“真是个了不起的创始人！”

复星锐正自成立以来，看过上千个项目，聊过上千位创始人，我们一直在思考：作为创始人，哪些特质能够支撑起一个有明确目标感的商业故事。

复星锐正的管理团队也曾一同探讨过所欣赏的创始人拥有怎样的共性，大家坦言，更加欣赏“高智商，超高情商，有成功欲望，足够努力，行业有深刻理解，会带团队，懂得坚持与妥协的人。”

近日，锐爷团队浏览了美国知名中早期风投机构 NEA(New Enterprise Association)的一位投资人员Amit Mukherjee发表在LinkedIn上的内容，颇具故事带入感的讲述了他们最关注创始人的五点特质，与复星锐正的判断标准不谋而合，我们做了编译，分享给正在为远景和愿景打拼的每一位创业者。

原文作者：Amit Mukherjee

译文：锐爷团队

“真是个了不起的创始人！”

“了不起”到底意味着什么呢？ 如果某位创始人被认为“了不起”，其他创始人是否应该试着复制和学习他呢？ 投资方是否应该每次都为“了不起”的创始人提供风险投资呢？员工能否对“了不起”领导者的能力不再担忧呢？

事实并非如此。

我们在做项目时发现，搭建投资所关注的创始人特质架构是有必要的。在考虑每个新投资机会时，这个框架帮助我们整合出一套公认标准。

我们经常问自己：“我们到底在意创始人的哪些方面？”，清晰的框架让我们更好的判断和帮助创始人。

创始人最重要的5个特质包括：

♦ 讲故事的能力

♦ 笃定成功的雄心

♦ 对行业及商业模式思虑周全

♦ 明确的自我认知

♦ 建立关系网络的能力

1

创始人可以讲出

一个振奋人心的商业故事吗？

创始人大卫站在数百人的面前，讲述了他的故事。他的祖母是一名大屠杀幸存者，她告诉大卫要在教育上重点投资，因为“这是别人无法夺走的投资”。

大卫在世界瞩目的生日派对上，与员工、投资者分享了这个故事。故事真实动人，可以吸引和驱动有才华的人们加入大卫的事业。

我们寻找那些能够鼓舞人心的创始人。

创始人需要说服高级人才加入他们来逐梦愿景，需要在没有具体数据的情况下为数十名投资者描绘公司发展前景，需要说服客户和合作伙伴认可自身产品并与公司共同成长、通力合作。

2

创始人有雄心吗？

Marc Lore只准备了一个PPT，却做出了40年来我听到的最有野心的演讲。

他提出，Jet.com的A轮融资需要4500万美元，之后还需要上亿美元，他们的目标是取缔亚马逊。

雄心是有必要的。

风险投资在于助力那些疯狂和看似不太实际的点子，我们需要雄心勃勃的创始人，这种人能够在其他人放弃时依旧坚持。

创始人的雄心可以帮助企业吸收资源， 因为高级的人才和组织都渴望参与有野心的大事业。

同时，雄心使创始人充满自信和进取精神，创始人的自信和进取精神对于公司整合资源、开展交易、发展合作关系等都至关重要。

3

创始人能否在面对

任何决策、情境和问题时都能思虑周全？

我们曾对Casper的首席执行官Philip Krim进入床垫市场的决定持怀疑态度。

但与Philip谈了45分钟后，没有人再怀疑他了，因为无论是被问及消费者行为、毛利率、供应链、或是未来产品规划，Philip都表现出对业务的高度熟悉。

与一般创始人相比，他对每个问题的认识和理解要深入2~3倍。

我们最后甚至没有问题可问，因为他不仅回答了我们提的问题，还会预测接下来可能被问到的3个问题并给出回答。

思虑周全是一种重要特质。

尤其当公司在消费领域探索新的业务和商业模式时，创始人不能仅仅依靠经验和想象行事，他们需要深入思考才能了解自己的业务。

周密的思考不仅保证了决策质量，更能保持业务拓展所必需的创造力，并想出竞争对手和市场没想到的创意决策来创造价值。

4

创始人有自我认知和自我推动力吗？

当Bryton Shang走进我们的办公室时，他还不是Aquabyte的首席执行官，他甚至没有考虑过从事水产养殖。

但是，在跟他谈了我们为什么不喜欢他最初的想法之后，他突然决定转型去做水产养殖。

在接下来的一年里，Bryton表现出比其他创始人更迅速的转型和成长能力，因为他善于提出问题并听取反馈意见，他吸收了所听到的和所学到的内容。

虽然Bryton的经验不如大多数其他创始人丰富，但他是近年来唯一一位获得我们三次投资的创始人，包括前种子轮、种子轮和A轮融资。

在6个月的时间里，NEA的500家已投公司大部分都经历了重大转型。

创始人和首席执行官需要数百种不同的能力来应对各种变化，优秀的创始人能够推动转型和发展以成功领导公司，并积极寻求反馈和指导来应对持续变革。

5

创始人能否与不同成员

建立信任关系来共同服务公司？

在我们第一次新公司的讨论会议之后，Block的联合创始人Koda和Luke给我发了一张他们组织大型晚宴的照片。

我们对他们改造家居装修空间的点子感到很感兴趣，但并不知道他们打算怎样说服承包商改变工作流程去适应Block的新做法。

当看到他们对承包商表现出的尊重、关怀和体贴后，我们改变了看法，他们会邀请“创始承包商”共进晚餐。

作为消费者和投资者，我十分关注公司提供的消费者价值、新型产品体验、以及单位产出，但Koda和Luke专注到了其他更重要的方面。

随着时间的推移，我们对行业的了解更加全面，我们发现Koda和Luke对核心合作伙伴给予的时间和关注对公司的成功至关重要。

创始人如何才能说服他人与自己合作？魅力，雄心和智慧是不够的，创始人还需要建立关系并创造协同效应，就像Koda和Luke在Block所做一样。

复星锐正资本成立于2013年，总部位于北京，是复星集团旗下植根中国、布局全球、兼具产业平台和独立基金优势的顶尖投资机构。目前，复星锐正的管理资产总规模已超过100亿人民币，重点关注和全球家庭客户息息相关的互联网/移动互联网、金融、教育、消费零售、文化娱乐、汽车，以及技术驱动的未来科技、大数据、人工智能等众多领域。
 
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