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再拿 5 亿估值 430 亿，从 Databricks 的一个数据感受 SaaS 生态

StartupBoy 投资实习所 2024-01-07
2 月前以 13 亿美金收购 AI 创业公司 MosaicML 时，市场分析认为 Databricks 是在捍卫其 380 亿美金的估值。今天 Databricks 宣布再次完成了一笔超过 5 亿美金的新融资，使其估值达到了 430 亿美金。
Databricks CEO Ali Ghodsi 说本来打算融个 1 亿美金，因此这次融资应该也是一次捍卫估值的融资，虽然整体比之前 380 亿美金估值还涨了 50 亿美金，不过经过调整后每股的估值和上一轮是一样的。此次新增的 50 亿估值基本上都分配给公司在过去两年新招的 3600 名员工和一些投资人了。
从这次参与的投资人来看，应该是 Databricks 上市之前最后一次融资了，此次由 T. Rowe Price 领投，跟投方则包括了英伟达、Capital One、a16z、Baillie Gifford、Fidelity、摩根士丹利旗下 Counterpoint Global 和 Tiger Global 等。
由于完成了对 MosaicML 的收购，Databricks 与英伟达的合作更加紧密了。另外 Capital One 的风险投资部门参与这轮融资也比较有意思，Capital One 是 Databricks 竞争对手 Snowflake 最大的客户，经过 5 年时间，Capital One 这个单一客户现在一年为 Snowflake 付的费用差不多有 5000 万美金。
除此之外，Databricks 也披露了几个数据：

  • 其年收入大概在 15 亿美金左右

  • 销售额比去年增长了差不多 50%

  • 客户在 1 万家左右

  • 每年付费额超过 100 万美金的客户有 300 多家


比较难得的是，Databricks 是少有的没有进行任何大裁员的一家公司，其 CEO Ali Ghodsi 说主要是通过其它方式削减了成本，其中最大的一个成本削减就是对 SaaS 产品的订阅减少了一半，之前 Databricks 一年用在 SaaS 产品上的订阅费超过了 3000 万美金，总共购买的 SaaS 产品超过了 300 个，现在直接将这块减少了差不多 50%。
一个企业一年就为 300 多个 SaaS 付费了 3000 多万美金，这个数据确实让我们对美国 SaaS 市场生态有点羡慕了，即使是现在减半了，那一年也还为 150 多个 SaaS 产品付费 1500 万美金左右，平均下来每个 SaaS 的客单价达到了 10 万美金。
我看了一下几个统计数据，都差不多，整体上来看，美国的 SaaS 公司是其它所有国家加起来的 8 倍左右，在亚洲，印度的 SaaS 公司数处于第一位，其次是我们中国（如下图）。
公司规模越大，使用 SaaS 产品显然会更多，超过 1000 名员工的公司平均使用的 SaaS 产品数量差不多是 150 个。
即使是中小企业，比方说员工人数少于 50 人的公司，平均使用的 SaaS 产品也有 16 个，50-99 名员工的公司平均使用的 SaaS 产品数则在 24 个左右。
而且这个数据还在不断的增长，从 SaaS 在整个软件应用里的使用占比来看，这个比例已经达到 70%了，过去 5 年整个 SaaS 行业从 ACV（年度合同价值）来看，增长了大概 5 倍。
在这样一个生态里，我们能看到很多通过单点功能也能做到 1 亿美金 ARR 的产品，最新的比方说我们很多人可能都比较熟悉的短链接产品 Bitly，其 ARR 在 2022 年底就突破 1 亿美金了（下图为 Bitly 在今年 SaaStr 上的分享 PPT 截图）。
根据 Bitly 在今年年初公布的数据，它们在全球拥有 50 万付费客户，月活用户为 570 万，每月的连接量超过了 100 亿，Bitly 与 800 多个产品进行了整合。如下图是其官网公布的几个数据：
除了最开始的短链接，二维码和 Link-In-Bio（类似 Linktree，Linktree 也 13 亿美金估值了）也成为 Bitly 快速增长的新产品，仅在 2022 年的上半年，Bitly 的二维码创建量就增加了 152%，最终用户的扫描次数增长了 550%多。
即使市场已经有了 Linktree，Bitly 的 Link-In-Bio 产品的创建量每月仍然在以 42%的速度增长。现在，这 3 个产品构成了 Bitly 比较完善的一个多产品小平台。
·END·

Memo: Signal, not noise!

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