埃夫特上市后的首场生态伙伴大会，透露了哪些重要战略信息？
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撰文 | 潘敏瑶
2020年，被称为“变革之年”，在危机之下面临着政治、经济和科技创新的三大变革。谁能抓住历史之机，在全球变革中走出自己的道路，谁就能获得新的飞跃式发展。
回归到机器人行业，对致力于打造中国工业机器人第一品牌、进入全球工业机器人第一梯队企业的埃夫特来说，也迎来了关键的一年。2020年7月15日，埃夫特成为了中国第一家以工业机器人全产业链为主营业务的科创板上市公司，开启了高质量发展的新征程。
2020年11月13日，以“创新赋能 智造未来”为主题的埃夫特生态伙伴大会隆重举行，面对全国300多位生态伙伴进行了上市后的第一次全面梳理与亮相。
继往，开来
“二十年前，一辆车约等于三、五套房，高不可攀的价格加上汽车制造现场工作环境差、劳动强度大、工人有职业病风险，急需机器人换人。”埃夫特董事长许礼进回忆，2007年的奇瑞汽车正步入大幅提升产能阶段，需要启用工业机器人，来提高生产效率。
埃夫特董事长许礼进
2007年-2014年可以称之为埃夫特的初创期，彼时的埃夫特专注于奇瑞内部市场，踏上了机器人自主研发之路，形成了体系化与制度化的管理模式，旨在打造自主品牌机器人，实现进口替代。
2015年-2019年则为成长期，埃夫特开始从汽车行业拓展到通用行业，形成自主研发+国际收购+国外技术消化吸收的技术模式，建立起流程化、信息化和集团化的管理，致力于打造中国工业机器人第一梯队企业。
2020年，科创板上市后的埃夫特进入高质量发展期。企业文化和战略方向上正以更高包容性、更好利他性地打造机器人全产业链生态，而在行业布局和产品开发上则正以一种更加硬核、更加谦恭的态度直面细分行业的机遇和挑战，全面布局工业机器人、高端系统集成和智能共享工厂三大业务板块。
开放，共赢
当前，智能制造、机器换人、产业升级是大趋势，机器人行业是一个普遍被看好的朝阳行业，需求基数大，且与日俱增。然而机器人行业的现状是国际上尚未出现超过千亿规模的机器人企业；国产机器人企业盈利能力较弱，规模较小；产业仍处于发展期和培育期，目前产品还无法满足大部分的应用需求，真正的市场引爆点尚未到来。
埃夫特总经理兼CTO游玮认为，机器人行业存量市场竞争激烈，增量市场由于痛点尚未完全解决从而还未全部激发，真正的机会还在后面，埃夫特机器人解决这些痛点是挑战也是机会。
他指出：“机器人本质是一种生产工具，本身是创造价值的，因此机器人产品的价值可以显性度量，一定是与其使用过程中创造的价值直接相关。因此机器人产品定价的基础明确，一定要建立对机器人产品创造的价值进行分享的机制。”
他列了一条关于机器人的价值量与产品力的公式：机器人产品直接创造的价值（节省人工、节省管理成本、提升的产品品质与良品率、降低耗材使用等）-机器人使用带来的额外成本（设备操作成本、故障产生的停线或停产成本、日常维护和备件成本、潜在的安全性风险、能源的消耗等）-机器人购置带来的成本（设备折旧、设备租金，相关财务成本，固定资产投资机会成本）=价值增量（年度利润的增量）。
那么，要回归价值的本质，就必须以应用驱动赢得增量市场。
然而，增量市场的构成是通用工业的广大中小企业，他们若要批量应用机器人，面临的现状是：机器人编程复杂；产品品种多样，一致性差，机器人智能和柔性不够，需要反复调整；省人不省心，无法真正降低机器人全生命周期的成本，无法形成价值增量。
因此，要打入增量市场，重要命题是解决以下四大痛点：
1、根本买不起机器人系统，投资门槛高2、有可能投资，但是要极致性价比（包括备件和维护）3、普通工业机器人无法适应其生产模式4、驾驭不了机器人，易被自动化绑架
在彻底分析工业机器人市场的竞争状况后，埃夫特扬长避短、独辟蹊径，为自己设计了一条“中国式创新之路”。
埃夫特总经理兼CTO游玮
埃夫特避开外资机器人品牌最为集中的汽车整车领域的“红海”，通过面向市场需求的IPD产品开发流程，推出满足客户多元化需求的定制化机型，打造4S（Stable、Strength、Safety、Smart）产品竞争力，抢占卫浴、家具、光伏、PCB、钢结构、集装箱、铸造、酿酒等蓝海细分市场，通过开发细分行业龙头客户竖立标杆，在细分行业内复制推广。
基于埃夫特工业云平台、智能喷涂机器人整体解决方案、智能打磨机器人整体解决方案等技术创新，以及共享制造、共享服务等商业模式创新，埃夫特智能共享工厂解决通用工业多品种、小批量、套系产品混线柔性生产的问题，满足消费者对大规模个性化定制的刚性需求。
游玮预测，增量市场激发假设下，未来十年机器人渗透率将逐步提升到10%左右。2029年全球机器人销售台数将接近900万台，按平均0.7万美金每台测算价值量，机器人年整机市场规模达到600亿美金，考虑系统集成，存量机器人维护服务，全产业链规模将达到2000亿美金，真正成为万亿市场。
中国市场到2025年左右年机器人销售规模会超过100万台，中国市场到2025年左右存量机器人的数量将达到400万台，服务和维护市场潜力巨大。
未来，埃夫特将通过商业模式差异化、产品性能差异化（Stable，Strength）和产品功能差异化（Smart），通过商业模式创新和4S产品技术创新，对目标细分市场切割细分，打造埃夫特机器人生态圈，在技术层面实现与生态伙伴的利益分享，实现对细分市场的全面覆盖和共同渗透，与合作伙伴共享智造激发产业集聚区增量市场。
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