作者｜约瑟夫·亨里奇（Joseph Henrich）
哈佛大学人类进化生物学系教授，同时担任加拿大英属哥伦比亚大学文化、认知和系统进化研究中心主任。亨里奇被授予加拿大人类进化与文化研究领域的“国家首席教授”，并于2004年荣获“美国总统学者奖”。
当政治家、首席执行官、将军或经济学家在设计新的法律、组织、反恐计划或政策时，他们不可避免地会事先对人性进行隐含的假设。这些假设往往来自自身的生活经历、个人反思以及各自文化民间信仰的结合——这似乎起源于一些启蒙哲学家的梦想中。这样的假设有着很大的影响。让我们来看一些例子。2003年美国在伊拉克取得军事胜利之后，许多人认为，一旦伊拉克人摆脱了萨达姆·侯赛因的独裁压迫，并从美国和欧洲引进崭新且最先进的政治和经济制度，他们就会像俄亥俄州人那样迅速吸收这些制度。然而，这种情况并未发生，也许是因为新的正式制度和组织必须符合当地人的社会规范、非正式制度和文化心理。为了减少腹泻、疟疾或性传染病等疾病，公共卫生专家长期以来一直强调“教育”的重要性。许多公共卫生专家认为，只要人们知道了这些事实，他们就会合理地行动起来，比如使用厕所、勤洗手、睡在蚊帐里并且使用避孕套等。然而，从经验上看，向人们提供“事实”或“教育”根本不起作用，部分原因是，我们是选择性的文化学习者，只是为了获取知识或应对社会规范才得到演进的。对信息与提供信息的人的设计才至关重要，而迷你因果模型（“事实”）仅仅是次要因素，用来支持所有得到的实践或社会规范。一些海法地区的托儿所希望父母按时接自己的小孩。其中6个托儿所根据典型的经济学处理方式，对迟到的父母进行了罚款。如果人们对激励措施做出反应，那么因为会被罚款所以很少父母会迟到。作为回应，迟到父母的罚款金额会翻番。但是，在罚款措施于第12周被撤销之后，父母接小孩时仍然会迟到，而没有保持罚款期间的状态。也就是说，罚款让事情变得更糟了。进行罚款完全改变了隐含着的社会规范，让迟到变成了一种可以用钱购买的东西，而不是违反人际交往的社会责任，而这会引起羞耻、尴尬或对工作人员的同情。想让事情变好的话，要采取另一种方式：以明确的社会规范加强人际关系间的义务，并且丰富家长与托儿所工作人员之间的关系。导致这些后果的基本假设是，作为人类的我们，同样地感知着世界、追求着相同的东西，我们根据信仰（基于世界的“事实”）追求这些东西，并且以同样的方式处理新的信息与经验。我们已经知道了所有假设都不正确。我们看到东亚人的感性判断与欧美人不同，每个东亚小组都在神经学上挣扎而欧美人则没有。我讨论了安吉丽娜·朱莉的手术是如何并且为何让英国与新西兰的女性为了遗传检测而“攻陷”了自己国家的医疗系统，虽然这样做并没有增加任何人对乳腺癌或遗传检测的知识。我们还看到在同样的走廊里，“被撞”的南方腹地的人被激怒后随时准备进行暴力攻击，而北方人在抱怨之后就没事了。北方人看起来不太能预测自己班级里南方同学的行为，除非他们在南方度过了很长时间。我们看到社会规范变成了自动并直观的动机，准确地连接到我们的大脑中。一旦我们将人类理解为一种文化物种，设计那些新的组织、政策以及制度的工具箱就开始变得截然不同了。这里列出本书中的8个观点：1. 人类是适应性的文化学习者，他们可以从共同体中的其他人那里获取想法、信仰、价值观、社会规范、动机以及世界观。为了专注于文化学习，我们使用诸如声望、成功、性别、方言以及种族等线索，特别关注如食物、性别、危险以及违反规范等特定领域。我们尤其会在不确定、有时间限制以及有压力的情况下这么做。如果你对文化学习的威力还有疑虑，请回想一下模仿名人自杀的案例吧。2. 然而，我们也不是傻瓜。在适应代价昂贵的做法或不客观的信仰，诸如食用奇怪的食物或相信死后永生等时，我们要求可信性增强表现。我们的模仿对象必须承受一些痛苦或打击，比如基督的苦难或者巨大的财政打击，这样可以表现出他们对表达的做法或信仰的深刻承诺。可信性增强表现可以将痛苦转化为快乐，让牺牲变成最有力的文化传播方式。3. 人类是地位的追求者并且强烈地受到声望的影响。但是具有高度灵活性的一点是行为和动作可以导致高声望。人们会给予勇猛的战士或温柔的修女以巨大声望。还记得那位说服古代罗马富豪必须将自己的财产捐给穷人的圣安布鲁斯吗？他主张只有慷慨地捐赠，才能证明自己是属于天堂的。当然，在其开始这项活动之前，他把自己的大部分财产捐出去了（一种可信性增强表现）。4. 我们获取的社会规范往往带有内在的动机与看待世界的方式（指导着我们的注意力以及记忆），以及判断和惩罚他人的标准。人们的喜好与动机是不固定的，而一个设计精良的计划或政策可以自动且直观地改变人们所期待的东西。5. 社会规范在进入先天心理后会变得特别持久且强力。比如，要求对外来者一视同仁的社会规范的扩散与维持肯定要比那些要求母亲照顾自己孩子的规范难推行得多。本书讨论了已经与我们各方面先天心理连在一起的规范，包括对近亲的偏爱、对乱伦的厌恶、对互惠关系的优先、对避免中毒的准备以及对配对的渴望。正如我们所见，仪式也在文化上得到了发展，有力地利用了许多先天心理。6. 创新取决于集体智慧的扩张，而集体智慧则依靠社会规范、制度以及心理的能力。这种心理是由人们创造来鼓励大家自由创作、分享和重组新的思想、信仰、观点和做法的。7. 不同社会拥有大不相同的社会规范、制度、语言和技术，所以他们拥有不同的推理方式、精神启发、动机以及情绪反应。从其他地方引入并强加于一个地区人口的新型制度，往往不会得到很好的匹配。其结果是，这种外力下的正规制度的运作方式将与原本的方式千差万别，或许压根儿不起作用。8. 人们不太擅长有意地设计出有效的制度与组织，尽管我希望在我们更深入地了解人性和文化演进后，这可以得到改善。在那之前，我们应该从文化演进的“剧本”中取出一页纸并设计“变化与选择系统”，这可以允许其他制度或组织形式进行竞争。我们可以使用成王败寇的原则，并希望在这一过程中得到一些普遍的观点。为了更好地了解人类的生活，我们需要接受一种崭新的进化科学、一种聚焦于心理学、文化、生物学、历史学以及遗传学之间丰富互动与共同演进的科学。至今很少有人踏上这条科学之路，我们在前行中也必将遭遇许多障碍与陷阱。但是，当我们试图去理解一种新型动物时，在这块还未被开发的全新知识领域中，这条道路向我们承诺了一场令人兴奋的探索之旅。
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