袋装水亚运出圈背后，宗馥莉亲自操刀了娃哈哈8大项目！

在前不久落幕的杭州亚运会上，如果说哪款产品最出圈，相信很多人的选择会是：娃哈哈袋装水。

独特的袋包设计，一改往日熟悉的瓶装样式；沿用娃哈哈纯净水经典的红白配色，并融合了亚运吉祥物形象。在杭州亚运会的惊艳亮相，让娃哈哈这款袋装纯净水迅速冲上微博热搜，不少网友表示“建议量产”“这非常方便收纳和携带”。

据悉，娃哈哈袋装水成功出圈背后，幕后推手原来是宗馥莉；而除了亚运会之外，最近几年她还亲自操刀了娃哈哈的很多大项目。今天，让我们不妨盘点一下。

根据娃哈哈官方表示，此次亚运赞助合作，是宗馥莉上任娃哈哈副董事长兼总经理以来亲自参与操刀的大项目之一。

作为杭州亚运会官方非酒精饮料赞助商，娃哈哈担起了保障亚运全场景饮用水需求。整个亚运营销，娃哈哈以“健康亚运 畅饮好水”为核心，聚焦办赛理念、体育精神，围绕其在关键节点开展了系列主题活动，并策划了系列亚运新品的上市。最终，娃哈哈凭借“健康亚运 畅饮好水”主题营销荣获杭州第19届亚运会“最佳整合营销奖”，宗馥莉也被亚组委评为“突出贡献个人”并予以通报表扬。

事实上，自从2018年4月担任娃哈哈品牌公关部部长之后，娃哈哈很多的大项目都是由宗馥莉亲自操刀，而她的第一刀瞄准了营养快线。

作为娃哈哈的超级大单品，营养快线曾创造了无比辉煌的业绩，巅峰期一年能卖200亿。不过，近年来的产品老化问题日益凸显。为此，宗馥莉力主改变营养快线的包装，风格更加具有青春活力；在内容物上，也进行大胆创新尝试。当时，已经两年多未发过微博宗庆后突然发声，“谁动了我的营养快线”，并@其女宗馥莉，这也成为当时的一大焦点话题。

如果说动刀营养快线，还属于正常品牌焕新动作，那么接下来宗馥莉力主替换了娃哈哈近二十年的纯净水代言人——王力宏，当时则引发一场轩然大波，被明星粉丝和很多有情怀的消费者不理解。直到2021年12月，王力宏离婚事件爆出，持续发酵并引发了一系列品牌解约，网友们才纷纷夸赞娃哈哈的明智，并表示：“全网欠宗馥莉一个道歉！”此事之后，很多人再次谈起宗馥莉，给出了“看人很准”、“高瞻远瞩”的评价。

娃哈哈的另外一个超级大单品AD钙奶，和营养快线有着相似的命运。不过，近年来AD钙强势反弹，并在2021年销量再次突破百亿大关。在AD钙重返百亿的过程中，不少娃哈哈人将功劳记在了宗馥莉身上。

正是在宗馥莉的主导下，娃哈哈通过规格变大、跨界联名、经典焕新等多种方式，全面推动了AD钙奶IP化打造，并提出了AD钙奶“今日未成年”概念。其中，娃哈哈AD钙奶“今日未成年”IP在短时间内完成了从味觉、视觉到内容的三连跳，并实现连续三年保持双位数增长。

2021年底，成为娃哈哈新掌门人之后，宗馥莉发布娃哈哈2022四大年度举措，其中就包括“打响水的翻身仗”。之后，娃哈哈推出了2022年首款瓶装水新品——氧世界，并在2022年紧跟亚运会节奏，围绕亚运营销、“实验室科研用水”、渠道建设三套组合拳，将娃哈哈纯净水打造为“家庭健康用水新标杆”。直到2023年，娃哈哈仍在深耕瓶装水赛道，提出了“恢复水的市场”的新目标。

除了焕新品牌，宗馥莉还在做的一件事，是从无到有创建一个全新的品牌：2016年面世的KellyOne。这个品牌是以她的名字命名，倾注了她满腔的热血。

2016年到2019年的三年期间，KellyOne以果蔬汁为切入点，摸索了个性化定制的饮料模式，让消费者来自主定义需求。哪怕放至今日，这仍然是超前的新消费理念。2019年底起，KellyOne进入稳步发展期，相继发布无糖茶饮和无糖气泡水两个系列，瞄准新饮料发展趋势。之后，KellyOne布局低度酒品类，创新推出“三度半”气泡酒品牌，正式进军含酒精饮料市场。

在宗馥莉的主导下，娃哈哈品牌变得越来越年轻。

近两年，娃哈哈先后推出了娃哈哈AD钙奶味月饼、哈哈粽、炫彩营养快线和彩妆盘等跨界产品；也在热播影视剧（《小欢喜》《长安十二时辰》《庆余年》等）中尝试广告植入模式；还相继推出藜麦牛奶粥、PH9.0苏打水、纯茶系列、非常可乐国潮装等新品，加速推进娃哈哈的健康产品战略转型。

还有一件事同样由宗馥莉主导，并已经进行过尝试，那就是娃哈哈的IPO。

2017年7月14日，宗馥莉在微博发布关于“与中国糖果控股有限公司现金要约失效”的声明，对收购失败深感遗憾。在此之前，宗馥莉意图通过借壳上市的方式，完成娃哈哈对资本市场的进驻。虽然这次尝试以失败告终，但是宗馥莉还是影响到了宗庆后，从开始的“娃哈哈不差钱不会上市”到如今松口“在适当时候娃哈哈也会考虑上市”，宗馥莉显然在其中发挥了重要作用。

那么，在您看来，宗馥莉亲自操刀的哪个大项目最成功？未来在她的带领下，娃哈哈能否找回曾经的辉煌呢？

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