"这是Mike外贸说的第391篇原创分享”

正文共： 3743字 

预计阅读时间： 10分钟

作者|Mike

来源 l Mike外贸说（ID：mikewaimaoshuo）

转载请联系授权（微信ID：NWZ2020）

“外行看热闹，内行看门道”；

有些事，远没表面看起来那么光鲜亮丽。

在外行看来，外贸工作光鲜亮丽，大多时间坐在办公室，不必风吹、日晒、雨淋，还时常飞往国外，与各国外商进行商务洽谈，俨然一副大老板的样子，一面享受，一面赚钱，轻轻松松就把钱赚了，逼格高端，收入不菲；

其实，并不是每个外贸人都很赚钱，和任何其他行业一样，做得好才能赚到大钱，否则只能领基本工资了，如果能力一般，业绩平平还能赚大钱，那你来做这个冤大头？！

而且他们根本不知道，外贸人真实的工作很苦逼；

如果想要折磨一个人，那就让他做外贸吧；

如果想要磨练一个人，也让他做外贸吧！

“做外贸，究竟是一种什么样的体验？”

或许只有真正做了多年外贸的人，才有着深刻而又真实的体会：

• 为了谈合作，我们要配合客户时差，每天熬到凌晨一两点；

• 为了及时做一份单据，我们很难在固定时间吃饭，甚至时常没有时间吃饭；

• 为了赶交期，我们可能离开办公室，去车间帮忙贴标签、打包、装货；
  
  

其实，酸楚远不止这些！

我们常常为了协调发货，要在老板、工厂、货代三边来回谈判，处处赔笑；

我们常常为了解决纠纷，要在老板、工厂、客户之间不断周旋，处处受气；

苦点儿不算什么，累一点儿也不要紧，只要有单做，只要有钱拿，谁叫我们赚的就是这份儿钱呢？

我们心里想的只有一件事，“把单拿下，持续拿单，多出单，多赚钱！”

有人说，“外贸人就是拿着白菜工资，操着全世界的心。”

其实我不同意这句话；诚然，我们经受了太多的苦累，付出了太多太多，但是我们都坚持下来了，而且只要肯付出，肯努力，只要做得好，就会有更丰厚的回报，不会是“白菜工资”，讲“白菜工资”未免就太小看这个行业的潜力了。

我记得知乎上曾经有个人在我的文章下怼我，

“这就是个大忽悠，现在外贸都凉凉了，每个人拿着三四千块的工资，却还天天忽悠这个，忽悠那个，谁信谁被坑”

做得好，底薪都可以万八千了，“拿着三四千块的工资”？

我没有反驳他，也没有拉黑他，我就让他看着我们成功，我就让他继续深信外贸赚不到钱，毕竟，不是谁都配得上我的解释！

让他继续沉沦，持续错下去，是对他胡乱开撕最好的惩罚！

任何困难，我们都会坦然面对，积极解决，因为这就是我们的工作，这就是我们的事业，这就是我们赖以生存的饭碗。

比起收获订单与绩效奖励时的喜悦，这点苦累，想想也就不算什么了。

01、外贸工作为什么这么苦逼？

02、外贸怎么做才能不这么苦逼？

03、什么样的外贸人越做越苦逼?

外贸工作为什么这么苦逼？

“在这个世界上，没有一件工作是不苦逼的。”

没有哪一份工作是轻而易举，不需要付出什么，随随便便就能做好的（哪怕是体力劳动，也要付出无数汗水）。

“这个世界是公平的，你想要得到些什么，你就必须付出些什么”，工作想要做出成绩、做出好成绩，势必要付出足够的汗水，努力往往还不够，还需要行为人自身足够专注、专业。

只有付出足够努力，积累下的量变才会最终转化成质变；如果挖井不够深，是无法看到水的，就更别提吃水了；

只有专注，坚持做下去，才有可能看到成功的那一刻；如果三心二意，今天想起这个就做这个，明天看到那个就做那个，那么最终只能功亏一篑，哪个目标都无法达成；

只有专业，才能不跑偏、不乱套，在成功的道路上越走越远；如果不够专业，连努力的方向都做了，方向不对，努力全废，是根本无法抵达成功彼岸的，只能在错误的道路上渐行渐远；

在““究竟什么样的人适合做外贸？”这种人做不了外贸”一文就已经讲明，那些怀疑自己不适合做外贸的，大都只有一个原因，那就是他自己没把外贸做好，业绩太差，没赚到钱！

努力可以，但最要命的就是瞎忙（天天熬夜加班，订单却没几个？！）！

有的外贸业务员一天到晚忙来忙去，天天加班到深夜，恨不得黑白连轴转，本以为自己可以变得很优秀，本以为自己的业绩可以突飞猛进，然而最终却发现，自己没什么进步，也没几个订单；

知道自己有问题，哪里有问题，很重要，不然做再多都是无用功！

为什么苦逼？

因为找不到方向，做不出成绩，越做越累，越做越苦逼，越做越怀疑自己究竟适不适合做外贸！

如果能力卓著，业绩突出，赚到很多钱，你还会讲苦逼么？

显然不会！

 外贸怎么做才能不这么苦逼？

做任何工作，都讲究沉淀、积累；

随着努力与时间的推移，你的资源不断扩增、沉淀，当它们足够多、足够优质的时候，你的工作就不会再这么苦逼了，凭借这些资源就能过得很好；

在““究竟什么样的人适合做外贸？”这种人做不了外贸”一文中，Mike就已言明，真正适合做外贸的人，必然是对未来有明确的规划、对自己有绝对的自律性的人；

规划让你知道自己每一步应该如何走，朝哪个方向努力；自律（做不到自律与效率，你的外贸注定要悲剧），让你不拖拉，不气馁，坚持把每一项既定任务做好，不断遇见更好的自己。

努力提高能力，不断精进自我，拿更多的订单，赚更多的钱，你就不再感觉苦逼了。

什么样的人越做越苦逼？

“机会只留给有准备的人”

很多外贸人做外贸只是“混日子”，并不用心，做了好多年，还停留在“客户与老板之间的传话筒”或“阿里客服式销售”状态；

那么一旦你离开现在的公司，离开现在公司提供的一切资源，去别的地方求职（就不说单干了，这样的经验和能力是根本不可能成功的），真正懂的，是没有人愿意要你的，即便不懂的，让你先入职，公司却没有之前的资源（比如之前公司不需要你开发客户，客户直接下单，你接单派单就好），你恐怕连客户都开发不出，待不了多久，你就要被辞退了。

永远要居然思维，不要“混日子”，因为外贸“混子”最可悲，能混一两年，却混不了一辈子（外贸老鸟口述：八年不痛不痒的外贸生涯带给了我什么），当你真正走出原来的地方，就会两眼抓瞎，一脸懵逼，想要改变，可能为时已晚；

还记得在““究竟什么样的人适合做外贸？”这种人做不了外贸”分享的这段么：

马云马老师说，

“今天很残酷, 明天更残酷, 后天很美好, 但是大多数人死在了明天的晚上；”

缺乏自信、没有耐心的人，做了一段时间，没有成绩，就想要放弃了，然而外贸是需要时间磨练的，尤其是那些没有师傅带的孩纸，可能很难在短期内突破自己，突破业绩，半路放弃的大有人在；他们幻想着几天就轻松掌握所有外贸技能，恨不得刚入行就靠自己拿下一个又一个的订单。

当然，还有一部分人并未放弃，而是选择了留下来，混日子，他们要么抱怨公司太烂，要么抱怨自己不适合，要么抱怨行业夕阳，要么抱怨产品垃圾，反正不说自己能力不行；后面实在坚持不下去了就选择了跳槽，结果到哪里都做不好，不断跳槽，不断抱怨，恶性循环。

过于自信，不知学习的人，不是被时代抛弃，而是被自己的无知和狂妄自大淘汰了；

“不着急”，“不在乎”，“不知道”，“不可能”，“不相信”，“我再看看”，“以后再说”，“明天再说”

人生苦短，没有几个十年，禁不起拖拉试错，时间才是最大的成本！前半生靠精力与能力，后半生靠前半生的积累、沉淀；永远不要在该奋斗的年纪选择“混日子”，否则现实生活也绝不会对你手软！

如果你不努力提高自身各方面能力，最后只能接受现实的“安排”，越“混”越苦逼！