谷爱凌的惊喜一跃，价值千万

夺冠背后的品牌狂欢

“你可以永远相信蒙牛代言人！”

“今天瑞幸送出为谷爱凌加油开工券。”

“恭喜京东零售品牌代言人谷爱凌首战夺金！”

伴随着“转体1620”高难度的惊险一跃，昨日奥运竞技场上的万人欢呼、一连50多个热搜霸榜，还有蜂拥而至的采访镜头，无不见证着天才少女谷爱凌的荣耀夺冠时刻，她成功获得了自己的第一块冬奥会金牌。同时，这也是中国史上首枚自由式滑雪大跳台金牌。

近乎完美的极限一跃，惊心动魄的腾空3秒，让走出滑雪场的天才少女谷爱凌彻底火爆全网。面对采访镜头，她坦言：“这真是人生中最高兴的一天，最高兴的一秒。”

要说比谷爱凌还要激动兴奋的，或许还有那些站在她身后的品牌赞助商们。

在谷爱凌夺冠的消息传出后，目前已有多家与谷爱凌签约的企业纷纷送上祝福，京东发文祝贺，同时送上谷爱凌版限定包装牛奶；瑞幸咖啡送上为谷爱凌加油开工券；蒙牛为庆祝抽取66位网友承包一年牛奶；美的更是大手笔，掷出“百万免单”，谷爱凌每夺一金，美的电磁灶在天猫和京东平台各抽取免单100台……

品牌赞助商如流水般源源不断地抛出的祝贺与福利，恰恰是谷爱凌夺冠之后热度水涨船高的显性表达，这也意味着她的商业价值将会急速攀升。

据报道，自2021年起，谷爱凌的代言费便已从过去的100万美元上升至250万美元。此外还有业内人士预计，此次冬奥之后谷爱凌的代言费或将达到2500万人民币。

（图源：银柿财经）

事实上，作为滑雪场上一颗冉冉升起的体育新星，此前谷爱凌宣布加入中国国籍之后便已有不少企业向她抛出橄榄枝。

据网友统计，目前与谷爱凌合作的品牌不仅数量众多，包括京东零售、小红书、凯迪拉克、蒙牛、美的电器、安踏体育等等，而且覆盖了美妆、家电、保健品等多个行业。

值得一提的是，有知情人士爆料，伴随着其关注度与话题度一路高涨，已有手机厂商正在接洽谷爱凌，具体品牌目前不得而知。

选择突破自我挑战高难度跳跃的谷爱凌，如同商业世界中一只轻轻扇动翅膀的蝴蝶，夺冠之后，一波波的夺冠福利、网友们自发的支持行动，更有股民喊话上市公司为其拉赞助……

可以想象，夺冠之后，属于品牌赞助商们的集体狂欢才刚刚开始。

2亿押宝天才少女

每一个人头攒动的风口，资本似乎永远都是提前嗅到机会的那一方。

数据显示，仅在2021年，谷爱凌已经至少成为了20个品牌的代言人。业内人士预计，在这一年，谷爱凌代言收入可能达4000万美元，换算成人民币超过2亿元，这在体育圈内已经算得上是高收入了。

从冰雪场上的耀眼少女到商业世界中的品牌宠儿，或许有人会疑惑，为什么会选择谷爱凌？

“有奥运冠军做代言人多好，形象积极向上，而且还没有塌房风险。”

“如果厂商一定要找代言人，我宁愿看到一个积极正能量的谷爱凌，也不愿意看到那么多流量艺人。”

网友们的你一言我一语中，问题的答案早已显现。就像“晕轮效应”所述，当认知者对于一个人的某些特征形成好或坏的印象后，往往还会倾向于该印象推论该人其他方面的特征。

于品牌而言，选择代言人更是如此。

人们会爱屋及乌，也会恨屋及乌。某种程度上，代言人就像一种传播信源，其在公众面前的一举一动，直接影响着品牌在公众心中的印象。

而近年来伴随着娱乐圈中流量明星的连连“塌房”，越来越多的品牌更倾向于选择形象更加健康正面的运动员为其背书。

就像去年东京奥运会期间，因闯入男子100米决赛而爆红的苏炳添顺利签下了包括小米、袋鼠妈妈、七匹狼在内的多项代言。

资料显示，谷爱凌从3岁起就开始学习滑雪，在冬奥会夺金之前便已经多次获得自由式滑雪比赛的冠军。

例如在去年1月，谷爱凌在X Games世界极限运动会中U型池和坡面障碍技巧赛中夺得2金一铜，同年又在国际雪联自由滑雪大跳台比赛中顺利夺冠，同时还首创性地完成了两周空翻转体1440度的记录。

伴随着一场接着一场的佳绩传出，如此强劲的竞技水平与赛场表现，自然也决定了其商业价值想象空间的不断延伸，再加上冬奥会带来的叠加效应，围绕在她身上的热度必定会一路飙升。

在去年9月瑞幸官宣谷爱凌成为品牌代言人之后，便早早开始为冬奥会与其的联动营销做准备。

从线下门店前一排排被放置的谷爱凌人性立牌，到推出印有谷爱凌形象的杯托，再到上线谷爱凌同款拿铁，无不是借势营销的显性表达。

除了选择运动员做形象背书的趋势，谷爱凌能够被越来越多知名品牌坚定选择的一个关键原因，在于她本身所具有的种种特色标签与独一无二的精神。

从“混血美女学霸”到“归化运动员代表”，作为新生代体育新星与人气偶像，谷爱凌独特的成长经历本身就自带话题性，同时还有她一路为了热爱而咬牙拼搏、敢于挑战自我的精神加持，这与多数品牌想要表达的精神内涵十分契合。

据悉，蒙牛方面曾向记者明确表示，之所以会选择谷爱凌成为形象代言人，正是看中了其“天生要强”的精神特质。

这股精神时时刻刻都在聚光灯前被传递，就像完成转体1620度的高难度动作后，谷爱凌在被问及原因时会自信地讲出：“打破界限、打破历史、打破纪录，永远是我最大的目标。”

这样的耀眼，很难不被人敬佩喜爱。

品牌借力奥运舞台

如果说奥运会对于运动员来说是拼尽全力换来的梦想时刻，那么对于品牌与商家而言则是借力营销的天赐良机。

据了解，在国外营销界流传着一种说法：“通常情况下投入1美元，品牌的国际知名度可以提高1%；而如果用同样的资金赞助奥运，则可以将知名度提升3%。”

恰如今年北京冬奥会开幕式，也成了被网友们花式围观的“各国羽绒服展销会”，从加拿大代表团的亮眼红到芬兰代表团的高级灰，更有来自中国代表团的中国红，多种多样的羽绒服不仅备受关注，而且还被网友火速扒出品牌，不少同款火速售罄。

因而多年来，在全球关注的奥运竞技场上，从可口可乐、三星、宝洁、欧米茄到阿里巴巴……这里从来不缺知名品牌的身影。

每个冠军代言人的背后，皆是属于品牌商们的一场押宝行动。

当鲜花与掌声到来之时，也是收获之时。

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