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不怨婊子无敌,只怪正室大意:一个餐饮品类开创者被剿杀的3个血泪教训!

2016-04-22 许星 餐饮老板内参


这是内参君为您分享的第913期内容;新朋友点标题下蓝字或搜索微信号cylbnc关注。


餐饮界是一个抄袭成风的地方,但一些品牌却形成了自己的反脆弱能力:在跟风中日渐风华正茂。的确,风可以轻易吹灭一根火柴,却会让火把越燃越旺。


江湖中有一条隐秘传说:海底捞你学不会,西贝你学不起,外婆家你一学就死。


这是为什么?无它,因为这些企业通过经年累月的修炼,形成了独特的基因,并构筑了无形的护城河。


所以一些渐露头角的餐饮人信奉:身正不怕影子斜,可事实是:有些人偏偏会遭遇日全食。


今天,内参君就扒一扒重庆一个品类开创者痛失“宗师”地位的血泪史。


♨ 餐饮老板内参  许星  发于重庆


|事件|

火锅串串开创者被迫改名


从解放碑石灰市的一个背街小巷店,到全市布局直营店15家,山炮李(现已更名为石灰市李)串串创始人李杰感到“自豪又痛心”。


让他自豪的是山炮李记串串今日的成功:2011年至今,山炮李记串串从无到有,名满山城,万千的吃货粉丝、光鲜的账面流水、扎实推进的一个个新店——2016年初直营店数量才8家,短短3个月后已接近翻番。



“山炮李”注册未果,更名为“石灰市李”


让他痛心的是串串江湖的龙蛇混杂:各种“炮”加盟店如雨后春笋,“专做山炮加盟”、“山炮李串串分家了,兄弟闹翻了,于是有了其他炮”之类的流言满天飞,搞得只做直营不做加盟的山炮餐饮团队也按捺不住。


4月12日,山炮餐饮召开发布会,宣布“山炮李记串串”直营店集体易帜更名为,取得商标注册的另一名称——“石灰市李串串”。


此事在重庆引起了一场热烈讨论。火锅串串的开创者最终在“炮”战中被迫更名,无疑让人唏嘘。



剖析

为什么它被“抄”到如此下场?


失败 1错把味道做壁垒


很遗憾,很多餐企把味道作为评判自己生意好不好的最重要标准。在如今餐饮行业的竞争中,竞争维度不断被拔高,基于味道的竞争已经处于低维度区域。如果将自己的核心竞争力依然定位于此,势必将自己带入红海,陷入激烈的竞争区域。


在山炮李记串串发展历程中的很长一段时间,就犯了这样的错误。直至今日,提起李记串串香,消费者对其的第一认知就是味道好,而更名后的石灰市李记串串重新梳理的slogan“我们豆是重庆贼巴适串串香”,传达给消费者的认知仍停留在味道上。



仅仅拼口味已经远远不够了


殊不知,由于消费者对于口味儿的评判标准大不一样,依靠口味儿形成的核心竞争力,从来都是来得快去得也快,很容易被后入者在模仿中超越。


失败 2没形成全方位顾客体验触点


就拿海底捞来说,消费者对于“变态服务”的认知,是通过海底捞在消费者进店到出店的一系列触点设置,让其产生强烈的认知。


比如说等位时提供美甲等服务;用餐前提供手机胶套、眼镜布;用餐时和用餐后服务员的体贴服务等。


这一系列触点的设置,让消费者频频感知到海底捞服务的“变态”,最终在离店后,再次选择火锅店的时候,只要希望得到好的服务,就会立马想到海底捞。因为触点带来的体验感,已经让海底捞的服务占领了消费者的心智。



仅把口味当竞争力的门槛太低


山炮李记串串从本源上来讲,除了口味,就没有一个明确的体验带给消费者。


内参君已经说过,如果说口味儿是山炮李记串串定位给消费者的核心体验,那么单纯依托于口味的核心竞争力是很难形成的。


就好比海底捞从来不说自己的口味好,而让顾客感知到自己的服务好;巴奴从来不说口味好,而强调自己的毛肚最牛逼,让消费者从一系列对毛肚的感知上,加深对巴奴的认知。


失败 3没有品牌意识


无奈更名的结局,似乎早有注定。


在过去5年的发展中,山炮李记品牌没能在混战中实现突围,就已经给危机埋下伏笔。而这一点,也是众多餐企的阿基琉斯之踵。



保护品牌的重要一点是,提早注册商标,否则到山寨满大街时,就会无力回天


而山炮李记串串一学就会,关键还在于没有品牌意识。


原本山炮李记串串占领了火锅串串这个品类的制高点,完全有机会在这个领域成为老大,但是,其在火锅串串中却迟迟没有形成品牌。因为没有及时注册商标,导致大量山寨“李记串串”充斥市场,让品牌建立的时间大大延迟。


“去年我们申请商标注册‘山炮李’未通过,纵然我们自认是被人侵权山寨,但要出面维权却有心无力。”李杰说。


好在,这一次他们提早准备的另一名字“石灰市李”通过商标注册。而此次更名,从设计、制作到安装,整个花费近50万元。



|总结|

构建核心竞争力,才不会被“抄袭死”


为何海底捞学不会?因为大家学的是海底捞的服务主义,但服务主义却不是海底捞的成功之本。


为何巴奴学不会?因为大家学的是巴奴的产品,但“产品主义”远不是毛肚、菌汤那么简单。


为何外婆家学不会?因为大家学的是外婆家的排队,但排队背后有一整套的体系支撑。


这些,餐饮人看懂的寥寥无几。


所以,不断有餐企“抄袭死”,也不断有餐企“被抄袭死”。


开小餐厅、做小品牌就可以没有品牌意识吗?本文的案例就是血淋林教训。


尽管山炮餐饮团队喊出口号:“与其改变他人,不如重塑自己!”李杰本人也称“更愿意把这次更名易帜,理解成是品牌重造过程中的一次刮毒疗伤”,但他们面临的形势,显然并不乐观。


当品类整体下滑,做这个品类的品牌当然不能独善其身


现在,他们面临着一个比自身品牌建立更加严峻的问题:当火锅串串这个品类已经开始出现整体下滑的时候,当消费者对于火锅串串的认知从好吃变成不健康的时候,品类中的品牌也将受到极大的影响。


在品类整体衰退中,要想突围,只有跳出低维度的竞争,让自己同低维度中的品牌真正区别开来,唯有此,石灰市李记串串的更名才能真正产生效果。否则,当大批的“李鬼”再次层出不穷时,真正的“李逵”就要欲哭无泪了。


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统筹:张琳娟|编辑:王艳艳|视觉:陈晓月

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