近日，世界创新者年会（World Innovators Meet, WIM）在北京举行。WIM是中国科技领域最有影响力的大会之一，至今已成功举办五届。本次年会集结了来自美国、印度、新加坡、以色列等十余个国家或地区的6000名创新者，总结2019年世界科技与产业创新的成果，预测2020年最新创新趋势。
复星锐正资本联席执行总裁Tej Kapoor受邀出席，与海外知名投资人展开关于投资出海的巅峰对话。在本次对话中，Tej Kapoor 从印度市场的变化、投资现状以及投资策略等方面进行分享，帮助中国投资者更好的理解印度VC市场。
（复星锐正联席执行总裁Tej Kapoor受邀出席）
对于中国的互联网公司来说，印度成为近年来众多中国企业出海的新选择。同时，这个全球人口第二大国也成为中国投资机构海外掘金的聚集地。复星锐正资本作为为数不多的中国成长起来的全球化风险投资机构，也成为了投资机构成功出海印度的典范。
基于此，亿欧·EqualOcean经过多方考评，评选复星锐正资本为“2019最佳出海投资机构”TOP10，以彰显对于复星锐正在海外风险投资领域及全球创业者中影响力的肯定。
复星锐正资本是一家成长于中国，但具备“全球化”实力和显著标签的知名风险投资机构。在加入复星锐正近4年的时间里，我主要在印度做投资。到目前为主，复星锐正在印度已经投资了超过15家公司，以A轮和B轮的投资为主。
同时，复星锐正在印度市场也做了很多投资和孵化，也在从中国吸取大量有用的经验。可以说，中国领先于印度至少15年的发展，通过汲取中国的一些发展很好的商业模式，帮助我们建立起在印度市场投资的思路和市场经验。现在能够看到移动互联网正在印度起飞，我们还有很远的里程，还需要在未来更好的服务印度六千多万的移动互联网的用户。而对于中国的创业者来说，印度是一个值得关注的好机会。
在2011年的时候我从美国回到印度，当时印度也是刚刚兴起了互联网行业的机会，比如像印度的阿里巴巴这样的电商企业，所以现在有很多中国好的经验和商业模式，能够复制到印度，同时做好本土化。
然而，中国的很多东西已经成熟，但在印度还没有真正形成模式或规模化。这使得直接从中国移植到印度可能并不能发挥作用，有一些在印度行得通的做法在中国也不一定行得通，比如手机上的APP应用。一家来自印度的公司叫做Swiggy（类似于美团外卖这样的订餐软件），开始进入印度市场，本土送餐服务在印度兴起，但是印度人还是喜欢在家里做饭。
通过学习中国的商业模式，并推动业务的本土化，我们投资了几家印度FinTech公司，例如Kissht、Kredily、Perk Finance等，也对拥有跨境团队的公司（印度和中国创始人、CEO合作）非常有兴趣。我认为中印两国在科技领域的交流才刚开始，未来的前景是非常好的，我们可以互相学习的东西有很多。
第一，印度移动网络的渗透率高速发展。中国可以提供很多像小米生产的手机和其他技术，帮助移动网络硬件价格降低，也帮助移动网络在印度的渗透和覆盖面的扩大。印度人均GDP大约是中国的一半，印度民众一般负担不起比较贵的手机。
第二，免费网络供应的推广。过去两年时间里，得益于免费的网络，有便宜的硬件设备供应，同时也是因为很多人学的非常快。在印度我觉得不是某个单一公司引领了行业创新，而是印度所有公司都在学习创新。
不像美国现在只有个别电商、社交电商或者某个大公司在创新，印度是所有公司都在学习创新。我们有电商，像印度版阿里巴巴，还有社交网络，像印度版拼多多，有很多公司得到了成长发展。我们也投资了印度的货拉拉，整个物流行业也受到了新技术的支持和发展。
第三，文化的变化。之前大学毕业的时候，父母跟你说去银行找一个工作，作者找一个大公司工作，不然没人跟你结婚。在看到独角兽公司的发展和成功之后，很多父母都愿意支持他的孩子加入到创业公司当中，因此印度公司吸收了更多人才，像中国公司十几年前经历过的一样。现在的印度处在非常有意思的时代，也是值得投资的时代。
首先，多元化竞争促进企业高速发展。印度非常欢迎来自美国、中国的公司加入到这个竞争市场当中。目前，印度已经有了Facebook，现在抖音也来到印度，每日活跃用户达到一亿，这个数量非常大，带动的广告量巨大。这给印度创业人士带来了很多竞争力，不但在印度竞争，还要在世界层面竞争。
第二，印度开放性的投资政策，促进中国与印度企业实现双赢。印度没有政策禁止国外公司进入印度市场，越来越多中国公司依赖于这样的竞争力。这种情况下，大家可以携手，比如印度的创始人和中国的创始人一起，他们可以从市场竞争中获得双赢，KrazyBee就是很好的例子。
第三，印度企业其实很期待获得更多的资金、资金，有中国企业进行并购，更多战略性的投资进入，都可能会实现更多的创新。中国的模式在印度照搬是不行的，要适合印度，考虑印度当地的需求，抖音在这方面做的不错。
然而，印度和中国有太多不同之处，非本土化的商业模式将造成中国企业出海难度。把同样的产品、技术拿到印度是可以的，但是需要对它们进行本土化，或者本地化适配。比如说印度也有自己的喜马拉雅电台，是我们的已投企业Headfone。Headfone做内容的时候，需要把内容做成20种语言，满足各个语种用户的需求。
我们需要思考哪种产品行得通，比如Swiggy提供送餐服务，有五种语言就够了，如果做内容服务，就需要有26种不同语言的内容才行，所以从产品和技术的角度来说，可以在印度市场充分利用，但是在本地化方面需要做很多努力。
同时从印度的经济学角度来说，利润率相对比中国低一些，比如我之前跟拼多多了解到，他们发货的时候用三块钱完成物流成本，整个印度劳动力经济学这些方面可能会跟中国有很大的差异，所以不能低估在印度做生意的难度。
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