人人喊没用的海关数据，其实好处多着呢

对于外贸人来说，海关数据并不陌生。很多人认为海关数据没用，那是因为他们用错了地方。

今天小编就跟大家分享，如何高效利用海关数据监测市场，锁定客户！

本文内容指路

• 什么是海关数据？

• 如何应用海关数据？

• 如何获取海关数据？

• 彩蛋（tips）

什么是海关数据？

海关数据是海关提单（舱单）数据和报关单数据的统称。通过这些进口必备单据，你可以直观地了解到每一笔进口货物的出口方，进口方以及详细的货物信息等。中国的海关数据分为中国进出口统计数据和海关数据。中国进出口海关数据是8位HS编码下的国内进出口商的交易记录数据，包含国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家。

如何应用海关数据

分析市场前沿趋势

通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场；同时根据进出口数据来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

©摄图网

开发客户

这也是最常用的功能，通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户；或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户；同时结合联系方式，直接对接买家。

©摄图网

 反向获客 

这个是通过查看客户的贸易伙伴变化，从而获知客户是否有新的供应商，是否需要优化自己目前的方案；也可以用来分析同行交易情况，了解同行价格；有时候数据也可以反映同行的客户情况，帮助我们反向获客。

如何获取海关数据

海关总署门户网站 

地址：www.customs.gov.cn

方法一：定期公布

社会公众可通过海关总署门户网站--政务公开--政府信息公开专栏--法定主动公开内容--海关统计栏目，了解海关统计制度，查询海关统计参数，浏览海关统计快讯、月报、监测预警分析文章等统计刊物。

图源：海关总署官网截图

方法二：自助查询

社会公众可通过访问海关总署门户网站在线查询按进出口商品、进口原产国（地区）、出口目的国（地区）、海关统计贸易方式以及进出口收发货人注册地（省、自治区、直辖市）等统计项目分类汇总的进出口贸易统计数据。

图源：海关总署官网截图

具体步骤如下：

（1）通过海关总署门户网站政务公开栏目，点击右侧导航栏中的“数据在线查询”， 或直接在浏览器输入网址http://43.248.49.97进入数据在线查询系统页面。

（2） 在“筛选条件设置”页面中对海关进出口统计数据进行查询，筛选条件说明如下：

图源：海关总署官网截图

① “进出口类型”可选择需要汇总的进出口方式为进口、出口或进出口合计；

② “币制”可选择汇总结果以人民币值或美元值统计输出；

③ “进出口起止时间”可选择海关统计数据的时间范围；

④ 勾选“分月展示”，生成的统计报表将分开展示每个月的统计数据；不勾选，则展示时间范围内的总体数据；

⑤ “排序方式”可自由选择按照编码顺序、数量或金额进行统计报表的排序；

⑥ 在“输出字段分组”中，选择需要查询的海关统计数据字段，目前有商品、贸易伙伴、贸易方式和收发货人注册地四个字段可供选择（可同时满足四个条件的组合查询）。

图源：海关总署官网截图

（3）选择好输出字段分组后，点击“选择编码”可进行该字段下编码的选择，有手工输入编码和直接选择对应编码两种输入方式，并可支持中文或编码的模糊查询。（选择好字段和编码后，您可以继续编辑下一个输出字段，已选择过的字段将不会在下一个输出字段中出现。便于您一步步精准定位您所关注的海关数据范围。）

（4）查询条件输入完毕后，输入验证码，点击“查询”。

（5）页面显示查询结果，也可点击“导出数据”按钮将查询结果以CSV的格式导出到您的电脑。

中国商务部-国别数据

地址：countryreport.mofcom.gov.cn/default.asp

图源：商务部官网截图

可查询以下信息：

① 贸易简讯：按月发布；报告总数，比如总出口额、总进口额

② 贸易报告：按季度/年发布；比较详细的该国贸易数据和双边贸易数据

③ 公共数据：各国公共数据资源链接，如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等的链接

其他网站

World Bank（世界银行）

https://data.worldbank.org/ 英文

https://data.worldbank.org.cn/ 中文

IMF（国际货币基金组织）

https://www.imf.org/en/Data

WTO（世界贸易组织）

https://www.wto.org/index.htm

OECD（经济合作与发展组织）

https://data.oecd.org/

联合国商品贸易统计数据库

https://comtrade.un.org/

·  彩蛋  ·

海关数据应用小tips

● 不同国家具体区别分析

不同的国家对于货物通关等的管理方式肯定也是不一样的。为了有效掌握不同国家在海关数据上的所体现出的或者自身所具有的不同之处，我们应该对不同国家的海关网站公示数据情况以及其中海关数据中在内容上的具体项目等内容进行一个总结分析，从中找出不同之处。

值得注意的一点，我们只需要总结几个经常性活跃在国际贸易交易中的国家即可，否则工作量实在是太大了。

● 关注竞争对手的合作伙伴

有实力的竞争对手往往都有着固定的客户往来，他们的销售信息以及来往地范围我们都是是可以监测到的。当前的贸易竞争如此激烈，为了生存我们可以试着拦截或者开发一部分竞争对手的客户。

但是，由于这些客户与之前合作者合作有一定时间，要想挖过来肯定不容易，所以在挖掘这类客户时，要先评估客户的忠诚度，再展开接下来的工作。

● 对数据进行合理分析数据获取之后，最重要的就是要利用好它们。

对于我们开发客户的来说，得到客户的联系方式或者有效电子邮箱已经取得了很大的成功，但并不代表客户就是我们的了，接下来要做的是对这些数据内容进行总结分析，对客户的采购情况进行一个大致的把握。然后再对客户进行筛选，选出适合拓展开发的客户，并展开针对性的开发攻略。

本文来源：海运网、环球慧思外贸资讯、海外仓营销、上海腾道、广州海关12360、外贸快车

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