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律师，是一个需要不断学习、不断成长的职业，因此，各项综合能力就成了律师执业的基石。无论律师处在哪个执业阶段，从事哪个领域，最重要的底层能力是什么？
本文是一位执业15年以上的资深律师的心得分享，他结合自身的执业经验，总结了10条律师应当具备的重要能力，希望对你有所帮助。
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文 | 陈伟 浙江天册（深圳）律师事务所
来源 | 前进律师团队
读书时选择什么样的学校，读什么样的大学，学什么专业，和哪些人交朋友；出社会后，选择什么样的工作，是去政府部门当公务员，还是去公司上班？去公司是去国企，还是去民企，或者去外资企业？进了企业，选择什么样的领导，做什么样的工作；工作稳定了，选择什么样的人生伴侣，与谁结婚，什么时候生娃，给娃取什么名？娃要参加中考了，报哪个学校？娃填报志愿如何在分数和排名中取舍？……无数个选择，成就了今天独一无二的你。有一篇文章中说到：哈佛一调查报告说，人生平均只有7次决定人生走向的机会，两次机会间隔约7年，大概22岁后开始出现，75岁以后就不会有什么机会了。你的命运就藏在这7次机会里。一次正确选择，会让你的努力事半功倍。就像我当初义无反顾、十分坚定地选择做律师，而且离家千里之外，来到深圳做律师，这也是一种人生选择。可惜的是，很多人不会选择。我总觉得，选择比努力更重要。方向对了，一切努力都是值得的，如果选择的方向错了，可能是越努力越失败。无数的例子，已经证明了这一切，不信你再试试？因为，这里面包含了丰富的人生哲理，包含了对信息的搜集、整理、分析、判断，包括了对比与取舍，敏锐的洞察能力，强大的思维分析能力，远见的决定能力，以及视野、胸怀、格局、认知……可以说，如果一个律师不会选择，包括不会选择专业、不会选择客户、不会对自己的处境做出明确的判断和取舍，我相信，他一定是处于彷徨和成长阶段的。人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，尤其是人年轻的时候。这句话不是我说的，是我的偶像——诗人柳青说的。关键时候，请做好你的选择，与别人无关，与你未来的人生有关。做出选择之后，我们一生中会立下很多的目标，有大的目标，也有小的目标，每天每时每刻都会有小目标，但是由于外界的大大小小的影响，我们总是不能专注于自己的目标。做一名律师，一定要有专注于目标的能力，如果没有自己的专业方向，没有一个明确的目标，那么，是很难取得一定的成就的。我发现，成大事的律师，心中一定有一个远大、清晰而明确的目标。专注于自己的目标，并且愿意为自己的目标付出有效的劳动与努力，坚持一种良好的习惯，才能更好地实现心中的目标。有一句说：90%的没有目标的人，在帮10%有目标的人，去实现目标。一个专业的律师，一定会定下目标，盯住目标，分解目标，全力以赴。长期执着于一件事，持续深耕某一专业领域，如果这样的人还不能成功，天理不容。命运只会掌握在自己的手里，但是前提是，你要学会积极主动。目前当律师已经不像以前那样可以坐等上门，律师不仅要专业，而且还要积极主动。积极主动是《高效能人士的七个习惯》中的第一个习惯，之所以排在最前面，是因为这种习惯和能力，是所有能力的源泉。就像你永远叫不醒一个装睡的人一样，你永远也无法让一个懒散消极的人去努力。这与品德无关，与能力有关。智者与愚者就像一棵树上的两片叶子，智者总是主动对着阳光，拉近与阳光的距离，而愚者总是等待阳光照到自己身上。所以说，等待机遇的人是愚者，创造机遇的人是智者。两者的区别在于，智者积极主动，愚者无动于衷。没有前辈积极主动的开拓创新精神，就没有深圳今天的辉煌。积极主动的人专注于影响圈，并让自己的影响圈不断扩大，消极被动的人关注关注圈，紧盯他人弱点，环境问题和个人力所不能及的事儿，产生错误的焦点。试着慢慢把自己的注意力放在影响圈上而不是关注圈上，多学习不同的技能，才能塑造更好的自己。如果一个律师不积极主动，不专注于影响圈，并让自己的影响圈不断扩大，而是紧盯他人弱点，将主要精力放在细小的事上面，那么是很难取得大的成就。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”没有行动的支撑，再正确的理论都是一纸空文。不能做思想上的巨人，行动上的矮子，在确立了积极的心态和正确的导向的基础上，就应该付诸切实的行动。“与其临渊羡鱼，不如退而结网。”愿与各位朋友共勉之。我曾经因为不会拒绝，怕得罪别人，浪费了很多美好的光阴，也得到了一些很惨痛的教训。其实当人不对时，你没必要去附和，当圈子不同时，你没必要去强融。演员陈道明一直很低调，平时除了拍戏，他就在家里读书，写字，做手工。有一次在杨澜的采访中，他提到：“我一想着应酬就是煎熬，尤其是当一个人喝醉了，一句话跟你说了四五遍，一张名片递给你八次时，你就感到一种窝火，一种愤怒，特别烦。”也因为我总是拒绝，所以我的应酬很少，但是，我却从不缺乏真诚的朋友。因为一个懂你的人，不管是否经常在一起，依然是朋友；如果一个人不懂你，即使天天在一起吃吃喝喝，依然不知你心中的苦闷与忧伤。拒绝别人的无理要求，拒绝自己能力范围以外的事情，拒绝自己不想做的事，你的烦恼会减少很多。相信我吧。小时候，我们能吃上一包方便面，或者一个棉花糖，就会很开心。我记得小时候，最期盼过六一节，因为在这一天，我会获得一颗硬糖，——这是一年中唯一一次吃糖的机会。吃上这块糖时，我会觉得我是这个世界上最幸福的人。正如马云说，自己最幸福的时光，是教书时每月拿92元工资的时候。我刚参加工作时，最开心的时候，就是领了工资之后，能够立即买一些好吃的东西，与父母分享。培养获得幸福的能力，提高幸福感，就是每天对自己的一些小确幸感到高兴，比如写下幸福日记。记录下每天得到的最开心的事，与家人、朋友分享自己的快乐。很多律师表示自己过得不快乐，甚至去年上海有一个年收入过2000万的律师，居然还跳楼了，据说是得了抑郁症。我觉得不可思议。任何时候，我们不要与别人比，我们与自己的过去比，只要每天都有进步，能优于过去的自己，那就应当感到幸福和开心。即使偶有不开心，也要有获知幸福的能力。做律师不容易，人生苦短，快乐易逝，痛苦难忘，但依然要笑向人生。孔子曰：三人行，必有我师焉。每个人都有自己的优点，值得被欣赏，渴望被认同。学会赞美别人，不仅能拥有良好的人际关系，也能让自己心情愉悦。我就属于不会说好话的人，也因此吃了不少亏。其实，赞美别人，不仅是一种好的品德，更是一种能力和素养。做律师久了，发现偶有同行相轻，但任何时候，我从不贬低同行。我总是努力去寻找别人的优秀，然后向别人不断地学习。赞美别人就是要发现别人身上的优点，尽量找出他身上与众不同之处，并在适当的场合，以适当的方式告诉他。刚做律师时，很多前辈曾对我进行鼓励和赞美，或许他们早已忘记，而这些话，却成为了我在律师道路上逆境有为、永不言败的前进动力。当你真诚地赞美别人时，好像用一束光线照亮了别人的生活，而这缕光线同时也映入了自己的心田。接上一条，我们不仅要学会赞美当律师的同行，更要学会欣赏自己、充满激情、取悦自己，对自己要充满信心。一个律师，要将自己的工作做好，就要充满激情，学会热爱自己的事业，对将律师不仅是当作一种谋生的手段，更要当作终生奋斗的一生事业来做！激情点亮律师的执业生涯。哈佛大学终身教授艾伦·德肖维茨律师说：“我们不要把激情保留在卧室里，而应将其延伸至整个职业生涯中。被投入到工作中的时间和精力将远远多于男欢女爱，或者健身、美味和听歌剧。然而，对律师建议却通常是平心静气、不偏不倚、客观、超然－－总之，要表现出专业性。其实，只要对二者运用得当，激情和专业性并非水火不容。”“激情是原动力，专业性则是完成任务的手段。即使这个手段要求客观、超然，激情仍可以激发出运用该手段的最佳方式。有时，你需要彰显自己的激情。成功的律师可以有选择、有节制地将激情作为辩护的工具。”《论语·学而》中有句话“吾日三省吾身”，讲的就是我们每天都要多次自省。自省就是复盘。复盘本是围棋术语，指的是围棋高手对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣和得失。如果一个人，拥有这个能力，一定会成长得卓尔不凡。但是遗憾的是，90%以上的人不会复盘。我接触的很多律师，及律师团队，亦很少有复盘的做法。复盘，就是不断思考和总结，不断改进工作的方式和方法，力求达到目标。要想将律师的工作做好，就要学会高度自律，克服拖延症。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”
于是，许多原本可以做成的事，和我们的青春与梦想，就在“待明日”的拖延中荒弃了。哈佛大学的艾伦·德肖维茨律师曾提出，“停止抱怨，赢在行动 Stop Whining，Start Winning”。他说，“如果不在二十多岁时承受这种压力，将如何面对今后成为合伙人后日益沉重的责任？毕竟，这是一个需要不断学习和竞争的时代。因此，没有谁可以娇生惯养。抱歉，如果你没有昂扬的斗志，那就改行吧——选个挣得少一些的行当。如果你想跻身于世上最赚钱的职业，那就开始努力，停止抱怨。”除非你天生聪慧过人，否则，还是勤奋一些吧。毕竟，这是你自己的律师人生。罗振宇说：未来社会最重要的资产是影响力。影响力是怎么构成的？一是写作，二是演讲。写作对于一个律师来讲，实在是太重要了。写作不仅能展示你的专业能力，还能提升你在业内业外的影响力。2015年开始在智合做专栏作者，拿了十佳作者，目前在iCourt做市场总监的姚俊倩，曾经在《律师这么写文章，客户都想认识你》（公众号“郡主录”）一文中说，“往实际效果上说，哪怕一篇文章的阅读量没有过千，但是有10个客户通过这篇文章，加了你的微信，对你的服务感兴趣，想要认识你，也比泛泛的阅读量过万，但是没有一个潜在客户联系上咱们，效果要来着更直接。”
关于写作，姚俊倩提出一个认知：“如果在时间精力有限的情况下，我们是为了「目标客户」而写，而不是为了泛泛的影响力而写。”《律师这么写文章，客户都想认识你》是一篇很有见地的方法论文章，大家有必要好好学习一下。律师的一生离不开写作，写作是体现律师的智慧、展示律师的水平、扩大律师的影响力的一个非常有效的方法。无论你是什么年龄，处于哪个执业阶段，只要刻意练习这10个能力，你的人生将焕然一新，与众不同。请相信我。
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