编辑 | 巴玖

来源 | 食业家（shiyehome）

开创时代，中国的包装水之父

中国纯净水的奠基者是怡宝，但鲜为人知的是怡宝的第一任总经理便是如今的景田董事长周敬良。

怡宝的前身是中国龙环饮料（蛇口）有限公司，1983年，周敬良出任了该公司的第一任总经理。在他的带领下，亲自打造了“怡宝”这个品牌，在国内率先推出新型饮料——怡宝纯净水。1990年，怡宝纯净水横空出世，开创了中国纯净水的先河。

1990年，龙环公司在国内率先推出“怡寶”牌蒸馏水

据周敬良介绍，当时他为品牌取名“怡宝”，并采用法文C＇estbon，意为“至高无上”。公司还请香港设计公司进行形象设计，这些名称和标识就一直沿用至今。

可见，在瓶装水的品牌和包装上周敬良一直践行着“高端”的概念，也为后来的“水中贵族百岁山”埋下了伏笔。

在我国的包装水行业，周敬良是第一个把瓶装水推向市场的人，也是第一个把金属瓶盖替换成塑料瓶盖的人（降低了包装成本）。可以说，周敬良是我国包装水行业的开创者，他在此前一直引领着行业的潮流。

1992年，前怡宝总经理周敬良自立门户，创立了深圳景田实业有限公司，生产并销售纯净水。由于先后打造了打造了“怡宝”与“百岁山”两个品牌，周敬良被业内人士冠之以“包装水之父”的称号。

引领未来，由纯净水到矿泉水的转型

1992年，42岁的周敬良自立门户，创办了深圳景田实业公司，推出了景田百岁山品牌。在怡宝总经理位置上9年多的历练，使得周敬良对一家饮料企业的企业管理、品牌运作了然于胸。景田公司一成立便制定了清晰地战略目标，熟练的市场打法，形成了厚积薄发的优势，实现了连续9年的高增长。

在这期间，周敬良又成为我国第一个在瓶装水瓶子上做改革的人，也成为了我国第一个把国产瓶装水品牌推向海外市场的人。

在2001年，纯净水销量走上高峰的同时，周敬良注意到矿泉水市场正迅猛扩大。但最好的东西，市场份额往往不是最大的，当时介入矿泉水领域的企业还不多，为开拓这片市场，景田开始搜寻优质水源并于2004年推出景田百岁山矿泉水。

周敬良坦言：“饮用水行业市场开放程度高，同质化竞争严重，谋求长远发展，产品是基本，重头则是品牌。为此，景田百岁山开创了“水文化”建设的先河。也是因此“百岁山”走起了高端路线，把自己定位成为了“水中贵族”，走“水文化”路线。

百岁山上市以来，依靠产品的精准卡位和突出的性价比，以及“水中贵族”的成功营销，成就了百岁山每年以30%～40%的增幅快速成长。

自2009年开始，“百岁山天然矿泉水”至今已连续9年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅。且出口量蝉联饮水行业第一。凭借敏锐的嗅觉，周敬良在不到十年时间，就实现了从区域品牌到全国矿泉水销量冠军的蜕变。

水中贵族，百岁山的“野路子”营销

“我从来没有把景田百岁山仅仅当成饮用水，而是赋予其更多的文化内涵。将全方位塑造的“水文化”注在产品身上，打造中国自己的高端水品牌。”

2013年打着“水中贵族”的旗号，“百岁山”推出了自己的第一条广告。广告中所传递的价值也很快得到了消费者们的认可，“百岁山”也因此成为了一个爆款，风光无限。

几乎所有的奢侈品品牌都不去强调产品本身，百岁山在植入“奢侈品基因”后，也具备了这种特性，不去强调水源，而是一句“水中贵族，百岁山！”一下子将包装水划分成了“贵族”与“平民”两大种类。

为此，百岁山推出了几个非常高大上的电视广告，都是以欧洲贵族故事为背景拍摄的品牌广告。不过99%的消费者表示“没看懂”，但看过这两个广告的观众都在大脑中被植入了“贵族=百岁山”和“百岁山=贵族”的信号。

除此之外，“百岁山”也特别注重体育营销。征战澳大利亚网球公开赛，再到意甲豪门尤文图斯，百岁山更是一举拿下2019国际男篮世界杯、国际排联，成为其全球合作伙伴。

2017年3月，“百岁山”更是推出了高端矿泉水品牌“Blairquhan本来旺”，通过个性时尚的国际化包装，目前在国际上“百岁山”已与依云等世界品牌比肩而立。

尼尔森数据显示，2018年百岁山超越康师傅跻身瓶装水行业前三甲。在周敬良的带领下，百岁山完成了4年三级跳，连续超越冰露、娃哈哈、康师傅，成为唯一一家跻身中国瓶装水市场前三甲的矿泉水品牌。