AI大模型已经对我产生了巨大影响

五一小长假回来这一周，虽只有三天，对我来说却是翻天覆地的！

我回到了研发中心

研发中心是我2017年来力石的第一站，当时担任研发部经理，那会儿就相当于现在的研发总监。2019年初离开研发中心，后面辗转到大数据产品中心、BOD中心和运营中心。四年后，又回到了研发中心。此研发中心非彼研发中心，而是“产品研发中心”。另外还有一个负责项目开发的“项目研发中心”。

因为AI浪潮而回来

这次回到产品研发中心最大的原因ChatGPT带来的这波AI浪潮，AI太热了，热到身边几乎无人不知，且有“妖魔化”的趋势，言必大模型。对于大模型来势汹汹，至少在目前的能力范围内，我们还算做了一些事情。相比于国内大多数人是在看热闹，我们已经做了几件事：

• 3月份已经搭建了大模型，并在公司内部进行了内测，也邀请了几个客户进行了测试，内测效果还算不错；
• 目前团队已经可以自主训练大模型，包括ChatGLM-6B、LLaMa系列和GPT-Neox（如Dolly2）等，且开源了一个30亿参数的Lora版本大模型训练项目；
• 结合大模型已经出来两个应用Demo，比如根据给定的文件资料来提问题，答案会限定在给定资料范围内。

因为以上这些原因，加上公司对“力石小知”这个产品一直以来的期望，所以公司层面上也是极力主张我放掉手上的“活”，全力带着小知团队突进起来。

关于销售工作的感悟

最近一年不到，除了直属团队的管理之外，我做的最认真的工作是销售。

其实我不是销售小白，之前自己两次创业：一次2B、一次2C，也都兼任着销售的，但是这一年做的更多是2G的销售。那是真的不一样啊，与人相处，还要处理各种复杂的人际关系，这一点和前面的销售面临的难题是完全不一样的。2C的时候，我销售的是已经存在的服务和产品；而2G，我卖的是对客户需求的理解以及公司的交付能力。

从去年6月开始，陆陆续续手上也拿了5个项目，成绩上我自己认为还算可以。最重要的，通过这一年，我也更加认识了自己：

• 作为销售，我是有点愚笨的，从几个客户和我的对话中，虽然委婉客气，我也能感觉到哈哈哈。乐观的角度来看是：我比较真诚，不会工于心计；
• 作为一个“资深”老研发，一个懂产品的人，做销售真的很有优势。其中有两个项目，我自己完成了商务销售、业务架构、售前文档、可研方案编写的工作，还在后面一大段时间兼任了项目经理。不要脸一点讲，说到产品、需求等，谁能比我（们）懂，如果我在和客户的相处中再“八面玲珑”一点，那应该是“有前途”的哈哈；
• 但是现在停下来仔细想，问自己，发现自己是不喜欢项目类型的销售工作的。我更喜欢的是产品，是一种可扩展、可复制、融入自己的产品观、边际成本更低的方式去服务客户；
• 我以前很排斥所谓的“方法论”，因为我觉得事物是发展变化的，方法论代表的是迂腐。但是这一年销售工作中遇到的棘手麻烦，都有一些方法论帮我渡过难关。这些方法论大多是一些思维模型，可以用draw.io把图画出来，就能推导出整个问题的突破口在哪里，也就发现了“解题钥匙”。

接下来有时间，我会再好好总结一下这一年的经验收获，对我自己肯定是很有帮助的。

接下来的工作

这周把手上的项目都交接掉了，但是近一个月内应该还会帮着过渡一段时间。接下来会更加潜心在小知这个产品上，期待着“她”能翻天覆地，守得云开见月明！

新领导让我多关注PMF的事情，也就是寻找和调整产品-市场的匹配点，之前老板也和我说过这一点。说明在他们眼里，PMF是我的一个标签。这时候不自觉地想到老板说的一句话——公司不缺你这么一个销售，你去做销售不划算！

嗯，那就好好搞产品吧，从前台一线回到中台，就像插秧一样，退步方为向前！

最后感谢老华这一年的互相扶助和照顾，你差点把我培养成3T（IT、DT、OT）人才了，哈哈哈。

最后