以“公倍数”标准品破除非标难题

撰文 | 张浩程

凭着自身雄厚的技术实力，仙工智能在国内控制器领域已有了较高的知名度。

据了解，仙工智能主要业务分为四部分，分别为控制器解决方案、移动机器人解决方案、物流数字化解决方案、视觉AI解决方案，控制器解决方案是其中的核心，在2020年公司的营收中，控制器解决方案业务占总营收比例最高。

在仙工智能市场总监杨丽看来，仙工智能核心控制器SRC是打造机器人的关键，只要企业有造车能力，基于核心控制器SRC就能制造出不同种类的移动机器人。

那么仙工智能自研的控制器SRC有什么优势？优势的背后是什么？本文将一一揭晓。

做好“公倍数”

在目前的物流领域，要做到智慧物流依然存在非常大的难题。因为产品是标准化的，而产品的实际应用是非标的，在实施中会面临客户端产品和应用场景不同而产生各种各样的非标问题。

非标项目改造难度很高。首先，目前大多数标准移动机器人产品的形态及功能相对固定，并不是针对具体某一应用场景，这就拉长了项目落地周期。其次，一般情况下，企业接到项目需求后，再设计出定制化的改造方案，这类方案的落地稳定性未经查验，仍存在着一定的风险。

针对这样的非标问题，大多数智慧物流和移动机器人领域的企业会选择研发制造符合基本要求的标准产品，然后再针对具体的应用需求进行定制开发来应对不同客户的非标课题。

仙工智能(SEER)激光 SLAM 自动叉车

但仙工智能并未选择这样的路线，而是自建涵盖客户所有应用需求可能性的“公倍数标准产品”。这样的产品可以保证客户在任何行业、任何场景都能找到所需功能，且快速、简便地去应用这些功能来解决非标问题，帮助客户缩短了改造周期、增加了项目的落地稳定性、降低了风险，提高了客户的收益。

杨丽表示：“仙工智能做到这点主要靠的就是不断的迭代，在我们看来迭代就是日常，销售、产品、项目经理不断收集不同客户的不同应用场景、预判客户未来可能的需求，研发人员针对这些潜在需求提前设计好相应的方案并作为标准化产品的一部分。”

仙工智能将这一迭代逻辑归纳为：向上整合，向下开放；任何场景问题都是产品问题；以人为本的软硬件工具。

截至目前，仙工智能在如3C电子、锂电、PCB、光伏、汽车制造等各行各业都已做到‘以标准化产品支持标准应用’。此前不久，在深圳展会上，仙工智能针对华南地区具有代表性的半导体行业，展示了其在标准化产品在行业应用上的最新进展。仙工智能在展会上把一条配备了仙工智能智慧物流解决方案的半导体行业的产线搬至了现场，模拟了向生产设备中投放物料和收集该工序处理完成的半成品物料的场景。

该方案采用了复合机器人、视觉工站、潜伏机器人。复合机器人配合皮带buffer机做接收和物料传输，可以应用于同一生产线的不同生产环节；视觉工站的功能主要是做视觉识别；潜伏顶升机器人实现料架与上下料位置的接驳，大大节省了空间，也同样适用于窄通道等各种工况。

除了适配各类应用场景外，杨丽指出，在公倍数研发思路的基础上，仙工智能的软硬件产品也给了客户最大的自由度，比如SRC控制器仙工智能开放了USB、以太网、CAN、RS485、ModBus/TCP、API 等软硬件接口，方便客户做各种需求的二次开发；企业数字化SEED开放了所有开发协议和低代码开发平台，确保客户最简易的方式实现自己最大的二次开发诉求。

除了新工厂打造外，当前的旧工厂自动化和智能化改造也越来越普遍，而仙工智能针对旧厂改造的项目升级同样以“公倍数”的精神做好了周全的准备，让客户可以在很短的周期内完成更新。

处理公倍数的研发思路，在服务上仙工智能则一直追求为客户提供从根本上解决问题的极致的服务，“没有服务就是最好的服务”，仙工智能也是业内率先开始了诸如提供选型列表、绘制电气原理图、接线培训、文档全公开、人员培养等客户最需要的服务，从根本上解决客户的难题。

杨丽概括：“做好‘公倍数’是仙工智能的初心，客户需要之一二，仙工研发至万千，让顾客的每一个需求通过使用仙工智能的产品后都可以实现。”

仙工也是“先攻”

“我们主打的是核心技术，从而让产品品质更加可靠，让客户节约更多的调试时间与成本。”杨丽认为，自身拥有强硬的核心技术，就不害怕价格会让客户后退。

杨丽表示：“未来，仙工智能将持续专注于做好控制器，控制器可以和别家企业的各类AGV/AMR、各类机械加工的配件实现更好的连接。”

SRC可适配大多数品牌

杨丽指出目前仙工智能的AMR、AGV大多为合作厂商的产品，后续仙工智能并不会侧重发展车体业务，目前公司会研发叉车产品，主要因为目前叉车市场尚未成熟，仙工智能需要去深入了解AGV叉车未来的发展方向，以便更好接入自身的控制器。

在杨丽看来，目前国内并不缺少好的制造商，仙工智能与车体制造商之间是生态合作伙伴的关系。仙工智能真正要做的是别人没有想到的事、中国市场没人去做的事。

从发现需求到解决需求，从解决需求到创造需求，仙工智能坚持在客户需求与自身的多层次需求中寻找突破，聚焦工业智能化，进行开放式创新，为合作伙伴创造价值。为各行业的客户提供一站式解决方案和服务，致力于推动工业的信息化、数字化、智能化转型升级。

杨丽表示：“仙工智能将会把 ‘惠人达己，守正出奇，始终创业，追求极致’的价值观贯彻到极致，不断追求为客户提供最极致的产品、技术和服务，从而成就客户成就自己。”杨丽还表示，仙工智能的愿景就是构建核心控制基础设施，未来仙工智能将不断往这目标持续靠拢。