少就是多，想用好自经营模式，这个原则至关重要！从这个角度来看，“奥卡姆剃刀”原理提倡的“如无必要，勿增实体”与老子在《道德经》提倡的“无为而无不为”其思想内核是一致的，要求我们抓住事物本质规律，不被纷繁复杂的表象迷惑。“少就是多”的深刻内涵，和其重要的现实意义不言而喻，也成为了贯穿“自经营”方法论的指导原则。

很多企业管理者往往陷入了管理误区，认为管理条例越多越好，规定越细越好，监督越全面越好。更有甚者有些老板眼看着员工闲下来，就指使员工干一些与工作无关的“私活”，寻求心理平衡，以求对得起自己开的工资。这种状况尤其以小型企业为多，因为缺乏系统的职责划分，难以做到人尽其才，更是老板自身格局不够。这种思维其实与我们的自经营理念完全背道而驰的，必须加以杜绝。

企业的效率在于专业，专业的本质在于分工，各司其职，专注其事才是正确路径。

另外一个方面，很多企业喜欢盲目扩张，在自己主业赚到钱之后，总是盲目投资其他项目，有些项目完全与主业不搭边。这也是很多老板守不住自己财富的根本原因----往往过高估计自己的实力，过低估计市场的残酷性，我不建议当下高度市场化的趋势下还盲目跨行扩张。‍‍‍‍‍‍

我有个学员是做电商的，前几年行情好赚了一波快钱，然后觉得自己无所不能，投资加工厂美其名曰深入供应链，妄图通过自己的浅薄经验去竞争上游厂商几十年来的积累，最终把赚的钱全亏进去，还倒贴了300多万。

这都是真实发生在身边的事情，也是值得每一个创业者深思的反面案例。人永远不要盲目跨界，跨界意味着进入陌生领域，自身优势无法发挥，反而很快耗尽有限资源，这就是人为的去和规律对抗，违背规律必然失败。这个问题属于战略问题，本书后面内容会继续深入讲解。

很多人总是喜欢赚钱之后盲目自信，盲目寻求增长点，甚至投资与主业毫不相干的行业，所谓隔行如隔山，盲目进入一个陌生行业付出的代价往往是头破血流，偶尔有侥幸成功不过是赶上了行业的爆发期，一旦行业进入红海的高度竞争局面，很可能之前的钱都要倒贴出来。

所以第一个例子，对内没有责权明确，还是处于人治状态，这种状况完全无法适应自经营模式。况且从老板的这种心态可以管中窥豹，如此格局基本上很难做大生意。话很难听，却是事实，商业层面所谓的的大格局本来就是反人性的，具有商业大格局的人，往往都是能够勇于革自己命的人。

而第二个例子，就是盲目扩张，贪大求全。当然会有一种例外，那就是一个行业处于爆发和高增长期，进去分一杯羹倒也不失为一种积累资本的策略。改革开放前四十年还有这样的机会，而现在这种可能性越来越小。因此新的商业环境告诉我们，不要贪大求全，在自己行业深耕，建立护城河打造壁垒才是立于不败之地的正确路径。

做少就是做多，做多容易做错。很多人在这里犯的错误不可谓不教训深刻，实际上没有无所不能的人，越在红利期越要居安思危。‍

而从公司内部来说，当我们设置管理制度的时候，我坚定认为，老板的正确出发点并不是为了管，而是为了“不管”！这是自经营模式设计的背后哲学原理。

请默念一遍：管就是为了不管。

但是很多企业制定规章制度的目的，就是为了管，为了全方位无死角的管。最终制度越来越多，监督越来越密，发现漏洞之后继续叠加制度，继续深化监督，浪费大量人力物力。

老板必须跳出这个怪圈，那么就要践行“少就是多”的极简理念，在制度设计的时候时刻考虑减少管制，增强活力。

老子在《道德经》中说道：“道常无名，朴虽小，天下莫能臣。侯王若能守之，万物将自宾。天地相合，以降甘露，民莫之令而自均。始制有名，名亦既有，夫亦将知止。知止可以不殆”。大意就是：真正的大道虽然很小很朴素，君主能够遵循，万物都会自己找的自己的秩序。颁布制度确定责任名分之后，要有个度（不要妄自叠加管制），找到这个度就不会失败。

因此，在自经营模式的建设过程中，一定要在制度设计上遵循简单有效的原则，通过疏和堵的方式来解决问题。

当年大禹的父亲鲧治水，用的是堵的办法，虽然可以一时止住水患，但是却加剧了水的聚集，容易形成堰塞湖，最终酝酿更大的水患。而大禹治水采取的是“疏堵结合”的策略，在顺水的地方及时疏通，在逆水的地方及时堵住，最终成功解决黄河水患。也由此丰功伟绩创立了第一个王朝：夏，成为中华文明的源头。

自经营模式，制度设计上必须疏堵结合，一些大是大非问题坚决堵住，设置高压红线一旦触犯绝不宽宥，细节问题通过疏通引导，来提升集体归属感，比如通过计分制的方法来导人向善，关于计分制，本书后面内容会有进一步详细论述。

疏堵结合，以疏为主以堵为辅。不在堵上面做文章，坚持少就是多的理念，在疏方面加强引导。这样看起来，公司的苛刻条款没有了，员工无需担心动不动就罚款扣钱，引导他们做业绩得奖金，自然公司氛围欣欣向荣。

比较好的例子就是以Google为代表的世界前沿的高科技公司，他们对员工得束缚非常少，仅仅在红线问题有所规定。然后给予充足的自由度去完成工作，所以他们的员工效率是世界最高的。

尤其是在下一阶段的全球化竞争中，员工的创造性必须被激发出来，因为中国企业发展方向必然是从劳动密集型向智力密集型过渡，这就是趋势。紧跟趋势，顺势而为，激发创造创新，企业才能持续做出更好的产品，提供更好的服务。

我们公司之前有一个新项目，由于是初创阶段，班子并不成熟，所以请了一个销售总监来带队。新官上任三把火，他一上来就召集全部成员开会，然后制定了几项制度，有几点记忆深刻：每天临时有事、外出打电话都需要提前报告；外卖不得在下班之前到；必须每天写一次报告，总结自己的销售感悟，文字不得少于1000字；每天早上上班之前上交报告，不按时即罚款，每天例会两次必须分享心得，不分享扣钱；等等，事无巨细全面规定监督、罚款扣钱。

由于该项目主要人员是电话和网络销售，客户通过高额广告费推广而来，为了写报告做总结甚至忽略了客户，最后在两个多月的时间公司连连亏损，月亏损从10万扩大到50万。

查看报表之后，我果断辞掉该销售总监，然后调研了一下，发现员工普遍反映写报告占用了大量的时间，不写又怕罚款。上班不敢说话，不能相互沟通，生怕被罚款。公司氛围极其压抑，部分人选择离职。

这就是叠加不该有的管制、盲目做多导致的后果。

根据自经营模式的科学理念，我重新进行调整，除了迟到早退、客户资料、沟通数据这些硬性规定之外，其他一切规则作废，不用写报告不用做总结。

此外，设立日日奖励制度，每天业绩第一名的奖励200，第二名奖励100，第三名奖励50，节假日照常发奖金。这么做的好处就是，当员工达到一定业绩之后，他会更加努力去做业绩以拿到奖金，否则他会认为自己努力白费了；其次就是，看到别人每天真金白银到手，能够极大激发一线员工斗志。这种设计顺应人性，并且激发了斗志，基层员工不断在你追我赶的氛围中捅破业绩天花板。

这其实就是利用人性中争强好胜的规律顺势而为，达到了多赢局面。但是很多老板一看到先拿钱出去，立马就舍不得。因为在他们认知里，对待员工绝对不做亏本买卖，这种老板占的比例很高，所以事业根本做不大。

另外，设立团队PK制度，三个人为一组，根据之前业绩均衡搭配，规定一个月为期，第一名小组奖金3000，第二名1800，第三名1200，小组三人平均分配，这样可以让一个组里面的员工相互帮助，相互促进。

因此，我把所有的资源都调动到与客户沟通、成交客户上面来，并且让员工天天那奖金，极大爆发了销售的热情。第二个月业绩从原来的不到100万直接增长到280万，翻了接近两倍，项目直接扭亏为盈，这就是所谓的“民心可用”，在一个正常的市场环境中，你竞争处于下风一般都是内部管理有问题。

最后复盘这次局部的自经营模式设计，我发现仅仅付出了额外的30000左右奖金，业绩增长翻倍。最关键的是，三个月的自经营模式实践下来，挖掘一大批优秀员工，提炼大量销售精英的成交要点。发钱的关键不在于多少，而在于对员工有没有直接的促进，能不能科学分配奖金最为关键。人的创造力是无限的，老板必须学会设计机制来激发，核心就是实实在在利益兑现，而不是喊口号画大饼。

最终我发现销售团队中，有擅长和客户长时间沟通的，有擅长把客户朋友介绍来的，有擅长让客户持续复购的，有擅长让客户购买更大金额套餐的。这一切严格意义上都没有培训，我们顶多是引导，都是员工在实践中自动自发总结出来的，极大丰富了客户来源，经济效益大为提升。这次实践让我深深感受到，遵循规律顺应人性就是对“无为而治”的最好诠释：不妄为才能有为！

好的制度导人向善，坏的制度引人做错。

在这个案例实践中，我做的东西很少，只是规定一些基本东西，不干涉员工具体工作内容，把博弈方向从总监与员工变成员工与员工，把利益导向变为赚工资争奖金，让员工为自己工作。

这里我只要一个结果，那就是让员工拿高工资、拿奖金，员工与我利益一致，必然会努力奋斗，唯恐落后！

做少就是做多，做多容易做错。做少的关键就是管住自己的私心和错误本能，不贪大求全，各就其位，利益一致，上下同欲者胜！

最终“自经营”模式得以成功建立，项目开始自动运转并且经济效益持续良好，逐渐达到老子所说的“无为而无不为”的境界。更为重要的是通过对“自经营”模式的具体实践，提升了我的认知层次，让我逐渐跳出疑惑，能够在下一个项目中轻装简行，做的更好。同时也启发我，把事情做好，并不是单纯做好一件事，而是这件事能够推动思维层次的提升，从而真正达到王阳明所倡导的“知行合一”的境界！

《道德经》推崇道法自然，自经营模式更是如此。我们如果仔细观察就会发现，蜜蜂和蚂蚁它们工作效率非常高，大部分时间是单打独斗，必要的时候就相互协作。本质上来说，蜂王和蚁后只是通过生存与繁衍的机制来约束下属，此外并不直接干涉其自由，反而却成就了一个个的“自经营”个体，不断给蜂群或者蚁群提供源源不断的资源。

自经营，就是要求在个体层面让员工发挥最大战斗力并且与之匹配最大收益，此外更是要求在整个企业层面做到各司其职，既协同又竞争，使得公司效率维持在最优水准。

探究很多人失败的根源，其实就在于信息差：你认为的和实际的两者之间的差值越大，失败概率越高；老板要尽力避免失败就是要消弭这种信息鸿沟，解决方案就是做少，抓住核心直达本质。

因此老子告诫我们，为学日益为道日损，损之又损以至于无为，无为而无不为也。学东西越多越好，信息接触越多越不容易被骗，但是我们要总结背后的规律，就必须找到最本质的规律。这样才能用最小的资源做出最大的效率。