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罗永浩救不了牙膏云

冯若航 非法加冯 2024-04-02

老罗曾是一位很牛B的数码产品经理,算与 IT 行业沾边。但隔行如隔山,老罗卖云,就好像同时卖肉菜蛋奶和 Office 光盘的路边摊。事实也是如此 —— 老罗直播间先铺垫卖了半个小时的扫地机器人,接着姗姗来迟的老罗照本宣科念台词卖了四十分钟”云计算“ —— 然后马不停蹄地卖起了 高露洁无水酵素牙膏 —— 留下在云计算与牙膏间迷惑凌乱的观众

这牙膏确实还不错,但这云服务器嘛…

云计算可以2C吗?

云计算是 ToB 业务,行业翘楚 AWS 的服务对象和营销焦点显然是企业级开发者。尽管一些个人站长,博主,学生或初创企业可能会因为低价而在直播间拍板购买云服务器,但这显然非常滑稽 —— 更滑稽的是,直播间的云服务器也并没有更便宜 —— 99 块钱的云服务器活动从去年双十一就开始并持续至今……

把云服务器卖给个人用户这种荒诞想法,可能源于最近爆火的《幻兽帕鲁》自建私服需求。我的朋友 SealOS 创始人方海涛写了一篇《自建幻兽帕鲁私服的教程》,尝到了泼天富贵 SaaS 的美味。紧接着各家公有云厂商也快速跟进卷了起来 —— 一路从3分钟开服到30秒到3秒钟开服。正如 《国内云:有大厂,没大哥》一文形容的那样,丝毫不顾颜面,撸起袖子下场,“大哥”干起了浩方对战平台应该干的事情。

另一种 ToC 的典型场景是学生和个人站长。在以前,拿个 2C 2G 3M带宽的小虚拟机弄个网站还是挺不错的 —— 但是自从有了赛博佛祖 Cloudflare,别说 99 块钱的云服务器了,9块9 都不香了 —— 再便宜能便宜过免费吗? —— 更何况用 CF 建站的体验比云服务器要好太多了 —— 都不说各种Free Plan,就凭流量免费这一点,就足以让“送的几兆带宽”都统统变垃圾……

在 IT 规模光谱的一侧 —— 个人站长与小微企业上,新一代云服务 / SaaS(CF,Neon,Vercel,Supabase) 赛博菩萨们的免费套餐,对公有云产生了明显的替代与冲击。

与此同时,在光谱另一侧的中大型企业中,新出现的 IDC 2.0 与开源管控软件替代合流,短路掉公有云这个中间商,利用好硬件摩尔定律的累积优势,成为终极FinOps实践,实现极为惊人的降本增效能力


公有云冥灯亮起

任何行业的发展基本都遵从:技术主导 → 产品主导→ 运营主导的脉络。而在当下,除了大模型之外,公有云几乎没有什么独一无二的技术,不可替代的产品了。虚拟机对象存储云数据库成为了各家都有售的标品大锅饭,开源的云管控软件比如 SealOSPigsty 也将自建的能力普及。公有云行业卷成了一片血海,大家从拼技术、拼产品的阶段走向了终局 —— 拼运营,也就是拼销售、打价格战的阶段。

对云计算来说,ToC 这种生意只能算蚊子腿。我们可以简单假设估算一下 —— 帕鲁爆卖了两千万份,十分之一中国玩家;作为单机游戏假设又有十分之一的用户有联机需求;这百分之几的本土联机用户一个月内玩腻,最后能产生个十几万核·月的云服务需求,分别从 A、B、C、D 等诸家云厂商采购 —— 每家分到个小几百万的市场规模。听上去不少,够养活一个创业公司了 —— 但随便一两个 KA 企业客户年消就有这个数了 —— 这显然不是云厂商应该干的事情。

公有云行业的增长已经到顶,原来看不上的蚊子腿,现在也变成了香饽饽 —— 一些公有云厂商的营收增速已经从原来的几十下降到了个位数,靠着租 GPU 和大模型勉强续了一口。但原本主营业务的增量市场没有了,市场萎缩,进入了零和博弈与斗兽厮杀阶段。营销也用出了各种荒腔走板草台班子的招数 —— 比如,女大学生第一次买服务器 这种没品噱头,买数据库送天猫超市购物券这种滑稽把戏,以及新鲜出炉的淘宝直播间卖云服务器 脱口秀节目。

实际上,罗老师在行业晴雨表的能力上有着无可比拟声望  —— 冥灯为谁而亮,丧钟为谁而鸣?这种行为艺术有着一语成谶的潜力牙膏云逐渐从代表先进生产力的本土云计算领头羊,变成了只能够打价格战的计算资源提供商,自己把自己玩坏了,确实不禁让人嘘唏。能不能靠大模型重新杀出一条血路,我们拭目以待。


下期预告

今天我和《明说三人行》栏目推出了一期直播节目:《云计算泥石流》,与老罗卖云同时进行,直播拆台。后续这个系列还会有三到四期:《云数据库是不是智商税?》 / 《公有云为什么是杀猪盘?》 / 《下云自建最佳实践!》,预计于四月 7,8 ,11号播出。为您带来最新的云计算 & 数据库行业洞察,欢迎大家关注收看!点一个关注⭐️,精彩不迷路~



References

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云厂商眼中的客户:又穷又闲又缺爱 
互联网故障背后的草台班子们 
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