咨询已死,咨询永生
标题有点儿不说人话了,其实我想说的是,福强科技不做咨询业务了, 从2021年初就已经从战略层面否决了咨询业务,只是因为这两天都有跟人聊起或者被人提起咨询的业务,所以,正好借这个机会明确说一下咨询业务的生命周期与舍弃的缘由(关键故事在《坑获》里,所以细节其实不方便直说)…
咨询业务最初的诉求其实是“通过专业换资源”,通过为企业提供技术和管理层面的咨询换取现金流,同时也可以观察各个行业的情况,看有没有合适的行业可以深耕。
原始诉求和设想挺好,但现实却是设想与目标的达成需要经历现实的洗礼。
咨询是一个极其非标的业务,也是一个极其考验一个人察言观色、分辨客户的组织内外各方利益的事情,即使是专业性的咨询,底子里也不是拼专业能力,底子里是对人性和利益关系的把握, 而作为一个曾经的技术从业者,即使再经历过带团队和管理工作,对于人层面的把握还是差很多的,大半辈子都在跟字节(bits & bytes)和文字打交道,一点儿都不享受跟人打交道的过程。即使明白个中机巧,骨子里其实也不想用, 不愿用,不屑用。
中国的ToB业务讲求的是门当户对,讲求的是承接甩锅的能力,所以,我对ToB业务也没那么eager与ほしい…
即使我真真切切地经历了大中小型各种企业,但客户不知道,客户也不关心,客观上做成了的客户老总不需要咨询, 客观上还没做成或者正在路上的老总不相信咨询 1,所以,咨询其实是个很尴尬的业务, 纵然四大做咨询业务做的很好,但不意味着你也可以做得很好,四大的IT咨询业务做得好是因为他们原有品牌和平台的实力支撑,所以,他们可以承接大体量客户的需求,而根据MAN原则, 国内其实也只有大客户才更有资源(M)分给你,中小企业更多还是求生存,纵然你有情怀想服务SMB客户,但年年拉新也是很头疼的事情…
对于不想走传统的那种资本模式之路的人,ToB业务的宿命也一眼看的到头儿,更会觉得没意思,扩销售还是不扩销售,其实都是死路,哈哈哈
好了, 有些悲观的情绪,但不意味着其他人做咨询业务就不成功,这个世界就是这样子,你不适合做的,有的人适合做,你低落的时候, 有的人正在高潮,适合自己的,就奋勇向前, 不适合自己的,咱就换呗~
最后,祝各位老板生意兴隆,以后各位老板如果还找我咨询,免费!但从公司层面来说,咨询业务方向已经是处于 @Deprecated 了;)
虽然事后或许会相信-↩︎
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