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为什么“新东方名师”的双语带货突然火爆全网?

西西弗 剁椒TMT 2022-09-25

作者|西西弗

 

“当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时,地球北极圈的夜空正在五彩斑斓。”

 

“但少年,梦想要自己实现,世界需要你亲自去看,未来可期,拼尽全力,成长就是在更大的世界,遇到更好的自己。当你为未来付出踏踏实实努力的时候,那些你觉得看不到的人和遇不到的风景都终将会出现在你的生命里。”

 

知乎上曾经有个提问,问上面这段美文是谁说的,事实上,这些都是新东方的英语老师董宇辉在课堂上的发言。

 

几年过去,新东方从一家教育龙头跌到了谷底,历经磨难。董宇辉,也从新东方名师转型成为了东方臻选的带货主播,而那些曾经在课堂上的“金句”,也一并被带到了抖音直播间。


这些金句,连同新东方名师们“中英双语带货”的直播场景,近期迅速火遍全网。

 

当你看惯了满脸油乎乎的吃播达人,当你听腻了主播大喊“宝宝们”,“价格超便宜,错过后悔一辈子”的大白话,董宇辉等新东方老师们简直就是“一股清流”。

 

直播间的观众们表示,不敢相信,买东西的时候还能学习英语:“有种用一包面包的钱,报了一个新东方英语培训班的感觉”,“要是我历史老师也能讲的这么有意思,我早考上211了”。

 

如今的东方甄选直播间,出圈速度直逼当年的罗永浩。

 

最近两场,直播间人气已经突破10万人。昨日,新东方在线股价涨幅接近40%。


有人在评论区留言,东方甄选直播间的主播,是不是都是德云社的编外人员?散发文采的时候可以让人哭,幽默互动的时候可以让人笑。

 

罗永浩、李笑来都曾经是新东方的老师,而当董宇辉等新一批的新东方名师走进直播间,他们正在用人格魅力和优质内容迅速圈粉。

 

有业内人士评价,做直播带货、打赏,甚至成立一家半明星式的MCN机构,新东方都是有机会的。

 

抖音的流量逻辑从来都是铁打的营盘,流水的兵,没有永远的头部大主播。

 

未来,东方甄选是否会成为抖音的下一个“交个朋友”呢?

 

大四毕业进入新东方,授课8年,
“教了50万学生”

 

今年3月中旬,一位昵称为“一只中气十足的猫”的股民在一个炒股论坛里这样写道:“今天被新东方前英语老师的直播卖菜整破防了。他讲的一个小故事,让直播间的很多人都哭了,包括我。”

 

这位新东方老师,正是如今快速蹿红的董宇辉。

 

东方甄选的一段视频采访中,董宇辉表示,自己大四毕业之后进入新东方,授课8年,教过的学生有50万人。

 

从课堂切换到直播间,董宇辉的口才依旧出众,从杜甫到苏东坡,从尼采到苏格拉底、黑格尔,各种典故几乎是信手拈来。让人不得不佩服这个年轻人满腹才华。

 

董宇辉还曾帮助一位困难学生“申请减免一半的学费”,但其实,学费钱是董宇辉自己付的,只是担心对方自尊心受到伤害而隐瞒了事实。

 

“一只中气十足的猫”发了帖子之后,有不少用户在评论中表达了震惊:“没想到,他也来直播卖货了!”

 

“我是新东方在线的小股东,也会经常有意无意的留意他们的直播间及粉丝群,董宇辉为人做事风格我确实可以给99分(另外一分不给他骄傲)。虽然股票是亏的,但是心理是暖的,如果这群老师做不成这项业务,亏了我也认。”一位股民留言表示。

 

其实,董宇辉在直播带货之前就有一定的知名度。

 

2020年疫情后,他给学生们上网课,是这样自报家门的:“我2015年毕业,2016年当选新东方历史上最年轻的高中英语教研组长,压中过高考英语作文真题,班里不少清北学霸。起步就是冲刺,出道就是巅峰,外号‘中关村周杰伦’。”


点开网页上学生们对他的评价可以看到,“其他老师也许教你的仅仅是方法,董宇辉老师培养的是兴趣,兴趣是最好的老师,会让你不知不觉爱上英语。”“董宇辉老师算是我在高中阶段见过唯一一个那么相信我们都能考上985的老师。”

 

可见,同时也是一位相当富有理想主义激情的人。2020年疫情之后,为了保证学生们能上流畅的网课,他大年初二就从潼关的农村老家回到了西安,并且一个人钻进公司大楼给学生们上网课。

 

董宇辉向媒体公开表示,你能理解一个人单独在一个楼里奋战几天的感觉吗?就好像战役打到最后,没有子弹,没有兵,但你一个人把这个山头守住了。那一刻,内心燃起一种英雄式的使命感。

 

不仅如此,从此前生活在农村,到考入大学,后来放弃保研和20万薪资的工作,进入新东方,董宇辉一路走来也颇为励志。

 

由于出生于农村家庭,董宇辉小学并没有学过英语,初中第一次英语考试全班倒数第一,遭到了老师的严厉批评。那时候,他能接触到的唯一的学习资源就是课本和考试卷子。他在背熟之后,从中找到规律,并在初二一跃成为全年级第一。后来考入大学之后也是读英语专业。

 

在后来的工作选择中,他选择了做有价值的事情。

 

在找工作的时候,他已经拿到了几个工作的offer,但一直没有确定。他与父亲聊天时,父亲问他哪个工作更有价值?董宇辉认为,能够影响、改变、成就人的工作是最有价值的。最后,他加入了新东方。

 

你以为他在卖货?不,他在兜售价值观

 

在过往的直播中,有没有一场直播,让你有录屏的冲动?是李佳琦卖的化妆品,还是拉菲哥卖得红酒?但现在,有家长在对董宇辉的卖书视频录屏。


先来看下面这段口播:

 

一个高素质家庭,孩子的书架上应该有这本书——《DK博物大百科》。它好在那里,好在遵循了自然法则。这本书最开始是讲岩石,在这些岩石中,有跟我们人体一样的元素。昨天说过,组成我们身体的元素跟脚下这座蔚蓝色的星球一样古老。比如我们身体70%都是水,H2氧,H来自于大爆炸;比如我们吃的米和面,本质上都是碳,碳来自于恒星内部的核聚变;比如我们身体里有铁元素,取出来可以做一根7厘米的钉子。所以,从这个角度来说,我们与岩石无异,与花草树木,飞禽走兽并无而已。因此,人有亲自然的现象……

 

在这段中,涉及了生物学、化学、天体物理学等几个交叉学科,但董宇辉娓娓道来。“前面一定是有提词器的,但是对台词的熟练掌握程度和灵活运用全在主播个人,有些主播就只会僵硬的读。”一位直播带货领域从业者这样表示。

 

同样是直播卖书,同样是卖《DK博物大百科》,来看看抖音图书一姐刘媛媛是如何推荐的?


这本书是经典书,经典书不会破价的,460元的书今天只卖168元,立即减300元。立减300就已经很了不得了,《DK博物大百科》的百科之王书,3岁到88岁都可以看。哇塞,天啊,它图片太牛了,它真的是百科图片,有6000多张,百科之王纪念版,这本书很好,内容讲的是博物大百科,也就是它把世界上所有需要孩子认识的东西都集中在一本书里面,就是教孩子认识世界……

 

两相对比之下,两位主播的解说词内涵高下立现。有人说,董宇辉卖得不是书,而是知识,但其实除了知识以外,他还卖价值观,关于励志、关于梦想。这一点与之前抖音一哥罗永浩的风格非常相似。

 

罗永浩当初来到抖音,还没有卖货就已经圈了一大波粉丝,除了之前的锤粉以外,还有很多人是被罗永浩个人魅力吸引,他对产品无限追求完美的理想主义,他对真理的追求和幽默诙谐的为人处世之道,以及,为了还债才来抖音做直播带货的励志人设。

 

“感谢抖音给了我们卖大米的机会。我们曾经其实都是在课堂上挥舞着双臂,给孩子们讲知识,兴高采烈的老师,现在成了给大家推荐健康食物,倡导健康生活方式的餐桌设计师。有人说,直播间已经涨了几万粉了,我也不知道,曾经我们直播间也只有十几个人,就在这里一直熬着……”

 

在这段话中,能看出,董宇辉,甚至是整个新东方老师组成的直播团队那种自嘲、不甘心,又有一种隐忍和苦衷做乐的洒脱。他们身体力行,在绝望中寻找希望。

 

新东方直播带货“去俞敏洪化”

 

就在两三个月前,行业内对新东方直播带货的印象还停留在“26场直播,仅带货454万”的数据上。这还不如头部网红1小时的直播业绩。此后,新东方做不好直播带货的舆论质疑也随之而来。

 

俞敏洪甚至在自己的公众号《老俞闲话》上以调侃的语气表示自己确实不懂直播带货。

 

“本周我自己做了两场直播。一场是到东方甄选,为直播的员工鼓劲打气,到了现场自己赤膊上阵,吆喝了两个小时农产品,卖了一百多万。中间可能涉及到了一些敏感词,结果东方甄选平台还被停播了(第二天经过协调,才重新开启)。这么一看,我纯粹是捣乱去了”。

 

为什么俞敏洪没有做到的事情,董宇辉等新一批“新东方名师”做到了?

 

剁椒TMT此前曾经分析,俞敏洪“助农代表”“优秀企业家”的人设非常到位,但是,“直播间有好货”的人设却没有打出来。消费者大概率并不会为了是否助农而买单,而更愿意为好产品买单。

 

而且,俞敏洪也没有像其他主播一样玩各种引流的套路,比如用9.9元的福袋,低价抢飞天茅台等各种送福利活动。

 

但如今直播间里的“新东方名师”们,却用人们最熟悉的讲课方式打开了直播带货另一条途径。


在这个过程中,俞敏洪也逐渐退到二线。他在直播中表示,以后新东方的重要位置就交给你们了,我是来给你们做陪衬的。

 

还有业内人士认为,直播形式创新太难了,直播中一边做好内容,一边卖货更难。曾有公司为了卖羽绒服,前往雪山现场直播。而新东方的直播模式,未来一定会被模仿。好在新东方的老师知识面和思维水平,短时间内想要复制,可能并不容易。


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