做客户开发怎么找到关键决策人？

在做外贸客户开发的过程中，找到关键决策人非常重要，因为如果是与对采购业务不了解的人沟通，一是其没采购权，说了也没什么用，二是让其传达给决策人的信息可能会失真，非常浪费时间和精力。

因此，找到关键决策人就尤其重要，但很多人都在说找采购决策人太难了。那么，做客户开发怎么找到关键决策人？

我们要知道，找到关键决策人的工作路径：

找有需求的采购商

找关键决策人及邮箱

找到采购商

首先，找到采购商而且要是对我们产品有需求的目标客户，也叫潜在客户。可以通过各大外贸平台，社交网络、搜索引擎、谷歌地图、黄页、名录、海关数据、展会网站、协会、政会机构等相关渠道查找采购商名单，获取到采购商的公司名、电话、及公司网址。

通过这些平台，去了解这家公司的行业、品牌、公司背景、业务情况、营业额等，从中选择出对我们产品感兴趣的有需求的目标客户。

挖掘关键决策人及邮箱

找到目标客户后，就要挖掘关键决策人及邮箱，以美国当地的一家数码营销公司作为例子，分享几个有用的方法。

网站挖掘

在找到一个目标客户的网址的时候，首先要登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，运气好的还会直接公布邮箱。

▲目标客户官网

点击 “About us”，同时 ctrl+F 搜索CEO，迅速找到该公司的创始人。公司contact栏没有找到邮箱，右键查看网页源代码，输入@公司域名。

Linkdle搜索

“公司名称”AND（“CEO” or “owner” or “buyer”）site：LinkedIn.com，填写你想要的职位，可以多一些

搜索引擎挖掘

一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀，官网没有找到的话，我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字，关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等，尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了，我们可以针对负责人进行邮箱挖掘

▲利用搜索引擎搜索

假设没有找到对方的领英，尝试谷歌输入founder+域名（域名双引号）通常会得到答案。

通过插件获取邮箱

在我们锁定关键决策人之后应该如何获得他的联系邮箱呢？给大家推荐个工具——hunter。它是谷歌应用程式商店里的插件，具有非常强大的爬取功能，可以查询到联系邮箱和联系电话，输入域名，即可查询邮箱列表，每个月有25次免费搜索机会。

最直接的方法

拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索。如果没有搜出来，我们可以再利用邮箱猜测的办法，观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则，对邮箱进行猜测。所谓猜测，其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合，然后再猜测其邮箱。组合不同的人名，然后对邮箱进行猜测，去验证这些邮箱哪些是有效的，有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱，发开发信即可。

命名规则及查找邮箱工具

命名规则

以下是以下是常规企业邮箱的命名规则：名@域名，如上面隐藏的邮箱，很显然j***是john，通常这里的名是指其姓名。！但也有例外情况，有时候姓名比较长，可能他会取昵称，比如danniel简写为dan,比如anthony简写为tony

另外还有这些组合：姓@域名，如lincoln@

名的首字母.姓@域名，如j.lincoln@或jlincoln@

名+姓@域名，如johnlincoln@

查找邮箱工具

另外还可以只有猜测email的工具：免费gusser.email

名字和域名依次输入，会自动生成若干邮箱，再逐一去验证。

可以找到非公共邮箱的工具还有：

SalesQL一个月免费使用次数100次；

Skrapp.io一个月免费使用次数50次；

Hunter.io一个月免费使用次数25次，可免费验证email 50次；

Lusha一个月免费试用次数10次，付费基础版本每月40次39美金。

值得说的是，如果是小公司，其实info的对接人也是决策人。很多时候都是owner在使用。如果是大公司，部门繁多，通过各种途径实在找不到关键人邮箱，那可以通过邮件的方式，写邮件给公共邮箱，进行争取。

本文由中国信保小微企业服务整理自：孚盟软件、中华的外贸笔记、索菲外贸笔记

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