周报 | Peloton 股价创单日最大跌幅

本周要闻

Peloton 宣布《The Jess King Experience》第三季回归

11/2，Peloton 发文^[1] 介绍明星教练 Jess King 的个人主题系列课程《The Jess King Experience》第三季回归。这一次 Jess King 将主题定为世界五大 Party 的舞池体验，包括伊比萨、柏林、巴黎、巴西和伦敦。每隔一周，Jess King 将带领用户在不同的城市体验不同的狂欢，一起“逃离”现实生活。

同时，第三季依然少不了 Jess King 的好闺蜜 DJ John Michael 现场打碟，相信整个气氛会 High 到爆。这个系列是 Peloton 所有系列课程里猫总个人最喜欢的一个系列，请一定不要错过体验 Jess King 的独特魅力！

Peloton 与 Spotify 合作提供教练专属健身歌单

11/3，Peloton 发文^[2]宣布与 Spotify 的最新合作，他们“接管”了名为 Spotify’s Workout Hub 的歌单推荐区^[3]，并上线了五个教练定制的 Spotify 歌单。

同时 Peloton 还根据五个歌单上线了对应的 11 节直播和录播课，类别涉及单车、跑步、瑜伽、力量和单车训练营课程。

针对 Spotify 用户， Peloton 还特别设计了一个“寻找你的教练”的小测试页面^[4]，帮助用户发现与他们音乐品味最接近的 Peloton 教练。

Peloton 发布 2022 财年 Q1 财务数据后股价大跌

11/4，Peloton 发布了他们 2022 第一季度的财报数据^[5]并召开电话会议，关键运营数据更新如下：

• 第一季度末全功能会员订阅人数增长 87 %，达到 249 万人， App 订阅人数增长 74%，达到 88.7 万人，会员总数增长到 620 万人
• 第一季度总收入增长 6%，达到 8.052 亿美元
• 第一季度全功能会员订阅锻炼次数增长 55%，达到 1.205 亿次，平均每个订阅每月锻炼 16.6 次，而去年同期为 20.7 次
• 第一季度全功能会员平均每月净流失率为 0.82 %，截至第一季度，12 个月的会员留存率为 92%
• 第一季度毛利率为 32.6%；互联健身产品毛利率为 12.0%，订阅毛利率为66.7%，订阅贡献率为69.6%
• 第一季度净亏损为 -3.76 亿美元，每股摊薄收益为 -1.25 美元；第一季度调整后 EBITDA 为 -2.337 亿美元，调整后 EBITDA 利润率为 -29.0%

由于新增用户转化效果未达预期，导致获客以及运营成本飙升，Peloton 决定调低 Q2 以及 2022 财年全年指引：

2022 财年第二季度指引：

• 280 万至 285 万的全功能会员订阅数
• 11 亿美元至 12 亿美元的总收入
• 毛利润率约为 24%
• 调整后 EBITDA 为-3.25 亿美元至 -3.5 亿美元

2022 财年全年指导：

• 从 363 万全功能会员订阅数降为 335 万 至 345 万全功能会员订阅数
• 总收入从 54 亿美元降为 44 亿至 48 亿美元
• 毛利润率从 34% 降为 32%
• 调整后 EBITDA 从-3.25 亿美元降为 -4.25 亿美元

同时为了改善运营效率降低成本支出，管理层决定优化整个供应链管理流程，并暂停人员招聘。

财报发布后，引发市场对于 Peloton 用户增长乏力以及固定运营成本无法有效分摊等方面的恐慌，股价次日大跌超过 30%。针对这次财报的解读猫总会另写文章具体分析。

Peloton 发布 2021 年假期广告活动

11/4，Peloton 发文介绍他们即将开始的 2021年假期广告活动^[6]。本次主题是《当你的锻炼是一种快乐》。由 Peloton 与公关公司 adam&eveNYC 合作制作。一共包括三个系列视频，创意来自对查尔斯·狄更斯的《圣诞颂歌》的现代重新演绎版。

宣传片中，由喜剧演员 Brett Gelman 扮演的 Scrooge 守财奴在不同的场景中收到了不同的 Peloton 设备（包括单车和跑步机以及？）。观众看着守财奴和他那永远皱着的眉，在 Peloton 的沉浸式健身世界中逐渐体会到健身的乐趣，最终露出快乐的笑容。

广告由获奖导演 Adam Hashemi 拍摄，活动视频将出现在美国、加拿大、英国和德国的电视上，还将被制作成广播广告。adam&eveNYC 的总经理 James Rowe 谈到广告背后的灵感时表示："Peloton 通过在健身中引入新的东西--快乐，改变了这么多会员的锻炼习惯。所以我们想，即使是守财奴也能在这个节日里找到一些东西来改善他的精神状态”。

去年由于疫情原因 Peloton 没有进行年底的广告活动，再往前看，在 2019 年，Peloton 以《回馈的礼物》为主题进行了一波广告宣传，当时“给老婆送礼 Peloton 单车”的广告创意被曲解为歧视女性身材，一度成为热门话题。希望今年的守财奴主题不被再度曲解…

其他短讯

• 11/1，Peloton 发布“为旅行而生”系列课程供会员在旅行路上使用^[7]
• 11/2，Ben Alldis 在社交媒体发布他给 Peloton 会员设计的 11月单车和力量训练挑战课表^[8]
• 11/2，Market Realist 发文讨论 Peloton 教练的薪资水平^[9]
• 11/3，Affirm 宣布与 Peloton 合作进军澳大利亚市场^[10]
• 11/3，Rad Lopez 在社交媒体介绍他将教授 Peloton 最新的月度力量训练合集课程^[11]
• 11/3，Peloton 被评为 2021 年最佳社区品牌第一名^[12]
• 11/3，Gizmodo 评测 Peloton Tread ^[13]
• 11/5，Peloton Apparel 上线新款节日系列服饰^[14]

视频更新

Cody Rigsby’s Foxtrot – DWST 第七周的表演

The Jess King Experience 第三季系列课程宣传片

Peloton 最新广告《当你的锻炼是一种快乐》

参考资料