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新东方急聘主播,进军海外直播

赵云合 电商报Pro 2022-08-26



为什么不去试试跨境电商直播带货呢?

出品 | 电商报Pro   作者 | 赵云合  编辑 | 止一
东方甄选看上海外市场

凭借独树一帜的直播风格,东方甄选成为抖音中最新的现象级主播,至于它有多火,不用多说,上一个可以称得上“现象级”的主播还是带大家跳本草纲目的刘畊宏。而最近,在国内直播市场上名声大噪的东方甄选,又将目光放到了海外直播市场。

随着东方甄选直播间的人气暴涨,除了对品牌认可和对主播喜爱的声音之外,另一种呼声随之而来——为什么不去试试跨境电商直播带货呢?

不少跨境卖家在社交平台喊话俞敏洪,希望新东方能够利用好自身的优势,去更广空旷的市场创造更大的可能性。更有网友在社交平台直言:“我有一个大胆的想法,新东方的老师们英语口语这么好,完全可以到TikTok上卖货给全世界。”“新东方应该组团去给跨境电商做直播带货,语言能力那么好,换个赛道就是头部。”

 

(图源新浪微博网友)

实际上,新东方也早就想到了进军海外直播市场这一步。

今年6月的时候,在某招聘软件上就能看到,新东方正在招聘TikTok主播,但工作地点不是东方甄选所在的北京,而是沈阳。该职位要求有一定口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力,但没有经验要求,可带薪培训。从工作时间是北京时间晚8点到早8点可以看出,新东方的TikTok直播主要面向欧美市场。



据悉,许多之前离职或解聘的新东方教职员工近期都陆续收到了邀请,新东方想要冲击海外直播市场的意图,也就完全展现了出来。

 

事实上,如果东方甄选转型去TikTok上做跨境电商的话,相较于其它mcn机构或者个人来说是非常有优势的。

一来,新东方依旧是个上市公司,有较为充足的资金和能力可以做好跨境供应链;其次,新东方教师有天然的外语优势和沟通能力,也就更善于和海外消费者交流这样一来,不仅可以将中国的商品销售到国外,也确实可以向外输出中国文化。

而直播卖货,也早就不是什么新鲜事物了。

2016年,李佳琦、薇娅这些前头部主播率先出现,随着直播电商发展得越来越成熟,出现了更多有影响力的主播,直播的生意也没有以前那么好做了,但在国内直播市场已成为红海的同时,很多海外直播市场依旧是一片蓝海。

看上海外市场的不止东方甄选

对TikTok 兴趣其实不止东方甄选

国内直播电商的战争越来越残酷,除了一些原本植根于跨境电商领域的服务商转向TikTok业务,国内的交个朋友、遥望网络、谦寻文化等抖音头部服务商,也都已在字节的“召唤”之下移步到了TikTok。

 


交个朋友早就率先试水了TikTok 印尼站的直播带货。遥望网络在去年就开始关注TikTok 的带货趋势,并在今年5月表示“目前在海外市场有开始尝试短视频及直播电商相关业务”。

前“超级头部主播”曾经所在的谦寻文化,截至目前已揽入多位美国百万粉丝量级的网红,据相关人士透露,谦寻文化也正向国内的美妆、个护、服装配饰等出海品牌进行招商,首选直播平台或许将放在Youtube 和TikTok。 

此外无忧传媒、彦祖传媒白兔视频等一众头部服务商均已涉足TikTok他们都试图将国内摸索出的成熟玩法复制到海外。

除此之外,还有许多不太知名的中小服务商,都在“潜水”,在暗暗发力现在TikTok的情况简单概括一下就是,服务商很多,头部机构很少。

为了让更多的卖家和服务商入局,TikTok 使出浑身解数将手伸向深圳、杭州等城市,挖掘各大城市的资源,并鼓励大家孵化新的直播账号平台也会相应地给出流量的扶持

可以确定的是TikTok 电商尚且处于发展初期的阶段,生态内还没出现商业化程度极高的内容账号也没有能称得上头部的主播TikTok 有着与抖音电商相似的底层逻辑,自然会成为大家出海的首选

东方甄选能否复制国内成功

但是,对于东方甄选来说,相比国内抖音的直播带货,TikTok上将面临大的挑战

首先从大环境上来说,去到一个全新的地方,选品、供应链、物流仓储、支付客服等工作环节,都是空白的,需要从零开始虽说新东方作为上市公司,我们相信他有能力做好,但这一系列繁琐的环节,每个都需要人力物力和财力,在看到收益之前,或许要先付出很多才行。 

另一方面,海外用户的购买习惯跟国内大不相同,TikTok作为短视频内容平台,用户更倾向于在这里种草,却尚未养成在这里拔草的习惯,用户经常在短视频平台中各大网红主播种草了之后,转头就去亚马逊买了同款。 这将会给直播带货带来不小的阻碍。

 

(TikTok直播间)

还有的就是国内国外背景不同,之前在国内所积累的经验去到国外绝对不是100%能适用的。某位国内短视频的“百万年薪操盘手”坦言,自己将国内呢那一套直播电商运营法则复制到欧美市场才发现在国内顶尖的模式,去到国外不能一骑绝尘。

其次从东方甄选自身上来说,东方甄选目前主营的农产品于国内来说,在帮助农民增收、助力贫困户脱贫等方面,有着非常显著的经济和社会效益人们也愿意为此买单假设依旧准备以此作为主营业务攻进海外市场,就要考虑是否合适了,消费者的喜好、保质期短和运输成本高都是摆在眼前的问题。

 

再者生鲜食品不是标品,需要将商品跨境送出的话,商品品质总会有好有次,这是不可避免的。假设一定要做农产品的话,那将需要一个强大的供应链在背后支撑,众所周知,供应链和罗马一样,都不是一天可以建成的。

最后,就是主播的选择和带货模式的问题,就目前来看,新东方大概率是想找之前的老师回来带货。客观来说,虽说东方甄选的老师出圈的不少,但不是所有的老师都能做好TikTok主播,教师和销售,本就是两个不同的概念。教学注重的是知识讲解和跟学生交流互动;而做TikTok主播,则需要对商品有足够的了解,以及推广、营销等等,这都需要学习和适应。如果一直延续“知识带货”的模式的话,也不知道海外的消费者们会不会买账。

总结下来,就是海外市场很广,但困难也很多,能不能顺利攻进去,就要看新东方之后怎么做了。

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