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赢家通吃?互联网烧钱获取用户的逻辑,被堵死了
Original
万叔
创始人笔记
2023-09-20
收录于合集 #认知
166个
「分享商业认知,解读财富密码」
大家好,我是创始人万叔。
对了,有读者说有时候收不到推送,那是因为微信改了推送机制。
没有加上星标的话,推送就是随机的。
如果你想每天晚上,刷到万叔的文章,可以加个星标。
我们一起,用确定性,对抗这个不确定的世界。
我们聊一个逻辑,为啥互联网企业,有黄金10年。
有人说是因为能力强,有人说是因为模式新,有人说是因为赛道好。
但你其实不太好解释,为什么互联网企业,有些还没开始赚钱,或者还没怎么赚钱,就有那么高的估值?
因为赢家通吃吗?
万叔服务过一家,珠海的纳斯达克上市企业,把他们服务上市的。
其实也不怎么赚钱。
但那个项目,万叔发现,互联网企业,有一条非常棒的路径。
首先,找一个好的领域,切进去。
然后,资本推助,把用户数量烧上来。
为什么要强调用户数量?因为中国的用户数量,在全世界看来,是很吓人的。
比如说,一个亿的用户规模。
最后,根据纳斯达克的单个用户估值,乘以用户数量,给一个定价,就海外上市了。
这是中美的蜜月期。
互联网公司融资上市,高管们实现了财富自由;
华尔街投资变现,攫取巨额收益;
老百姓收到补贴,生活各种方便。
那谁亏了?
当资产泡沫破灭的时候,那帮二级市场的投资人亏了。
万叔讲这个,是想说明一个很简单的逻辑。
一个生意能不能做,要算。
孙子兵法早就说过了,
夫庙算多者胜,庙算少者不胜。
这条路为什么能走得成功?
有人总结过一大堆理由,说互联网模式什么的。
万叔看来,核心就在于这一条公式。
收益>成本。
我们拆解一下主要的收益和成本项,就变成:
资本市场对企业估值>创造估值花费的成本。
再简化一下,互联网企业,估值主要是单个活跃用户的定价。
而资本市场对单个用户的定价,基本是有公论的。
那事情就很简单,变成了,
单个用户定价>获取单个用户成本。
结论:
成本能控制下来,这笔生意就可以做。
听起来,是不是很简单?
那再出一个题。
一个房子,能做到首付为0,月供5000,租金1500,能不能买?
有人说,首付低,可以买。
有人说,首付低,说明肯定不是好房子,不能买。
有人说,每个月可以带来现金流,可以买。
有人说,虽然不要首付,但月供太高了,不能买。
你问万叔,谁说得对?
万叔缓缓抬头,看向你,放下手里的红酒,缓慢而坚定地说:看情况。
我们来进行简单的拆解。
每个月,要月供
这5000里,有
哪些是购买资产
本身的付出,有哪些是因为借贷,产生的利息付出
?
比如说,3000的本金,2000的利息。
那现金流,就是﹣500。
也就是说,你持有得越久,利息和房租的差,你就亏得越多。
那怎么办?
看房屋的增值部分。
首先,剩下的3000里,看房子的涨跌,房子涨,就赚,跌,就不赚。
但因为,这个房子的现金流为负。
所以,
房子不仅要涨,还要平摊下来,每个月涨幅超过500块。
房子涨幅超过支出,可以干;涨幅不超过支出,不能投。
明白了吗?一个生意能不能做,一个投资可不可行,是要算出来的。
只有通过这样的拆解,才知道决定是不是要买房,明确投资的主要逻辑。
而不是什么花园好、租金高、周围有小学、户型采光好……
这些都只是房子涨幅的相关因素。不全面。
所以后台很多人问万叔,股市能不能投资,房子能不能投资,XX生意能不能做的时候。
抱歉没法给你一个,准确的回答。
得看认知。
如果你不理解,互联网变现的路径,只是看见他们在做免费、铺流量,鼓吹羊毛出在猪身上。
你也跟着去烧钱搞客户,铺摊子,不讲效益。
结果,就会赔本赚吆喝,亏得一塌糊涂。
同理,
股市是一些人的提款机,也是一些人的修罗场。
万叔之前啥也不懂,就听人说牛市来了,像个愣头青一样,提着几年的积蓄冲进股市里。
出来的时候,屁滚尿流。
因为没有估值能力。
不懂得行情高低,才会焦虑恐慌。
商业世界里,风险无处不在。
所以,干任何事,提升认知,才不容易被人收割。
那些靠一腔血勇,赚到并守住了财富的故事,未来越来越少了。
END
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作者:万 叔
麦肯锡学派管理专家
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