存量时代，3D视觉厂商如何寻找新的增量市场

撰文 | 罗艳

2021年，3D视觉市场火热程度难以想象，厂商融资捷报不断传来，产品也加快了应用落地步伐。新兵涌入的同时，一些老兵也在机器视觉市场上形成了一定的市场规模。

视比特机器人上海分公司总经理周红谱分析：“今年的3D视觉市场进入了一个新纪元，行业整体呈现出欣欣向荣的走势，从一个细分领域逐渐扩大，形成一个万亿级市场。”

与此同时，3D视觉行业的竞争也将更加激烈。在此背景下，3D视觉厂家不仅开始构建核心技术的竞争壁垒，成熟的解决方案也成为了比拼的重要核心。在简单应用环节，如拆码垛、检测等，3D视觉市场已经步入了存量市场，玩家们如何寻找到破局点？

“随着3D视觉技术产品的快速发展，市场内卷也日趋严重，整个行业的发展势必要在存量市场之上寻求更多更大的增量市场。”在周红谱看来，从“替代人工劳动力”的方向出发，企业可以在很多潜在市场里挖掘到新的机遇，势必会共同形成更大的整体市场空间。

构建核心壁垒

当前，社会正逐步走向人口老龄化的过程。视比特在调研时发现，类似于重工物流的很多搬运工的从业年龄大多是70后，90后或者00后大军主要还是以外卖、代驾、直播等新兴行业为主。

“新行业的诞生，对传统的、依赖于人工的密集型人口劳动场景来说，形成了很大的冲击。”周红谱如是说。

当AI、3D这一具有革命性改变的感知技术慢慢渗透在人们日常生活、工业生产时，视比特看到了两项技术碰撞后的精彩火花。

在周红谱看来，软件和算法，是厂商们形成长期差异化的核心竞争力。现在机器人技术体系已经趋于成熟，可以满足于工业的基本应用。但随着小批量、多品种的生产模式兴起，机器人需要应对柔性化的挑战，其对视觉系统、控制系统和决策系统的需求将会越来越旺盛。在此情况下，机器人智能化的关键还是会依赖于软件和算法，其可以帮助传统机器人成为智能机器人。

于是，视比特将传统的机器人做了拟人化的形象设计。在视比特看来，不管是关节机器人，还是桁架机器人抑或是起重搬运设备，它们就像是骨骼和神经系统，还需要安装“眼睛”，让其具备实时感知的功能。其次，机器人还需要安装一个大脑，让机器人可以依据实时的生产情况调整生产作业，在实时感知的情况下做实时的决策。

周红谱表示：“自2018年成立以来，视比特就一直将‘软件定义智能’，当成公司的核心使命，而AI+3D视觉就是视比特实现软件定义智能的重要工具，然后就有了AI技术与3D视觉进行结合，形成了大脑+眼睛的基于实际作业情况的实时决策系统。”

周红谱介绍：“视比特一直将核心算法和软件作为公司的优势。下一步，视比特将发挥自己的优势，帮助更多集成商完成新行业落地场景的打样和探索，同时解放集成商的集成难度和客户的使用难度。简而言之，就是解放机器人编程。在这个过程中视比特要解放的不止是编程的能力，更重要的是重要的是建立适用于智能机器人的编程模式，产品支持形象化的使用人的作业需求输入模式，以更简单形象的方式直接完成人机交互。

因时而生，落地深水区产品

现如今，用3D视觉和AI技术来解决一些轻巧型的检测已经成为各位厂商的常规操作。但如何做到真正的超大工件的超高精度检测，对视比特来说，从“浅水区”到“深水区”寻找增量市场，既是机遇也是挑战。

故而，在寻找应用落地的时候，视比特立足于“解放人的双手、双眼”，将目光瞄准了智能制造、智慧物流和智能检测三大赛道，形成全方位的产业方向布局。

面向重工制造领域，视比特先后推出“单站式视觉引导机器人分拣”、“整线协同式视觉引导机器人分拣”、“视觉引导钢板定位寻边”等系列产品，以终端客户标杆项目深度赋能集成商的商业模式，快速推动了工程机械龙头企业在智能制造领域的大范围全智能产线改造和智慧工厂建设工作，并在行业内迅速形成领先，在多家知名工程机械/重工制造主机厂内得到推进与落地，形成巨大潜在市场。

面向物流领域，视比特自研的基于“AI+3D视觉”的智能机器人产品也在规模落地，“移动智能拣选机器人”、“快递包裹分拣机器人”、“混合拆码垛机器人”、“无序拆垛机器人”等产品深受物流核心企业认可。

面向汽车检测领域，视比特以“大尺寸工件超高精度3D测量系统”、“基于AI视觉的缺陷检测系统”等系列产品，打破了传统三坐标及激光扫描测量的垄断，在汽车车身间隙面差、零部件尺寸测量等有大量落地应用，已在多家汽车主机厂及零部件厂批量复制应用。

周红谱指出，在进行深水区的落地时，视比特发现，客户关注点在于技术是否可以解决实际生产需求，以及解决问题的能力和稳定输出的能力。找到场景与客户的共性，并把它形成一个稳定的产品，是视比特打开增量市场有效途径。

以重工生产领域为例，所有的重工生产行业，不管使用的是钢材、铝材还是其他型材，所有生产工序都离不开切割、冲压和成型，简单理解就是把一个一整块的原材料加工成从自己需求的一小块的零件拼图，这就是一个很共性的需求。视比特根据重工制造业钢板切割场景下这样的共性需求研发了“基于3D视觉引导机器人智能分拣上下料系统”，这套系统便可轻量化延展至智慧工厂、小家电、汽车等行业场景。

周红谱判断，未来，3D视觉行业将会从一个原有的、固有的存量市场，通过各家企业向外探究，最后形成更大的生态市场。同时，也将会衍生出更多的新势力加入。

为了在新一轮的增量市场比拼中占领高地，视比特的产品不仅在国内形成大规模落地应用，还不断着眼于海外布局。目前，视比特已经在温哥华、塞尔维亚、捷克等地设立了办事处。

未来，视比特将持续为全球客户提供3D视觉+AI需求及柔性解决方案，推动3D视觉产业的深度和广度不断扩展，实现软件定义智能，为各行业的自动化升级，创造更多的价值。

12月15日-17日，由高工机器人、高工机器人产业研究所（GGII）主办，【利元亨·节卡机器人联合冠名】2021高工机器人年会暨【艾利特机器人冠名】高工金球奖颁奖典礼将在深圳机场凯悦酒店隆重举行。届时，视比特（上海）总经理周红谱能将出席此次大会并围绕《“AI＋3D视觉”直面工业制造柔性自动化挑战》发表主题演讲，敬请期待！