协作机器人企业的内潜与出海之道

“纵观工业的发展趋势，无论是技术还是产业，一直以来都遵循着从发达国家向发展中国家转移的逻辑，即先欧美，再日韩，后中国。无论从上层观察还是到整个市场的共识，中国都不希望再一次进入低价竞争和低端制造的困局。中国在全球协同制造这个大舞台已逐渐成为主角。”艾利特机器人董事长及CEO曹宇男博士说道。

在中国特殊的制造业土壤中，中小企业占据绝大比例，针对这类企业的转型升级，专注于协作机器人赛道的艾利特建议客户使用渐次自动化的模式，实现技术和商务上的风险可控，循序渐进。

2021年，随着上海研创中心和苏州制造基地扩容和焕新，协同北京分公司、深圳分公司、北美分公司，艾利特加速技术研发与创新能力，建立一站式协作机器人生态系统，以协作机器人为核心，生态产品为纽带，为客户提供定制化的解决方案，构建机器人产业生态的创新体系，协同上下游企业助推协作机器人行业的发展，加速国产协作机器人的全球化规模落地。

向内挖潜，深耕渠道

为解决非标场景中的非标集成难题，艾利特一直致力于打造简单易用、安全强大、灵活可拓展的协作机器人本体产品和操作系统，为用户、集成商、末端执行器和软硬件合作伙伴提供一个“好用”的载体，从而简化协作机器人从技术端到应用端的落地，解决智能制造中因柔性和非标带来的难题。

一方面，艾利特与经销商和集成商紧密合作，开发更多围绕机器人与生态相关的典型应用和解决方案，旨在以20%的投入产生80%的效益。同样对于用户来说，将主要精力放在前期包括场景选择、自动化目标设置等，是事半功倍的关键。

另一方面，艾利特已经与国内外50多家厂商合作，支持100种配件组合，覆盖大部分主流AGV、2D/3D视觉、夹爪、升降柱、力传感器等，不断拓展协作生态。

随着加入的生态伙伴越来越多，艾利特的工艺包已可以覆盖多种工艺应用，应用于8大行业，其应用场景也从物料搬运、码垛、检测、装配等，拓展到涂胶、打磨，复合机器人，巡检机器人等领域。

同时，艾利特还提供SDK支持二次开发，SDK的通讯接口通过TCP/IPsocket实现，开发者可以跨平台并不局限于某一种开发语言，对开发者非常友好。另外艾利特末端的接口支持数字输入输出，模拟量输入输出还有RS485通讯，最高波特率可以达1,000,000，支持市面上几乎所有的末端执行器，同时提供24V，1.5A的供电能力。

基于此，艾利特协作机器人非常适合进行二次开发和复合类的应用功能，如AGV复合型机器人具备抓取、移动、检测识别等多功能模块，这类应用不是为替换单一工位而生，它的价值在于“一对多”的应用场景，尤其对于取消了传送带的岛式柔性智造产线，例如CNC机床加工中心，3C电子、汽车零部件等行业的岛式布局。此外，对一些高风险环境下的人员操作，也可以用单臂或双臂AGV复合机器人取代。

此外，协作机器人还可应用于一系列增量市场，比如搭载自动导引运输车（AGV）功能模块的复合移载机器人、电力机器人、医疗辅助机器人、后厨机器人等。

举例来看，在艾利特为某3C电子工厂打造的复合机器人CNC上下料应用项目中，该应用企业想要通过AMR搭载协作机器人的形式协助设备作业，从而实现CNC机床生产的自动化上下料和物料转运，进一步达成减少工厂人力、保障厂区产能、提升厂区信息化水平的目标。

该企业在选择复合型机器人进行车间自动化升级的方案前，相关工作大多是由人工来完成，同时车间需要在短时间内完成产线的自动化升级，20天内要完成20台复合机器人的初步交付工作。

这不仅仅意味着艾利特需要在20天内完成协作机器人的生产调试工作，还需要与AGV合作伙伴配合实地考察，共同输出切实可行的应用解决方案——让两类设备以一套完整系统的状态相互协同、稳定工作，并根据工厂的场景搭配可行的环境感知能力。

最终，艾利特交付的项目中实现了协作机器人与SLAM AGV小车的深度融合，从控制箱、安全系统、电源系统、通讯模组到人机交互，完成模块化和标准化的设计，安装、调试和运维效率高；采用了标准的码标视觉定位技术，通用性强，调试和适应性高。

当前，凭借着艾利特EC、CS两大产品系列，以及与经销商和集成商、生态合作伙伴的紧密合作，艾利特协作机器人已对3C电子、汽车零部件、金属加工、包装物流、家电日化、新消费等6大行业场景的低、中、高需求实现完整覆盖。

出海掘金，谋局全球

除了在产品创新迭代和产品线扩充上发力，加速渠道深耕外，艾利特机器人也在加快执行出海计划，于2021年4月成立北美分公司，并结合线上、线下等方式参与了多场海外展会，向全面引爆存量市场和增量市场的战略目标进击。

在拓展和维护海外经销商体系方面，艾利特尊重不同国家和地区的宗教、文化和风土人情的差异，与当地经销商共同开拓市场的同时，延续在国内市场行之有效的项目报备制度，有效平衡不同区域经销商与原厂的合作关系。

在完善海外客户培训体系方面，艾利特针对海外市场客户对培训的需求，与行业内资深培训专家合作开发了一整套完善的技术培训课程。坚持实时在线培训，确保海外客户可以通过简单易懂的培训方式，高效掌握产品及技术知识。

在海外售后服务方面，艾利特基于不同的海外销售渠道，坚持以客户为中心的品牌价值观，不断探索和总结“因地制宜”的售后服务方案。

截至目前，艾利特已实现了海外市场占全年销售额10%的目标，预计2021年全年协作机器人累计销量2,000台。

未来，艾利特将继续致力于为国内外企业提供高性价比和专业可靠的机器人产品方案，与生态合作伙伴一同打造以“易用”为核心的用户体验，引领国产机器人的技术革新。

12月15日-17日，由高工机器人、高工机器人产业研究所（GGII）主办，【利元亨·节卡机器人联合冠名】2021高工机器人年会暨【艾利特机器人冠名】高工金球奖颁奖典礼将在深圳机场凯悦酒店隆重举行。

届时，作为高工金球奖的总冠名赞助商，艾利特机器人营销副总任怡将在闭幕式上分享以《消费升级下协作机器人细分应用领域的拓荒》为主题的演讲，艾利特机器人董事长兼CEO曹宇男博士也将在后续围绕“平台和赛道的关系是什么？”、“如何平衡短期利润和长期布局？”等话题参与圆桌对话。

此外，作为高工系统集成商汇沙龙会的支持单位，艾利特机器人也将与众多系统集成商伙伴们共同探讨“如何打造中国灯塔工厂”，敬请期待！