读书笔记 | 《鞋狗》：疯狂的用户型企业
视频中的《鞋狗》为北京联合出版公司出版，出版日期为2016年9月1日，ISBN：9787550284463
1962
90%美国公民没有坐过飞机，东方制造的东西存在信息差，供给方的信息差
感恩节后，拜访鬼冢虎，以“蓝带体育”之名获得美国代理权
周游世界
1963
会计事务所上班，进入社畜轨道
圣诞节，收到通知，鬼冢虎的鞋子到了（说明日本人也不靠谱，或者中间可能发生过什么但书里没讲）
1964
轻便，永远的目标。鲍尔曼教练的思维方式，是如此第一性原理
鲍尔曼教练的专业影响力，是耐克事业起点的最大杠杆
1月25日，教练49%合伙
P59，母亲，第一位顾客，父亲不认可卖鞋
4月，30双鬼冢虎到货，宫崎确认奈特是美国西部经销商
被渠道拒绝后，在太平洋西北地区各种田径比赛时，卖鞋子给运动员和教练，请注意这一点，此时完全靠技术实力，甚至都不是性价比
P60，奈特更加深一层想到：why，我为什么要卖一双鞋
发展顺利，7月开始银行贷款，因为经销毛利不足以支撑扩大进货量
出现“美国独家经销商”，被迫在东京奥运会前再度拜访鬼冢虎，争取西部田径鞋的经销权
这次成功的真正原因在P91：两头成熟的雄狮相见了。
鬼冢为了做鞋楦，把热蜡滴在自己脚上，真是他妈的太硬核了，“理性”的人永远不会明白，新事物的起点，需要技术狂热者！
1965
杰夫约翰逊，二号员工，自我驱动的疯子。但奈特还在会计事务所上班
1965年，跑步并不是什么热门社会活动，还记得《阿甘正传》吗
问题：银行贷款难、鬼冢虎总是拖延装运时间
P93，鲍尔曼教练的MVP研发
1966
P99，疯狂的天才，其实是疯狂的“按事情本来的样子做事”，开建第一家零售店，但是奈特很无情
P103，教堂开业，约翰逊比奈特更懂用户，一个用户型企业，企业即用户，用户即企业
再度被万宝路男人干扰，只能再去日本，北见登场，续约不是成功只是被迫下了更大的订单
1967
约翰逊觉得自己的付出没有得到公平对待，要求成为合伙人，确实应该。谈判失败，因为约翰逊父亲的谈判技巧，输给了约翰逊对蓝带体育的热爱，其实奈特一直在上班，想想这一点。
当然，现代社会有了合理的机制，叫期权
P121，Cortez问世
P123，鲍尔曼的《慢跑》上市，奠定理论、信念的制高点，这是一个很重要的点
P126，总部也是仓库和商店，住在办公室是疯子的行为，约翰逊的东部办事处，在波士顿马拉松路线经过的地方，离你的用户近一些，注意那份名单排在最前面的是教练
1968
奈特仍然在逃避，从会计事务所改到大学工作，但收获了另一半
P144，间谍藤本，书中这么美好的双标和凭空指责，但事实是什么？书呆子们
1969
P149，销售网络的网络效应
31岁生日前，离职，同时间，巴菲特解散了私募基金，开始全身心经营BRK，在此之前已买下国民赔偿保险
P153，巨星战略雏形：能有钱合法地支付给运动员不是一件好事吗
P161，关于办公室，我的德基办公室，能想一想300天以后的事
1970
P171，真正的瓶颈出现，设计和生产自己掌控不了，初期是鬼冢虎的技术优势，现在自己更有洞见，但是没法搞定万能公式
P175，第一次私募失败，但伍德尔是那种默默无语的中流砥柱，请注意奈特真的拿了那笔钱（中美文化最大的差异）
伟大的普雷方丹，据说是阿甘的原型，关于自信，先看P227
主动找到，日商岩井，日本第六大贸易公司
1971
P185，北见在银行表达日本式的不理解，日本人一样不理解美式社会达尔文主义
P186，偷文件，把公司卖给我，北见其实没有特别的恶意，只是该吃人的时候就吃人
银行断贷，找到了新银行“岩井”，工业时代的资产是机器，美式银行是资本中介，日式商社本质也是，工业时代进入信息时代后，有形资产需求减少，所以风投的能承受股东风险的资本，替代了债权融资，债权融资本质是一种规模效应，符合工业时代的线性思维
而耐克的网络效应式指数级发展，采用银行的债券融资，和鬼冢虎的工业产能，已经不匹配了，必须从根子上做突破，我们这行也是！
在墨西哥寻找代工厂
P199，卡罗琳戴维森，设计出关于跑步的商标，最后是最用户的约翰逊想出来的，是的，还是要靠用户
P204，创业7年后，全套体系成型：岩井提供轻资产模式最需要的资金（收入的4%并计息）+自己的品牌/鲍尔曼的MVP/长期经销积累的MVP改进技巧+红军式直销和田径爱好者经销网络+用户漏斗（各地的教练和狂热者）+普雷方丹即将给与耐克的光环效应
P212，鲍尔曼的华夫饼机，鲍尔曼=技术、初始的信用背书、关键网络。创业和风投，就是要寻找鲍尔曼或者成为他
关键的问题，如果没有核心技术，可不可以创业？
有，肯定最好
没有，必须先做用户化的事情，每一次奈特逢凶化吉，日本人还想利用他，是因为他能卖出鞋子，因为奈特和约翰逊知道用户要什么，需求的洞见
1972
P218，芝加哥鞋展，nike品牌打响，成功不是因为别的，是因为P220的左侧用户支持者的爱
与鬼冢虎彻底闹翻
P230，体育行业的最大附加值，一起大声读一遍，深刻理解马斯洛需求的顶层
带有现场体验的重大情感起伏的活动，是塑造品牌附加值的关键，想想奈雪的茶为什么就多了一个欧包就不一样了
P232，可怕的柏林奥运会，“懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们强行”
P234，我的野鸭队，我是我自己的粉丝，是我内心的那个自己的粉丝，我和过去的我唯一的区别是，我让内心的我成为了现实，干掉了过去的我
孟岩说的“见自己见天地见众生”，我总算明白了
1973
P239，普雷方丹，用户和流量同样热爱的代言人
P245，第一次赔钱的股东会议，奈特知道了不做沟通、不找同路人的滋味
P253，终于等到了风口，注意是等到和助推了风口，跑步流行了，订货会模式应运而生
1974
与鬼冢虎分手
在埃克塞特秘密盖工厂，向岩井隐瞒现金流，那个时代，风投才在硅谷起步，企业家只能自己熬
1975
空头支票事件，企业高速发展阶段，现金流是最大的问题，不是需求和生产。P289，唯一解决方案是坦诚
支票的上家也是在开空头支票，事情彻底暴露
岩井的皇，更有意思，P292，用户化每一个人，芒格知道但做不到的是，世上能融化别人的是疯子、是情感，不是理性
岩井最后居然算了，真的吗？
普雷方丹之死
1976
P309，鲍尔曼教练退出
流量端：华夫鞋大流行，场景生活化，这是一个商业标志，专业事物被生活化、流行化
用户端：奥运选拨前三名都穿耐克。但也被肖特的拒绝所伤害。让我想起温瑞安的小说
1977
P332，气垫鞋，划时代的技术领先，用户型企业进入三条边都赢的阶段！！！
P340，广告从性价比转向附加值，同时推行用户型广告体系和流量型（巨星）
美国海关的关税
P345，Swoosh的父子对话，我妈妈和我的对话，哈哈哈
1978
请一个会计主管服装产品线
P359，从Tailwind学会的教训，一次只做一件事
1979
1980
ipo的AB股设计
P387，路演背后的情感 ！！！员工的自我实现
P392，IPO后，和中国女排一样，只有左侧人群才会这样
上市后的表现（前复权）和商业价值
热情的小伙伴摘录的直播金句：
好书精读《鞋狗》：To C企业的奥秘（小伙伴A整理部分）
重点看书中的人物，对主人公的评价
前面的序可以忽略，重点看的是书中的内容，而不是做序的大佬的自嗨
在商业的起点要做直销，了解真正的客户，了解真正的需求
这不是在销售鞋子，而是在销售对跑步的信赖——信念才是不可抗拒的
读商业史，要融入自己的思考，不要陷入大佬自嗨式的文字——阿甘正传中的鞋子
做用户型企业，要搬家去用户多的地方，通过用户找到更多用户
流氓管理的好企业，往往大于好人管理的好企业，但前提是产品和服务对于社会有巨大的社会价值。以抵消创业初期对他人的无情。重点不是流氓不流氓，而是是否有社会价值。
用户型企业，最大的附加值是做到自我实现
工业终有一天会发达，人类需要成为自己
在工业时代，由于设备的昂贵，银行的本质是吸收社会零散资本，以债权的形式给到企业。脑力活动得不到融资，于是风投出现。在旧世界里面银行的话语权有多大，在新时代，风投的话语权就有多大。
机器带来的是线性，对应债权。股权对应的是非线性，因为创造的过程中边际成本为零
耐克的非线性网络，与线性的资金，与鬼冢虎线性的供应，出现了矛盾。
0-1，鲍尔默；1-N，伟大而又疯狂的约翰逊；菲尔奈特，一路坚持
如果没有技术，就要有约翰逊——疯狂的打造用户网络
懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行
用户型企业不会失败，当你端着东西过来的路上摔了一跤的时候，用户不会嫌弃你，而是心疼
自我和对手，是事物的两半
做用户型企业的关键：（小伙伴B整理部分）
企业即用户，用户即企业：做自己真正信仰的产品，确保你自己就是用户、你想成为的那个人就是买你东西的人；
占领信念的制高点；
搬家到用户附近去，通过用户作为节点接触更多用户；
用户型企业的开局肯定是直销（代价是初期必然亏钱）；
直销体系需要用户需要的产品、一定毛利率的模式、足够的规模，最重要的是刚正面式的坚持；
经销体系要通过技术降低万能公式、提升性价比，可以玩弄一些策略但不能失去社会价值的基础
其他金句：（小伙伴B整理部分）
运动需求的三容量巨大：本身是三大基本需求（摄入能量、消耗能量、自我复制），而且可以感受别人的生活，运动员和观众“合一”达成最高级需求
今天的风投=过去的银行。但银行=线性，因为边际成本为正；风投=非线性，因为附加值生意的边际成本为零。
找到你身边的鲍尔曼教练，赶紧到他身边去
从0到1的是超级硬核的鲍尔曼教练，从1到N的是伟大而疯狂的杰夫·约翰逊
要么有鲍尔曼教练那样绝对领先的技术，要么就要像约翰逊那样拥有一张用户网络，而打造这样一张网络就必须要真诚——用户不傻，只有对流量策略才有效
懦夫从未启程、弱者死于路中，只有我们前行
运动员企业家通过自high获得自我实现、用户通过合一获得了自我实现、最后员工奋斗者通过劳动获得了自我实现（如海底捞）
小伙伴C整理部分：
把手弄脏是寻找需求的来源。对于费尔奈特，去日本的旅行是需求洞见的来源，日韩、中国生产的鞋子便宜而且质量好，同时他知道美国田径爱好者需要什么样的鞋，这就是耐克帝国的原点，知道了信息差以及如何对接供需双方
用户的附加值是成为自己的体育精神；流量买鞋是跟风，所以要找到乔丹这样的明星代言，让流量模仿巨星。两者本质上都是自我实现
对用户型企业，用户即企业，企业即用户。所以要真正的成为用户，问用户要什么，自己就生产什么
开局是直销网络，但直销网络注定了亏钱，要么靠自己死扛、要么靠风投支持，要等到用户达到一定规模才能盈利，而且过程中毛利率要足够高
最后，向各位小伙伴做个汇报，国庆期间南劳斯不直播啦~