让你做竞品分析，不是为了学习竞品！

最近我给UX/交互系统课学员辅导项目时，发现不少设计师哪怕把竞品分析学完，也认真做了作业，却还是分析不出有价值的结论。

最后变成了：

功能：竞品一有AB功能，竞品二有AC功能，竞品三有BC功能，所以我的产品就应该有ABC功能。

风格：大部分竞品都是蓝色极简风格，我的产品也用这种风格。

回想一下发现我以往看的作品集里，UX新手做竞品分析十有八九都是这样的。

这能叫竞品分析？这是竞品抄写吧？

我真的要狠狠强调一下，真不是把竞品的优点集合起来就能算是竞品分析的结论了！

按这个思路，哪怕是分析得再详细，结果也全完蛋了。

思路错在哪？

为什么不对？我打个比喻，坐你右边的小红成绩好但不喜欢说话，坐你左边的小明很幽默但成绩很糟糕。

你把他们当竞品分析一下，发现自己只要既幽默又成绩好，就能比他们更受欢迎。

这个还需要你分析！？谁不想要样样出彩，可现实一点，你做得到吗？

尽管你爸妈经常叫你向小红学读书，向小明学说话。可你跟着他们后面学，就能超越他们吗？

真正的竞品分析是什么？看看自己有什么优势是别人没有的，充分利用自己的优势，给别人提供更大的价值。

打个比方：我家里有很多漫画书，拿过来给同学看，我就能在短时间内，成为比小红和小明更受欢迎的人。

虽然这只是短期策略，但确实是能够让我超越「竞争者」的有效策略。

这个思路跟之前相比哪里不同？

之前只分析了别人，没有分析自己，所以最后给自己定了一个根本不现实的目标。

后面既分析别人又分析自己，但重点还是在自己这里，最终找到合理的方向，因为其实分析别人的目的是为了看清自己。

要有竞争思维

现在的互联网环境，基本上是存量市场了。

什么是存量市场？池子里鱼的数量只有那么多，别人把鱼圈走了，给你省下的就少了。

怎么去获取更多的鱼？只能靠抢的！你的增长就是他们的损失，他们稳定就代表你无法增长。

别忘了「竞品分析」的「竞」字，代表的就是「竞争」。

你分析的那些产品，不管是大厂还是小厂，首先应该是你的竞争对手。

但很可惜，很多人做竞品分析的时候压根儿没有这个意识。

说到竞争，可能有些人就要退缩了——面对大厂，小团队如何竞得过？能抄出来就算不错啦。

可你的产品如果只是 copy 大厂，用户为什么不直接用大厂的？大厂可以长期不赚钱，小公司耗得起吗？

接下来就讲讲，如何和大厂的竞品抗争。

要有差异思维

首先，明显大厂垄断的赛道就别去参合了，虚拟项目也要选个现实点的。

可即便是大厂垄断了，还是可以做出差异。

例如拼多多出来之前，所有人都以为阿里和京东垄断了所有。

可没想到阿里要打盗版，京东要做品质，反倒是让价格敏感人群让了出来，给拼多多捡了个便宜。

拼多多虽然技术、体验和物流都比不上另外两家，但因为价格上的差异，仍旧很快抢到自己的一席之地。

可见，如果你不能比竞品厉害，那么就只能与竞品不同，吸纳那些被竞品忽略的人群和需求。

相反，如果拼多多如何文章开头那样做竞品分析，向阿里学习技术和支付、向京东学习售后和物流……也许最后的产品品质更高，但那又有何意义呢？

别人优点的确实值得学习，但现实世界中资源永远是稀缺的，这个资源包含时间、成本、人才等。

用有限的资源做出最好的结果，就只能去寻找差异点：

当别人品质好我们就价格低，别人价格低我们就功能多，别人功能多我们就体验好，别人体验好我们就效率高……

人的需求和喜好各不相同，按这个思路，你会发现任何赛道都能容得下很多个竞品。

看到这里，你可能觉得脑子懂了，但具体做起来的时候，又扔到一边了。

这个很正常，因为我们在平时在上课时反复强调的东西，真正做项目的时候，又不是那么一回事了。

真正的有效学习，是要和实践并行的！

如果你对在实践中学习感兴趣，上完课后，需要有同学和导师在项目中不断监督你提醒你，即将开始的这个课程你一定要参加：

产品的竞争力关设计师什么事？

看到这里，估计有些人开始出现以上疑虑了吧？

如果你只想当一个让做什么就做什么的画图员，那么当然不需要考虑这么多，竞品分析顶多参考一下别人的设计风格就行。

可你如果想要往上爬……要知道，有多大权力拿多少钱，就要付多少责任。

只有不断证明自己能为业务带来具体的收益，才有升职加薪、获取话语的可能性。

而众多调研分析方法中，运用最广接受度最高的就是竞品分析——你可以不做用户调研但竞品调研一定要有。

竞品调研的专题课我也不会多办，一年只有一次，错过就只能等明年或者报系统课了：