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脑洞大开！平安银行科幻广告片，把青年文化玩明白了

许伯 广告观察 2023-01-15
收录于合集 #营销案例 98个
作者 | 许伯
来源 | 广告观察（ID：ADguancha）

年轻化营销一直是品牌营销圈的主流命题，毕竟“得年轻人得天下”是品牌界永不失效的定律。
 
随着2.6亿Z世代成为消费主力军，几乎所有品牌都开始拥抱年轻人。在此趋势下，品牌如何以创意驱动内容价值，收获年轻消费者青睐就是营销的关键之处。
 
新奇的是，平安银行在近日就聚焦“无聊”和“灵感”话题，用新鲜有趣的互动把营销玩出了新花样，通过打造一场“宇宙之旅”，巧妙地为站内「88 LAB.」青年灵感频道带去了一波年轻化流量。
 
玩转青年文化
平安银行科幻广告片大开脑洞
 
在某种程度上，品牌和产品一样，都有着自己的生命周期，唯有不断的年轻化迭代，才能保持品牌活力，不被用户所遗忘，而平安银行则把营销做出了“前卫感”。
 
2月28日，平安银行发布脑洞大开般的科幻广告片，以一支充满赛博朋克风格的《灵感星云》TVC，官宣金融行业首个青年频道——「88 LAB.」青年灵感频道上线平安口袋银行APP。
 


短片以人类灵感枯竭为主题，讲述了集结全球灵感青年，登船前往88灵感星云，探寻「拯救不开心」、「社恐自救指南」、「朋克养生」三条灵感线索的故事。
 
同时，品牌还携手“赛博歌姬”朱婧汐、叶灵等8位灵感LABer于B站平台发起春日银河见面会，邀请用户一同加入，并与朱婧汐带来主题歌曲《灵感革命》。
 


可以注意到，站内「88 LAB.」青年灵感频道，本质其实是为年轻人提供生活灵感基地，借以品牌“探索灵感，为青年营业”初衷，贴合当下年轻人生活审美习惯，提供办卡、用卡、消费、社交、线上线下主题活动等一站式服务。
 
此外，平安银行还同步推出灵感好物集市，并上线宇宙主题的信用卡与借记卡，以潮酷卡面诠释苍穹之美，进一步拉近品牌和年轻消费者间的内心距离。
 

从营销层面上说，「88 LAB.」青年灵感频道是对年轻人的聚焦，在用一场“宇宙之旅”为站内预热引流的同时，充分俘获当下年轻用户对品牌的好感度。
 
以“激活生活灵感”为引
搭建与用户趣味化沟通桥梁
 
没有人永远年轻，总有后浪会代替前浪，发展成为社会的中坚力量，这也是所有品牌的焦虑之一，就如人到中年般，害怕跟不少潮流而被年轻人所遗忘。面对市场的变化与人群的更迭，平安银行有着自己的营销新解。
 
对于大众而言，随着年龄的增长，“无聊”出现的频率会越来越高，公司与住宅两点一线，我们习惯了用自己的视野面对世界，在圈好的范围内走走停停，日复一日......“无聊”，可以说是当下青年或多或少都会遇到的生活问题。
 
这种累，更像是一种灵魂上的疲惫，本质来源于“无趣”。灵感的枯竭与新鲜感的匮乏让人对生活没有了的憧憬之情，这也是此次品牌营销的用户洞察：当灵感被抽空下的年轻人新出路——「88 LAB.」青年灵感频道。
 

可以注意到，在痛点的把握上，平安银行贴近了年轻人的生活情境，通过探寻「拯救不开心」、「社恐自救指南」、「朋克养生」三条灵感线索塑造完整故事。
 
这一借以当下年轻人所关注的热点问题、充分勾起用户端对内容好奇心的方式，无形中促成了品牌与消费者的有效链接；除此之外，平安银行并没有放弃在社交平台上的营销造势。
 
地球待得太久，那就去银河耍耍。2月28日，平安银行信用卡官微发布《灵感星云》TVC，用一场赛博朋克般的旅行，为站内「88 LAB.」青年灵感频道充分预热。
 

依托TVC本身所具有的科幻未来质感，在评论区内，就引发了不少网友的讨论热潮，沿用品牌“讲故事”及软性植入的策略方式，构建起品牌与年轻人之间的趣味化沟通桥梁。
 

从本质上说，联合朱婧汐发布的电音宇宙主题单曲、B站首发的银河见面会……品牌的重心并不像往常一样“为卡做营销”，而是真正与年轻人“打成一片”，进一步吸引更多年轻消费群。
 
深度洞察年轻客群
赋予「88 LAB.」灵感频道流量价值
 
毫无疑问，在用户痛点的把握上，平安银行有着自己的巧思；然而，与其说此次营销只是一场单纯的搭建趣味化沟通桥梁，不如说是品牌年轻化营销的底层逻辑，通过以“探寻灵感”为创意，赋予「88 LAB.」青年灵感频道更多年轻流量。
 
随着Z世代逐渐成为消费市场的主力军，品牌所面临的课题，便是了解他们的兴趣和喜好，真正地走进Z世代圈层，构建品牌和当下年轻消费者之间的情感对话路径。
 

可以注意到，平安银行以人类灵感枯竭为主题，紧抓用户痛点探寻「拯救不开心」、「社恐自救指南」、「朋克养生」三条灵感线索，用年轻前卫的赛博朋克风格俘获用户好感度。这一方式对于营销人来说一定不会陌生。
 
早在前段时间，平安银行信用卡就曾携手《一年一度喜剧大赛》的喜剧人大锁和孙天宇跨界推出情景喜剧《笑5fin钟》，针对「办信用卡」这一问题进行花式吐槽。
 


短片中，大锁和孙天宇两人针对信用卡办卡步骤繁琐、审核时“相亲式”盘问、信用卡额度弹性大以及办完信用卡后产生「死循环消费」等话题进行情景化的表演与吐槽，以自我调侃的方式将用户痛点进行了一波趣味化演绎。
 
当代年轻人有着多元化的生活追求和精神向往，不单是对生活的“不设限”，“为兴趣买单”、“该花花、该省省”的率真个性同样彰显的年轻人和老一辈之间的消费差异。
 
金融行业给予大众的常规印象“刻板”、“正经”、“专业”的直观感受，平安银行信用卡引领行业重新理解年轻客群，无疑是一种年轻化的营销思路，通过理解和陪伴占领用户心智。
 

换句话说，赛博朋克风格的《灵感星云》TVC，本质是一场为站内「88 LAB.」青年灵感频道引流的过程，在与年轻消费者达成“同频共振”的同时，进一步为平台积蓄更多年轻化流量。

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