Fetch Robotics：欲与Kiva试比高

撰文 | 歌者

伴随着大量资本的入局，国内移动机器人市场风云再起，仅4月20日之后，未来机器人、慧仓科技、飒智智能、联核科技、优艾智合、迦智科技、普渡科技等产业链相关企业纷纷宣布完成了新一轮融资，企业发展再进一步。

在中国移动机器人市场局面逐步打开的情况下，未来势必会有更多的本土企业出海走向国际化道路，与此同时海外优秀企业亦将入华分羹。在此之前，充分了解潜在对手则显得非常必要，因此本期文章中「高工移动机器人」将重点梳理分析来自美国的另一大实力玩家——Fetch Robotics，了解其综合竞争力。

“整”点不一样的

据悉，Fetch Robotics成立于2014年，总部位于加利福尼亚州圣何塞。作为多功能的自主移动机器人供应商，根据目前可查询到的公开资料，Fetch Robotics在2019年曾获得了由Fort Ross Ventures领投的C轮4600万美元融资，企业总融资额达到了9400万美元；其中，日本软银的身影曾多次出现在Fetch Robotics的融资事件中。

Fetch Robotics融资历程

Fetch Robotics成立之时，正值Kiva大热，各大初创企业都开始研究相关的仓储机器人，但他们中的大多数只是 Kiva 的追随者，普遍从智能运货小车入手；Fetch Robotics不想做类Kiva，他们想“整点”不一样的。后来，Fetch Robotics的创业团队找到了一个方向，即做一整套的智能仓储机器人。

公司成立的第二年，Fetch Robotics就推出了两款“套装”机器人：“Fetch”和“Freight”。“Fetch”专注于从货架上取出物品，“Freight”则专门负责货物的运输。Fetch Robotics的套装机器人“强调结合两者在物流上灵巧取物与快速运送的优势”迅速打破了业界对仓储机器人的固有印象。这两款机器人不仅仅引起了业内人士的关注，还迎来了资本抛来的橄榄枝。同年6月，Fetch Robotics拿到了2300万美元的A轮融资，由软银领投。

Fetch Robotics COO卡尔·舒沃特(Carl Showalter)表示，Fetch Robotics成套机器人的出现保障了整个仓储领域全流程的自动化，而不是仅仅只做货物搬运。

除此之外，当时Fetch Robotics观察到可突破Kiva的另一个关键点在于，机器人与人类的协作与交互。Carl Showalter指出，Kiva只能和机器人一起工作，在人机合作上表现欠缺；而Fetch Robotics的设计之初就重点关注机器人与人类的分工合作，这也意味着Fetch Robotics的自主移动机器人更加安全和灵敏。

在与Kiva“一较高下”的过程中，Fetch Robotics坚信“人无我有，人有我全”的竞争方法论。为此，Fetch Robotics不断完善着产品线，同步推出重负载自主移动机器人：Freight 500 能够承受 500 公斤的有效载荷，Freight 1500则能够承受1500 公斤的有效载荷。随着两款大型机器人的出世，Fetch Robotics在仓储领域的产品线又圆满了一些。

不仅如此，Fetch Robotics更加强调机器人上“云”，公司认为要让机器人实现自我导航和自动驾驶，需要把所有仓储和其他内部物流环境的物料数据收集都汇聚在云端处理分析，从而帮助机器人快速适应复杂多变的工作环境，并在机器人军团内部实现交互。于是，2016年Fetch Robotics开始研究云端智能仓储机器人。

目前，Fetch Robotics可做到在72 小时内为客户安装好一套自动化仓储机器人，机器人在安装后第一天就可以开始工作，所有的工作指令都可以在云端发出。基于云端的调度与管理，Fetch Robotics机器人能够充分根据客户需求来“安排工作”，比如早上完成任务A，充电一小时，晚上去完成任务B，以此让Fetch Robotics的自主移动机器人保持充分的灵活性与便捷性。

正是基于云端的布署方法，Fetch Robotics提出了“按需自动化”，以客户的实时需求变化为中心，提供自主移动机器人解决方案。

玩转“朋友圈”

在存量市场饱和，增量市场待发掘的竞争态势下，产业上下都在谈“建好生态圈,拓展朋友圈”，Fetch Robotics从发展的早期阶段就非常注重建设自带资源的朋友圈，例如在融资中引进软银、Zebra Ventures等产业资源。

其中，软银就为Fetch Robotics新市场的开拓提供了重要助力。Carl Showalter曾在接受媒体采访时表示，投资者在Fetch Robotics销售渠道的构建等多方面给予了充分支持，尤其是软银作为最早的投资者，帮助公司快速拓展亚洲市场。目前，Fetch Robotics70%的市场分布在北美，亚洲占比10%并且正处于快速成长中。

不仅如此，据Fetch Robotics消息，其在中国已经设立了一个研发中心，重点关注复合机器人领域。Carl Showalter透露，公司部分客户正在尝试将 Fetch Robotics 机器人带入中国市场。与上期分析的Locus Robotics不同（戳此处回顾详情），以上种种迹象都表明Fetch Robotics对中国市场有着更大的野心，而在中国机器人市场上混得风生水起的软银无疑可以助其一臂之力。

Zebra Ventures背后母公司Zebra Technologies则进一步帮助Fetch Robotics打磨了产品。2020年3月，Fetch Robotics和Zebra Technologies宣布达成深度合作，通过将Fetch的自主移动机器人和Zebra的FulfillmentEdge软件集成在一起，以实现拣选流程的自动化。

除此之外，2021年2月Fetch Robotics表示，将扩大与工业系统供应商霍尼韦尔公司的合作，共同推出一套系统将托盘搬运机器人与仓库软件连接起来，以减少配送中心的叉车流量。

毫无疑问，未来属于移动机器人产业的竞争一定是体系的竞争、生态的竞争，企业不仅要从内部塑造竞争力，更需要借助外部的资源帮助自身丰满羽翼扑向市场。这也是Fetch Robotic的策略，“团结一切可以团结的力量”，尤其在面对新老玩家的双重“围猎”下，Fetch Robotic如何借助内外部资源突围尤为重要。