数字化让“珍珠热”更持久

天猫“双十一”预售首日，珍珠品类成交额因其同比增长超450%而成为当之无愧的预售爆款。不久前，#珍珠价格暴涨年轻人成购买主力#话题更是冲上微博热搜。“珍珠热”成为新潮流，不但线上直播间珍珠专场的直播销售额火爆，线下珠宝门店也挤满了选购珍珠的顾客，热门款式时常断货。为何珍珠受到如此追捧？对于这波“珍珠热”又该如何看待？珍珠行业如何在数字时代取得长足发展、借势起飞？

对于产业链总产值庞大、经济发展或乡村振兴高度依赖珍珠养殖、加工等产业的地方而言，可以借助数字化思维科学调整产业规划、动态监测产业布局，助力产业健康良性可持续发展。例如，湖北省秭归县与人民数据共同打造了“秭归脐橙数据库及大数据平台”，推进秭归农业农村数据资产管理稳定实施。

曾作为“妈妈严选”的珍珠何以受到年轻人的追捧？

据报道，这一波珍珠消费的快速增长，其主力是年轻人。德清本土珍珠某龙头企业的消费数据显示，近两年购买珍珠类产品的顾客中，20岁至30岁的年轻人比例达四成。那么，年轻人为何喜欢上了曾经被认为“老气”的珍珠？

其一，珍珠单体价格“亲民”，1000-2000元单品较受欢迎。同时，迎合消费年轻化的趋势，淡水珍珠设计工艺、产品研发、养殖技术等方面都在不断迭代升级。

其二，明星效应促使“时尚单品”代替“妈妈严选”，成为年轻人珍珠消费的关键词。热播电影中一些演员的平日穿搭带有珍珠配饰，吸引了大批年轻人的效仿。对于珍珠饰品在年轻人中走红，长江云智库专家解筱文表示，时尚潮流是不断变化的，随着时间的推移，人们的审美观念和喜好也会发生改变¹。

其三，直播电商和社交媒体话题营销的带动。据不完全统计，2022年度诸暨山下湖镇珍珠销售额超过400亿元，其中直播销售额达250亿元。截至目前，山下湖镇的创业者达2万人，其中常驻的带货主播超7000人。可以说，在这波“珍珠热”的流行中，直播电商是重要推手。

而在小红书平台搜索“珍珠”可以看到，关于珍珠的测评、种草笔记已有“516万+”，珍珠商品已有“272万+”件；微博上，关于珍珠的相关话题多次冲上热搜，如#珍珠代购排长队抢购#等，珍珠消费的热度可见一斑²。

供不应求导致珍珠市场持续火热

在年轻消费热潮的带动下，“珍珠经济”近年来获得了飞速发展。据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2022年中国珠宝玉石首饰产业市场规模约7190亿元，与上一年基本持平。其中，珍珠市场实现两位数增长。综合潮新闻等报道，有“中国珍珠之都”之称的浙江诸暨是我国主要珍珠产区。今年1月至8月，诸暨珍珠线上线下销售总额达364亿元，同比增长57.1%。而以“珍珠”为关键词在人民数据资产服务平台上搜索显示，成立1-5年的相关企业超过9.1万家。近1年新成立的企业多达1.8万家，其中，注册资本在100万元以内的约有9900余家，占比超过半数。

与一路走高的行情相比，珍珠的产量却在下降。据浙江省珍珠行业协会的数据显示，2020年全国淡水珍珠产量为100万公斤，2022年约为70万公斤，产量正逐年下降。消费者需求变多，但产量减少，价格自然水涨船高³。有分析认为，当前国内珍珠养殖规模缩减，也是淡水珍珠价格暴涨的主要原因⁴。

“珍珠热”何以促进产业健康可持续发展？

1.国内珍珠品牌的打造需与产业链创新并行

据媒体报道，当前珍珠市场上，依然是Paspaley、Mikimoto等国际品牌掌控着全球珍珠产业链的高端市场，国内淡水珍珠企业的品牌化之路任重道远。人民数据研究院观察认为，有别于日本等海水珍珠已然建立起与“高端”“贵族”等相关的品牌心智，国内淡水珍珠既面临着新崛起的国内年轻消费群体，又有着高性价比的特点。贸然效仿海水珍珠也去打“高端路线”或许并非明智之举，但可凭借物美价廉、款式时尚且新颖的优势，一手利用直播电商或社交媒体继续打出“亲民牌”，一手通过技术创新和产业链延伸持续满足年轻人消费喜好，实现更大的产业附加值。

此外，还需借助大数据实时追踪Z世代们的珍珠消费喜好，捕捉时尚偏好的动态变化。例如，当前大受喜爱的“中米珍珠”在一段时间后很可能会“滥大街”，产业链供应端和研发端是否能提前布局，运用数字化手段辅助产品创新、确保各种形态货品的供应链稳定，对于提升企业的长久竞争力而言便尤为重要。

2.如何避免行业泡沫中伤“珠农”？产业数字化布局宜早不宜迟

无论是央媒还是地方媒体的走访报道中，多地“珠商”“珠农”都表示看好未来珍珠的价格走势。但也有业内人士提醒，珍珠是有机宝石，有大量成熟的养殖户，属于可再生资源。“目前珍珠的价格已经涨到脱离实际了，还是建议理性消费”。此外，珍珠长期佩戴会光泽变差，二手流通性较之其他珠宝首饰而言也较差⁵⁶。综上，不排除日后需求减少时，“珍珠泡沫”会有一日结束。

对此，人民数据研究院认为，当前珍珠消费带动了珍珠经济的发展，在一些地方甚至已成为支柱产业。在此背景下，单纯呼吁行业和“珠商”“珠农”理性养殖和生产，恐怕对已作为“局中人”的他们而言并不现实。但是，对于产业链总产值庞大、经济发展或乡村振兴高度依赖珍珠养殖、加工等产业的地方而言，却可以借助数字化思维科学调整产业规划、动态监测产业布局，助力产业健康良性可持续发展。例如，湖北省秭归县与人民数据共同打造了“秭归脐橙数据库及大数据平台”。“秭归脐橙产业大脑”平台聚焦秭归核心脐橙产业，将农业土地资产、农产品、农户等数据要素资产化，推进秭归农业农村数据资产管理稳定实施。对于“珍珠产业”而言，通过类似的产业数字化平台，不仅可以直观看到当前区域“珠农”“珠商”的数量和产业集聚态势，还可把握产业上下游扩张的趋势，实现珍珠养殖、加工、物流、消费的完整溯源，健全“珍珠产业”数据共享机制，助力产业科学健康发展。

3.“双十一”警惕虚假营销为“珍珠热”泼冷水

当前，珍珠网络买卖市场已有“以次充好”“以假乱真”的“吐槽”，不少“科普帖”教网民如何识别贝珠和珍珠等的区别。据人民数据资产服务平台数据显示，近1年新成立的珍珠产业有关企业中，42%的企业信用分为200-400分，信用分在400-500分之间者仅有5%左右，整体处于相对低位水准。结合前文不难看出，近年来“珍珠产业”正在迅速发展，初创型中小微企业扩张迅猛，但行业信任度仍有待提升。“双十一”大考已然来临，无论是商家还是网络主播都应自觉主动诚信经营，别因虚假营销而让消费者在“珍珠热”中寒了心。

[1]封面新闻：“珍珠热”成为新潮流 线下门店销售火热

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1779911936477909544&wfr=spider&for=pc

[2]农视网：价格“狂飙”！充满“姨味儿”的它为何成了年轻人的“心头好”？

https://mp.weixin.qq.com/s/0d84mionaoxMkCqG_fz0_Q

[3]封面新闻：“珍珠热”成为新潮流 线下门店销售火热

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1779911936477909544&wfr=spider&for=pc

[4]《齐鲁晚报》：珍珠价格一路“狂飙”！有的涨10倍！商家：还会再涨……

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1780715169551063077&wfr=spider&for=pc

[5]《齐鲁晚报》：珍珠价格一路“狂飙”！有的涨10倍！商家：还会再涨……

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1780715169551063077&wfr=spider&for=pc

[6]中新网：价格疯涨的珍珠：“真火”还是“泡沫”？

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1779341327804938125&wfr=spider&for=pc

编辑：李昭彤

责编：王晓彤 李熠超

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