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浙江海明实业总经理 陈钇名

本期《BOSS来了》邀请到浙江海明实业有限公司总经理、飞鸟和新酒品牌领航人——陈钇名先生。

陈总专注于探索时尚行业改革与发展，拥有十多年行业经验。

在消费升级新时代下，带领飞鸟和新酒品牌进行新零售的探索与突破。

在传递自然、浪漫、自由品牌理念的同时，致力于将飞鸟和新酒，打造成代表自然漫活生活方式类女装领导品牌。

在访谈过程中，跟随陈总参观了飞鸟和新酒的品牌理想体验地“飞鸟芳原”（原名“芳草原”），一个自然浪漫的芳草植物群落。

飞鸟芳原，是飞鸟和新酒整个品牌的精神体验地，很多品牌内容和活动创意都源自于这里。

作为飞鸟品牌的内容源头，飞鸟芳原坐落在德清莫干山两千多亩的“义远农场”上。

设计师们在这里获取无穷灵感，也让飞鸟和新酒得以拥有高辨识度的品牌IP与内容。

 飞鸟和新酒的市场定位  

义远农场从2010年开始运营，当时很多年轻人到农场来玩，穿的衣服与环境并不匹配。

发现了大家对这种自然、放松的服装有很大需求之后，2013年诞生了飞鸟和新酒这个品牌。

所以，飞鸟和新酒是一个代表了自然、浪漫、自由价值主张的品牌。

希望给消费者提供一种自然漫活的生活方式，成为中国倡导自然漫活生活方式的服装品牌代表。

 飞鸟和新酒的品牌理想  

飞鸟和新酒的品牌理想是激发对自然的向往，提供舒适、放松的穿衣体验，传递自然漫活的生活方式，带来美好生活的享受。

飞鸟代表了自由和远方，新酒代表了收获的喜悦。

飞鸟芳原坐落在莫干山麓，每天上午和下午5点，可以看到很多白鹭从山中飞出，又从各地归巢，是一种非常自然、自由自在的状态。

 飞鸟和新酒的产品线规划  

飞鸟和新酒现在有三条产品线。

第一条产品线叫做“种春风”。

产品灵感来源于飞鸟芳原，希望消费者能穿着这一系列产品，到这边闻芳草、识芳草、喝芳草、吃芳草。

第二条产品线叫做“去远方”。

可以想象为穿着飞鸟和新酒的衣服，背着背包去旅行。

灵感主要来源于户外、海边、登山、露营等。

第三条产品线叫做“染日子”。

灵感主要来源于德清莫干山。

飞鸟和新酒在那里拥有一方中国南方最大的纯生物染缸。

从种染草，做染料，养染缸，染衣服，都是从这里完成。

飞鸟和新酒希望能够通过这种纯自然纯手工的工艺，让大家去感受生活的美好。

 飞鸟和新酒的店铺分布  

飞鸟和新酒目前全国店铺300多家, 分布于100多个城市，涵盖除港澳台所有省/直辖市。

重点辐射浙江、北京，同时在上海、江苏、四川、长沙、深圳等地部署战略标地。

2018年，飞鸟和新酒还将大力发展分公司，持续打造区域标杆市场。

 飞鸟和新酒如何理解新零售  

新零售主要新在思维。

传统的零售，以渠道、产品为中心去思考。

现在，在互联网时代最大的一个变化，就是以用户为中心去思考。

飞鸟和新酒目前做的很多工作，都是以品牌生态环的概念为基础进行。

飞鸟和新酒品牌生态环以“用户”为中心，以体验平台、社交平台、电商平台和数据平台为基础设施，围绕着四个生活场景，进行一些产品跟体验的打造。

其中三个方面跟飞鸟和新酒产品线相关，包括种春风、去远方、染日子。

还有一条线叫做酿新酒。

酿新酒是飞鸟和新酒的一个活动体验线，主要为飞鸟和新酒的粉丝，提供婚礼、纪念日等活动类产品。

飞鸟和新酒基于这四个平台，为用户提供高质量的产品与贴心的服务：

依托数据平台分析，并推广飞鸟和新酒现有的很多活动；

运用电商平台进行线上线下全渠道的品牌全线合作；

在农场以及店铺等体验平台切身感受飞鸟和新酒自然漫活的生活方式；

此外，飞鸟和新酒还专门开发了一个社交平台——FEI社区。

▲向右滑动

飞鸟和新酒基于这几个平台，进行整个用户的运营。

群运营分为几个层面：

针对所有粉丝，搭建基于图片社交概念的社交平台。

现在年轻人喜欢将自己游玩的过程、时尚的服装搭配自拍记录下来，然后发到社交网络与大家分享。

基于这样的用户心理，飞鸟和新酒做了社交平台。

▲FEI社区活动

针对每个城市，都会有城市的微信群。

基于这样的微信群，在不同城市定期举办活动，宣传一些品牌的内容，让大家在这里交互。

在社区群里的粉丝，基本都是飞鸟和新酒的忠实粉丝，他们很认同飞鸟和新酒并且愿意去传播。

针对来店粉丝，可以体验到飞鸟和新酒生活方式的场景。

飞鸟和新酒希望将店铺作为一个入口，让进入店铺的人，感受到飞鸟芳原内发生的一切，感受到飞鸟芳原的四季场景。

为此，飞鸟和新酒经常在店铺做一些有意思的活动。

比如将店铺的灯全部关掉，举行一场漫宴。

就像在飞鸟芳原一样，营造出一种轻松的场景体验。

现场活动也吸引了很多新用户到店，在积累商场人气的同时，加深了对飞鸟和新酒品牌文化的理解，产生了高于平时三四倍的销售业绩。

（视频中陈总还讲解了更多场景打造案例，感兴趣的可以去了解下。）

 飞鸟日  

今年8月14日，在飞鸟芳原，飞鸟和新酒牌第一次举行“飞鸟日”活动。

作为飞鸟和新酒的品牌日，这是一个诠释其品牌理念自然漫活生活方式的节日。

飞鸟和新酒希望通过飞鸟日的活动，打造一个属于粉丝们的节日。

让越来越多的人认识飞鸟、了解飞鸟。

 热衷跨界的飞鸟  

产品即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量。

它可以连接更多飞鸟和新酒所提倡的生活方式商家，让更多的用户参与进来。

▲飞鸟和新酒×海马体照相馆

跨界合作【素人改造计划】

在当今的合作型社会，飞鸟和新酒希望通过跨界合作兼收并蓄。

始终围绕着品牌的目标用户，寻求与其理念符合的品牌进行合作。

最后，陈总为大家推荐了一本能帮助打开思维的书籍。

想知道是哪本吗？

快去视频看看吧~

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