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神操作！奇袭视频搜索赛道，快手眼光真毒！

叶慧 品牌与策划 2023-01-15
收录于合集 #热点干货追踪 27个

作者 | 叶慧
来源 | 品牌与策划（ID：ipinpai001）


营销是一门艺术，好的营销能够建立出一个优秀的品牌形象。尤其是对于具备一定国民影响力的品牌，夯实自身品牌力远比单纯对卖点进行广宣要来的更为重要。
 
一提起品牌形象打造，大多数人的第一反应，一定是打造一支有质感的品牌片，通过讲故事的方式，去强化品牌与消费者之间的情感链接。
 
然而，短视频头部品牌快手，在近日就给“快手搜索”针对性地做了一系列营销活动，其亮眼之处就在于手法上品牌形象塑造与平台卖点的并驾齐驱。
 
加码视频搜索赛道
快手突出重围
 
搜索作为一项基本的互联网服务，甚至称之为互联网的入口也不为过，它所承载的是用户的求知需求，在互联网平台上，搜索到自己想知道的内容，以此解决自身的困惑或苦恼。
 
基于这一社会洞察，9月27日，快手搜索发布品牌片，提出「用生活回答每一种生活」的主张，吃什么、穿什么、玩什么等问题都可以从快手的视频里获得答案。
 


一个打开冰箱正发愁吃什么的普通女孩，在快手搜索“家常菜谱”，画面立刻转向了快手上的美食创作者制作美食的日常；看@琳静的周姨将岁月静好藏在乡野风味里，看@杰儿美食清爽精致的自制零食。
 
一个总也发挥不好的乒乓球爱好者，在快手搜索球技教学，接着就是快手上的体育高手玩转各种运动的场景，细节动作层出不穷，既有观赏价值，也有教学价值……
 

这些创作者们用自己的生活经验带来不同的视角，用真实鲜活的一面去回答每个用户的问题，提供生活的参考，依托短视频的呈现形式，一种由内而外的鲜活感骤然迸发。
 
搜索是什么？在短视频时代似乎应该有一个全新的答案。“只要搜索，生活就会回答”，这是快手搜索这支广告片里反复提到的一句话，透露出的是平台卖点的传递。
 

每当提起短视频平台，首先想到的一定是精准推送，但这一方式始终是品牌主场，用户端也仅是查阅被安排的短视频，换句话说，在短视频内容平台上，主动搜索已成为另一个重要流量来源。
 
内容升维
提升用户具象化体验
 
其实不难发现，视频搜索习惯的养成和变化，不仅仅是用户使用平台的不同，某种程度上，是用户搜索更加理性的体现，已经学会了在不同的平台寻找自己需要的答案，通过多平台实现“集思广益”。
 
区别于传统的文字和图片搜索，视频搜索更加沉浸、真实、具像化，二者所融合的产物让人有了不一样的感觉，这里搜到的不再是简单的答案，而是各种各样的鲜活人生、更丰富多元的生活解决方案。
 

就如即将到来的国庆假期，有哪些潮流人群必打卡的景点？在常规的搜索平台中可能仅是一个单纯的图文呈现，更甚至是部分景点或是旅游平台所做一系列营销推广，真实感和体验感有待提升。
 
短视频与搜索之间的结合，无形中提供了更加直观和生动的答案。对于消费者而言，后者的体验要比前者来得更加生活化和社交化。
 

这也使得搜索并不是一个单一的概念，逐渐演变成一个更多元化的态势，形成人与人之间的连接，精确发挥出短视频的价值优势，让用户找到知道这个答案的对象，为KOC的私域流量积累提供了潜移默化的加持。
 
正如TVC所呈现，用生活回答每一种生活，摒弃了一种简单且严肃的答案，变相让搜索具有生命力，而品牌的高明之处就在于用情感化语言，搭建与年轻消费者情感沟通桥梁。
 

生活没有固定的答案，但别人的鲜活人生也许就能为你答疑解惑，快手用一幕幕生活化场景，去表现搜索所带来的具象化体验，无形中让TVC有了说服力和穿透力。
 

从营销层面上说，立足于当代用户的短视频内容消费习惯，聚焦“短视频搜索”大潮，快手搜索的营销方式本质上即是以点带面，从搜索层面强化用户对平台的认知，进一步实现内容升维。
 
构建多元化长效社交价值的品牌野望
 
用生活回答生活，用回答连接你我，在主张传递上，快手做到了强而有力；然而，提升用户具象化场景体验只是其一，背后更多的是快手对内容价值的优化和延伸，以“搜索”作为一个营销切入点，进一步强化平台吸引力。
 


对于短视频领域，大多是依靠品牌的单向输出，根据用户喜好，精准推送相对应的内容，在用户端，平台更像一个“消遣媒介”，而并非“搜索工具”。
 
快手搜索以“用生活回答每一种生活”来诠释品牌定位，本质上是对快手品牌slogan“拥抱每一种生活”一次功能和理念的延伸，同时释放加码搜索业务的明确信号，再次丰富平台生态。
 
相较于传统的搜索方式，图文结果早已成常态，快手此番从“短视频+搜索”层面上入手，在满足用户搜索需求的同时，带来更为立体化、沉浸式的体验，无疑为行业注入了一针“兴奋剂”。
 

借助短视频的多元内容，用户的搜索行为也不再是单一的信息搜索，而是融入到越来越多用户的日常生活之中，平台与消费者之间无形中形成了双向沟通，用户可以选择用看视频的形式，来解决自己的疑点困惑。
 
面对这样一片增长蓝海，商业化进程逐渐加速的快手，必然会重点关注。尤其是TVC所构建的情感化语言，让品牌重点发力“视频搜索”的决心可感可知。
 
换句话说，当平台总体流量池趋于饱和时，用户主动进行的“视频搜索”，无疑是充分挖掘了每一用户的潜在价值，潜移默化地提升了用户与用户彼此之间的关注概率。
 

与此同时，粉丝的快速增长，也带动了更多自来水使用和入驻快手，在发挥出快手搜索的真实实用性、多元长效社交价值的同时，构建“搜索-种草-转化”的营销闭环。

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