律动海丝|涉外律师携手企业在国际贸易中交出广州答卷

法治是共建“一带一路”的重要保障，律师是法治建设的重要力量。近年来，随着我国扩大对外开放、共建“一带一路”等深入推进，中国涉外法律服务业迎来了新机遇，广州律师也正以更积极的姿态融入全球化发展，在涉外法律服务领域留下一个个扎实的脚印。

近日，“广州律协”微信公众号重磅推出“律动海丝”专栏，邀请多个专业领域的涉外律师讲述多法域经典案例处理以及跨境纠纷解决经历，分享近年来开展涉外法律服务的工作经验。

一边是新冠肺炎疫情导致国际货物贸易受阻、跨境旅游近乎停滞，一边是美国启动《国防生产法》、新的出口管制条例、公布实体清单及对华为等企业的封杀。

面对如此严峻的挑战，在广州这座向海而生的千年商都，涉外律师携手外贸企业积极面对国际不利局面，克服重重苦难，在国际贸易的艰难时期中交出广州答卷。

广州律师代理的广州港境外煤炭无法靠泊卸货案的成功处理，为被列入美国实体清单的中国企业在海外工程项目上提供出口管制和制裁方面的应对新思路，帮助中国企业更好地评估相关风险。

2022年是广州涉外大律师陈伟雄从事律师行业的第22个年头，他由最初的一名广州市荔湾区司法局工作人员，到取得日本法务省授予的日本外国法事务律师资格，最终成长为广东省涉外律师领军人才。

*陈伟雄律师（左三）参加广东省商务厅面向全省外贸企业举行的进出口贸易风险防范宣讲活动。

1992年初，碰巧有位留学日本的旧同事回国，介绍了一些日本的情况，催生了陈伟雄去日本学习日语和法律的愿望。最终，经过一番思考和准备，为了实现心中的法律梦想，他毅然决然踏上了留学东瀛的道路。

在陈伟雄看来，涉外律师面临的竞争非常激烈，不亚于国内业务。于是他从2003年开始大胆引进高端人才和外籍员工，在取得日本外国法事务律师资格后，顺势开设东京分所，贴近外资公司本国总部的决策层，为他们在中国国内遇到的法律问题提供意见。

从2001年回国到现在，20多年的时间里，陈伟雄团队的业务发展从0开始，到现在签有常年法律顾问单位98家，每年为近300家企业提供服务，业务范围全方位涵盖，当年的涉外律师梦早已实现。

近几年，随着国内企业成本的上涨，外商撤资，FDI(外商投资)业务衰落，陈伟雄团队也开始思索涉外业务的多元化。而随着国家“一带一路”战略规划的推广，国内企业有进一步走出去获得资源、技术、市场的需求，中日两国经济的互补性很强，陈伟雄团队根据需求开展ODI（对外投资）业务。

● 2016年共引荐了6家中国企业赴日本投资（行业包括电子、汽车零部件、旅游、医学基因等）；

● 2017年又帮助了13家中国企业登陆日本；

● 2018年，借助华南地区和粤港澳大湾区网络和东京的办公室，撮合中日企业开展深度合作，在外汇出境管控收紧、ODI业务整体受影响的大背景，一些大型项目仍然能取得政府批准，业务发展保持良好的势头。

*2017年曹阳辉律师（右二）在尼日利亚为广州一家知名重工企业与其尼日利亚客户提供法律服务。

2020年7月，国内知名企业从境外采购一批煤炭并以船舶运抵广州港，但由于国际政治形势、进口政策等因素，货物到达广州港之后长时间无法靠泊卸货。

在能够靠泊卸货时，载运船舶的船东却又因与货主之间的租金支付纠纷而拒绝指令该船靠泊卸货。煤炭经长时间在船舱存放后，热量聚集，品质下降，货主企业面临对下游买方延迟交货的索赔。

货主企业要求船东卸货未果后，寻求法律救济，包括向广州海事法院申请海事强制令、扣押船舶、起诉等。

“案件棘手，难点众多！”经办案件的曹阳辉律师谈到，当时船东弃船，置船舶和船员安全于不顾，引发人道主义危机，法院和海事机构多方面工作，多次安排供应油料、备件、伙食和淡水，垫付船员工资，安排船员看守；船旗国政府和船员国政府高度关切，造成国际影响；船东不主动接受法院文书送达，不出庭应诉，为法院处理该案增添了额外障碍，海事法院不得不先后通过向船长送达、公告送达、邮件送达等方式送达文书，增加了案件审理的时间；各方之间法律关系复杂，办案专业性较强，境内外多家律师事务所参与处理，海事法院多次开庭审理。

曹阳辉律师，上海锦天城（广州）律师事务所高级合伙人，专注于商事法律服务，在国际贸易、保险金融、航运物流、新能源等领域积累了丰富的经验。其团队在争议初见端倪之时就开始介入，向货主企业委托人提供意见，解答委托人疑问，并为委托人决策提供参考。争议过程中，协助客户制定谈判策略，多次参与谈判会议，协助起草和审核有关文件。谈判不成时，代理诉讼程序，并随着案件的发展及时调整诉讼策略，追加被告、变更诉讼请求。

曹阳辉律师团队每一项工作都在极力维护委托人的权益。经过持续不断的努力，案件初步取得较为理想的效果，委托人的合法权益得到保障。

谈起该案的经办，曹阳辉感慨，因不到50万美元的租金争议未快速妥善处理，导致估价将近人民币1亿元的船舶以6400万元“贱卖”，司法机关和海事部门花了大量时间精力处理，货主、承租人、船员和船舶管理人等主体也不得不分别提起诉讼或者仲裁。

曹阳辉谈起办案心得时建议，国内企业在国际贸易、船舶租赁、货物运输业务中，必须进行必要的背景调查，谨慎选择交易对手，必要时咨询专业律师，采取适当的法律行动，最大限度减少损失，维护自身合法权益。

对于从事国际贸易业务的法律人来说，近年来挑战同样不小。

一方面，受中美经贸摩擦，欧美出口管制与经济制裁的强化，中国《出口管制法》的出台和实施以及新冠疫情等多方面因素的影响，企业在进出口活动中因各国在出口贸易管制和经济制裁方面不断出台的各项规定而导致合规风险增加。

另一方面，由于外部摩擦增多，以及贸易违约风险增加，在涉外争议解决业务方面，相应的业务数量出现上涨趋势。跨境争议解决复杂性较高，同时还面临着语言障碍、文化差异等其他方面的挑战，因此对中国律师的专业化要求也相应更高。

*杨波律师在2021年省商务庭举办的法律服务月活动中，就“海外经营合规管理需注意的重点问题”提供专题讲座。

杨波律师，北京市竞天公诚（广州）律师事务所合伙人，广东省商务厅涉外经贸法律服务团专家律师，在国际贸易领域具有丰富经验，涉及领域包括进出口贸易、商品期货交易、贸易管制、外汇、关税等诉讼、仲裁及非诉事务。

杨波律师表示，就贸易合规而言，涉外律师可以协助中国企业通过制定和完善贸易流程和合规制度来配合企业的市场布局和降低企业的贸易风险，包括协助企业搭建和完善贸易架构和贸易流程，进行贸易违约风险评估，进行出口管制和制裁等法律风险的合规筛查，制定合规流程和合规制度，就特定海外项目的合规风险进行评估和提供意见，就中国企业的出口产品进行出口管制的合规审查，协助企业对特定国家和地区的贸易政策提供评估意见等。

在这几年里，杨波律师团队参与处理了多起国际贸易及国际航运相关的案件，包括协助中国企业处理国际贸易中的各项诉讼和仲裁争议，也包括为中国企业提供事前的合规审查服务。比较典型的案例包括：

● 协助某国有企业在印尼的工程项目实施中出现的业主拖延工程款的问题代表企业与国外业主进行谈判，最后成功追回工程款；

● 协助中国某国有企业在菲律宾的填海工程项目从投标到合同签订到整个项目的实施提供全程的法律服务，为企业在海外的施工风险把好关。

由于近几年欧美等国不断出台针对不同国家、地区和实体的出口管制和制裁措施，相应增加了国际贸易的合规风险。杨波律师团队为多家国有和民营企业提供了出口管制和经济制裁相关的专项培训，使企业合规部门和业务部门的相关人员加强对有关制度的认识和提高法律风险意识。同时，他们就企业实际经营当中涉及到的与出口管制及制裁相关的问题提供法律咨询服务，包括协助企业完善交易架构和交易文本、制定合规流程和制度、就具体产品和上下游交易对象进行出口管制和制裁的风险筛查，就企业的交易架构和交易模式提供完善建议等。

在企业可能面临违约或违规风险时，法律团队尽早介入采取有效应对措施，降低企业的风险。通过为客户提供的合规培训、制度建设、风险筛查、争议解决等法律服务，为企业提供了贸易全流程的法律服务，有效帮助企业应对国际贸易中的各项风险。杨波团队的专业且优质的服务也获得了客户的好评。

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