11亿美金营收5.25亿美金利润，最赚钱的创作者平台

这两年创作者经济这个概念虽然没有之前那么的热门，资本化慢了很多，但这个行业很多产品发展的速度其实并不慢。

在文字领域，Substack、Beehiiv 以及 Ghost 的增长都还可以，其中 Substack 在各个方面都算是最快的，其产品层面的功能也越来越丰富，平台的网络效应在变强。

根据今年面向社区创作者做融资时披露的数据，目前 Substack 拥有 3500 万活跃订阅用户，其中付费订阅用户为 200 万，这个付费订阅用户比 2021 年增长了整整 100 万。

平台上超过 40%的订阅用户和 15%的付费订阅用户直接来自 Substack 自身的网络，而真正在 Substack 上赚到钱的创作者有 1.7 万，其中排名前 10 的创作者每年的收入超过了 2500 万美金。读者通过 Substack 累计向创作者支付了超过 3 亿美金的钱。

因此这次面向社区创作者的众筹融资，本来打算融 200 万美金，结果超过了 780 万美金，大部分也都是在 Substack 上赚到钱的创作者。

Substack 的模式很简单，其分成比例为 10%，其它支付交易等各种费用大概占 4%，创作者最后能能拿到大概 86%的钱，如下图所示。由于读者累计向作者支付了 3 亿美金，按照 10%的分成比例，那么可以估算出 Substack 的总收入大概在 3000 万美金左右。

或许也是看到 Substack 吸引了不少创作者，马斯克后来在 twitter 直接把 Substack 的分享链接做了限制，并且加快了 twitter 面向创作者的各种功能的推出。下面是 Substack 的一个简单发展历程：

• Substack 成立于 2017 年

• 2018 年进 YC，种子轮拿了 200 万美金

• 2019 年 a16z 领投其 A 轮 1500 万美金

• 2020 付费订阅用户达到了 10 万个

• 2021 年付费订阅用户突破 100 万，a16z 再次领投 B 轮，给了 6500 万美金，估值 6.5 亿美金

• 2022 年支持播客、视频和聊天功能，上线 App 和推荐功能，有了更强的网络效应

• 2023 年做了一轮面向社区创作者的众筹融资，并推出了 Notes 功能

  
  

和 Substack 比较类似的 Beehiiv，则在今年 6 月份宣布获得由 Lightspeed 领投的 1250 万美金 A 轮融资，距离其产品推出也就 18 个月时间。根据其披露的数据，营收（revenue run rate）大概 400 万美金，ARR 在 300 万美金左右，月复合增长率（CMGR）为 42%。

相比于 Substack 单一的分成模式，Beehiiv 走的是 SaaS 订阅模式，根据功能和订阅用户的数量分成了 3 个不同档次；除此之外，它还有广告网络、一个叫 Boosts 的产品（付费推荐）和课程。加上这几块，Beehiiv 预计今年的收入（revenue run rate）将突破 1200 万美金。

Beehiiv 的增长非常快，在过去的 12 个月，没有任何资金投入的情况下，每个月自然增长差不多达到了 90%，没想到在有 Substack 的情况下居然还能这么快增长。并且自 4 月份开始，Beehiiv 每个月都实现了盈利。

目前 Beehiiv 每月发送的 Newsletter 邮件超过了 2.5 亿封，活跃的 Newsletter 超过了 7500 个，每月浏览量达到了 3.5 亿次。

比较有意思的是，Beehiiv 的 3 位创始人之前也在一个 Newsletter 工作，是 Morning Brew 的员工，亲身经历了 Morning Brew 是如何赚钱后给其带了巨大信心进而创立了 Beehivv。

Morning Brew 在 2020 年以 7500 万美金的价格卖给了 Business Insider，2021 年其收入做到了 5000 万美金，2022 年仅上半年的收入就突破了 3600 万美金（看我之前的介绍《一个 Newsletter，半年收入做了 3600 万美金》）。

与其它通过付费获得收入不同的是，Morning Brew 的收入主要来自广告，这或许也促成了 Beehiiv 采取了 SaaS 和广告等混合的模式，而不是像 Substack 那样完全采用付费分成模式。

同样，另一个采用 SaaS 订阅模式并且无论是产品还是团队都采用开源模式的 Ghost，其 ARR 已经突破了 600 万美金，作为一个开源非盈利项目，Ghost 没有进行任何的融资，模式更加简单，和 Beehiiv 的第一个模式类似，根据功能和订阅用户量来收费，不过整体要贵一些，如下图：

Ghost 位于新加坡，是一个开源项目，由 John O’Nolan 创立于 2013 年，也是基于自身需求做的这个产品，之前他一直通过 Wordpress 做网站，由于 Wordpress 越来越大不再专注于博客内容发布这块后，John 决定自己做一个并将它开源，其 Demo 版本发出来后吸引了 3 万多人注册。

于是他在 Kickstarter 上打算众筹 3 万美金构建一个更加完善的产品，没想到众筹结果直接超过了 10 倍。在公司和产品这块采用了开源非盈利这种非常独特的模式，下图是其运作的一个模式：

为了保持 Ghost 的开放性，除了在组织结构上设置为一个非盈利机构，保证其不会被出售外；Ghost 的所有核心数据都在其网站有个单独页面实时公布，如下图所示：ARR 目前已经 631 万美金，MRR 52 万美金，活跃客户 2 万多个，产品的安装量超过了 300 万，在 Github 上有 4 万多颗星。

Ghost 的团队是一个完全以远程方式进行办公的团队，其虚拟总部在新加坡，目前网站上列出的团队成员总共有 35 人，来自 5 大洲、13 个国家，覆盖了 12 种语言。

Ghost 创始人 John O’Nolan 将其模式成为可持续开源，使用 Ghost 的人越多，其拥有的客户就越多，获得的收入就越多，进而可以雇佣更多优秀的人才为基金会工作，软件就越好，再次循环到使用 Ghost 的人就越多。John 认为这是一个良性循环，这意味着他们可以继续创建开放的、适应性强的软件，并永远拥有充满活力的未来。

当然，如果要看收入，那么基本上没有哪个平台能与 Onlyfans 相比了，作为成人内容的创作者平台，Onlyfans 最近公布的数据直接秒杀了几乎所有其它创作者平台，老板一个人去年分的钱就超过了 3 亿美金，无论是创作者还是用户数都呈现大幅度增长，并且平台还有多达 7 种付费模式帮助创作者变现，......