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六大原理详解+全书思维导图!《影响力》教你做出更有说服力的创意
一张思维导图;N个必读理由;人工扫描书籍主干内容,提炼重点、金句干货。
和你一起,在碎片化时间里,10分钟泛读完一本书。
——小荐荐(首席书荐官)
一、六大原理!让你更明白大众消费行为的全过程
原理一:互惠
我们都知道,遵循这个原理就会得到社会的认可,那些不遵守互惠原理的人,会被贴上招摇撞骗、忘恩负义、背信弃义之类的标签,因为人们对那些只知索取不知回报的人普遍会产生一种厌恶感。
你先提出一个比较大的、极有可能会被我拒绝的请求,然后,当我拒绝了这个请求之后,你再提出一个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你能很有技巧地提出第二个请求,就会让我认为这第二个请求是你做出的一个让步,因而让我觉得自己也有义务做出相应的让步。
原理二:承诺和一致
● 保持一致往往对自我有利,前后不一通常被认为是一种不良的品行。
● 保持一致也是我们应对忙碌现代生活的一条捷径,当我们对某件事做出承诺后,就不必再为这件事情左思右想。
● 深思熟虑之后得出的结论可能并不受欢迎,因此保持一致也让我们逃避了思考后得出的不满意结果,成为我们躲避烦恼的堡垒。
原理三:社会认同
● 增加不确定性:一般来说,当我们对自己缺乏信心时,当形势不很明朗时,当不确定性占上风时,我们最有可能接受并参照别人的行为。
● 增多相似性:我们往往会效仿那些与我们相似的人,而不是与我们不同的人。正是因为这个原因,电视上由普通人做的广告渐渐变得风行起来。广告商知道,将商品卖给普通观众(他们构成最大的潜在市场)的一个有效方法就是证明其他“普通人”喜欢并且使用该商品。
原理四:喜好
原理五:权威
原理六:短缺
● 相较于一直短缺,人们对新近变得短缺的事物有更强烈的感觉。
● 竞争可以让有限的资源更显得重要,且会产生很强刺激性。
二、文章精华,全书思维导图,速存!
三、写在最后
【职场真心话】调查,听说老板也在偷偷的看
广告人,不做广告做什么?
数英原创内容
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