间,房租要付、员工工资要发,很多旅行社都在经历最困难的时期，员工们亦如此。
一位在疫情中被裁员的该旅行社出境部员工周彤对旅界（lvjienews）说，他的直属领导找他秘密约谈了几分钟，告诉他公司现在遇到了困难，经营效益不好，需要优化调整，让他交接工作。 周彤之前就从媒体报道上看到公司的颇多股东减持套现传闻，对这一天的到来并不意外。 “出境社想活下去减少一些人是必然的。”一位不愿具名的该旅行社高管分析。旅界获悉，这场裁员行动，将有可能蔓延到该公司的更多部门。 一些投资人在这件事上也有感悟，且态度明确。 负责跟踪管理这家旅行社的投资人也有今日互联网的头部大厂，一位投资人私下说，即使没有疫情的影响，传统旅行社也应该在“如何继续增长、盈利模式”等问题上进行调整。 他还特意强调，盈利是每一家企业必须要做到的目标，被投资的旅行社最终还是要自己造血养活自己，这是一个亘古不变的规律。 而疫情下，李雅琳为市场部如何赚钱殚精竭虑了很久，贡献了长达一年半的激情后，她终于在风暴中保住了自己的部门。 “其实很难，但是公司的情况你也知道，大家都有危机感。” 李雅琳语气里颇有一种劫后余生的庆幸。 她蛰伏在旅行社，等待着彻底上岸的时机。
这本应是你死我活的竞争对手,然而一场重大资产重组公告却让往日的剑拔弩张变得云淡风轻起来。 从旅行社运营者的角度来看，这两家主打出境游的旅行社均深陷泥淖，接近弹尽粮绝。
与中青旅这些国字头的央企背景旅行社不同，民营旅行社在疫情中得到政府的补贴数额不可同日而语，且没有中国中免“特许经营”的免税业务。
虽然靠着蹭“免税概念”，两家公司股价偶有反弹，但终究不是长久之计。 “民营旅行社们唯有抱团或许尚可一战，兴许会有新的投资人看好疫后出境市场出手抄底。”一位业内人士分析道。 李雅琳已经不在乎公司的动荡，留给她的感觉是：“经过疫情洗礼，我明白只要待在旅行社，就必须要面临工作上的不确定性。除非我彻底跳出这个行业，否则永远不知道明天会发生什么。” 仅仅做了半年MCN业务，赵伟龙还没“放弃抵抗”，他重新投了几家大厂类似的工作机会，期望能得到命运的垂青。 这个躁动的夏天，蝉在窗外尽情鸣叫，却带不走赵伟龙的一丝忧愁，真正让他害怕的是公司合并后剧烈的人事变动。 “当年港中旅和国旅总社合并后，你经常能看到一个个部门被强势领导血洗，只要正式走入合并程序，你的价值就会跟着领导走，直到被淘汰的那一天。” 回首当年，赵伟龙认为从他进入旅行社这个行业开始，那扇机遇之窗就在被缓慢关闭———直到他们走出那道旋转门，一个个新鲜的面孔又走进来。
他想象不到当下还有比做出境游更能让人意志消沉的工作。 “谁能救救我们这些做出境游的？”赵伟龙说，“哪怕给我们一个明确的开放期限也好。”本文人名、职务均为虚拟，切勿对号入座
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