备战武汉经销商大会！《调料家》下市场寻访经销商都聊了些什么？
武汉加祥贸易有限公司 董事长 徐银环
代理品牌：加加、辣妹子、东湖、水塔等
SKU有800多个单品
主营渠道：BC、批发、电商、KA
加祥商贸的BC布局强大，拥有8000多家BC终端店，覆盖武汉80%以上的BC店。且作为武汉最早涉足电商的传统商贸公司，在社区团购领域也得心应手，兴盛优选、橙心优选、拼多多等多种主流社区团购都在运作。在徐银环看来，既然电商是大势所趋，那就要及时的拥抱电商、积极适应转型。
武汉市华美家商贸/皇庭博闻食品有限公司 董事长 胡四华
代理品牌：益海嘉里金龙鱼、三五、大桥、老恒和、恒顺、土老憨、亚克西番茄沙司、双塔、郫县志鹏豆瓣、贵三红等
主营渠道：全渠道
作为武汉最具代表性的商贸公司之一，华美家的胡四华认为，在新形势下，线上和线下渠道都需要积极拥抱。与此同时，深挖网络和渠道，以及培养团队高效的执行力都是巩固公司核心竞争力的重要方向。
湖北新太阳保健制品有限责任公司 总经理 白云
主营渠道：KA为主，部分新零售
公司成立二十余年，是武汉调味品里面唯一全系统覆盖的经销商，聚焦一线知名品牌，品类众多。公司从去年8月开始增设新零售部门，开拓社区团购，半年多时间营业额提升至公司营收的20%，转型适应速度极快。
宜昌市江丰食品有限公司 总经理 秦廷勇
代理品牌：乌江、水塔、海天、太太乐、五丰黎红等；自主品牌 “江丰”
主营渠道：全渠道
江丰的渠道曾经是KA为主流通为辅，占比大约6:4，但随着新形势的变化，秦廷勇认为应该全渠道拓展，现在新增了餐饮等渠道，结构将调整为商超、流通、餐饮的比重是3:6:1。他认为，渠道构建完善，才有更稳健的抗风险能力。
武汉市东西湖华泰商贸部 经理 吴凯
代理品牌：李锦记、家乐、雀巢美极、联合利华、梅林、三五、恒顺、水塔等
自主品牌：劲宝，主营酱油、鸡精、玉米粒以及复合调料等
主营渠道：流通、餐饮
商贸公司于86年成立，作为武汉调味品商贸公司的先行者，华泰一度领衔武汉调味品行业发展。
武汉市东西湖红旗干鲜经营部 总经理 赵晓芸
代理品牌：家乐、李锦记、海天、雀巢、百利、辣妹子、美乐、幺麻子、阿香婆、佳隆、劲霸等
主营渠道：流通、餐饮、农贸
红旗商贸行的核心竞争力在于拥有众多的知名品牌，和厂家保持长期友好的合作关系，并由此建立了良好的销售渠道和稳定的客情关系，红旗负责人常经理认为，商贸公司要不断升级，力争能跟随品牌的步伐共同成长，合作共赢，共铸辉煌！
武汉佳丽嘉商贸有限公司 总经理 熊乐超
代理品牌：大桥、海天、海底捞、李记、坛坛乡等
主营渠道：流通、BC、农贸
佳丽嘉商贸的熊总认为，商贸公司发展有一定的基础之后，就需要重视物流和会计，需要精细化管理。而且供需在内循环，未来三五年，中国经济还会有很大的提升空间，要抓住机遇，因此公司的团队管理和渠道抓力要提升，这样才能守得住市场
天心商贸有限公司 总经理 吴长征
代理品牌：海天、厨邦、好人家、辣妹子、保宁等
主营渠道：流通、农贸
吴长征认为，买卖的本质就是买和卖，不要把厂家妖魔化，也不要过分依附。商贸公司应该考虑如何把赚钱的产品做强，构建自己公司的核心竞争力。这就需要在公司构建之初就选准定位，其次是强执行和重维护，做好服务、做好口碑，才是根基。
武汉市龙成华胜贸易有限公司 总经理 朱文龙
代理品牌：海天、水塔罗贯中、家乐、乌江、百家鲜、德庄、老干妈等；自营品牌金乐心爽
主营渠道：流通、社区团购等
朱文龙自2016年接手至今，商贸公司年营收额5年增长了9000万。在朱文龙看来，抓住时代机遇、找准风势，才能够顺势而为。
宜昌新世纪商贸有限公司 总经理 宋梦飞
代理品牌：大桥、家乐、东古、凤球唛、莲花、保宁、南德等
主营渠道：流通为主
宋梦飞认为，公司发展需要与时俱进。需要多去看看外面的形式、学习借鉴别人优秀的部分，这样时刻警醒，取长补短，才能够让公司跟得上时代的转型。
荆州市恒盛商贸有限公司 总经理 刘翔
代理品牌：海天、味事达、太太乐、乌江、大桥、恒顺、紫林、老才臣、海底捞、坛坛乡、胖子麻辣鱼等；自主品牌：刘佬帽（香辛料）
主营渠道：BC商超、流通、餐饮
作为荆州最优秀的商贸公司之一，恒盛商贸在当地有较强影响力，仍旧享有部分一线品牌的市代权。公司期望在2021年扩充规模，优化内部管理，进一步巩固和提升公司实力。
荆州市汇海食品商贸有限公司 总经理 代进
代理品牌：海天、恒顺、辣妹子等
主营渠道：流通
代进是三年前刚起步，父辈曾做餐饮配送，但代进认为现在的时代环境需要从坐商转行商，要主动出击，下沉市场。代理海天，3年3000万，成长性强。
当然，《调料家·经销商大会》项目组在经过深入下沉的市场走访后，也得出了不少信息：
1、此次走访，武汉、宜昌、荆州、襄阳和仙桃优秀经销商相对较多。
2、批发市场：武汉包含有舵落口、白沙洲、竹叶山、巡司河、四季丰华等市场，调味品经销商共计250余家；宜昌三峡物流园约80余家，襄阳包含四季春干菜城和园林调味品市场共约50余家；荆州包含两湖市场约40余家。
3、各个城市经销商都有各自的优势，渠道比较稳定，武汉有比较老牌的经销商代表，如华泰、华美家、加祥、红旗，此外还有各有特征的商贸公司如华胜、新太阳、金锣通、天心等；宜昌优秀的经销商代表包含江丰、迪添泰、全惠、嵘通、新世纪；荆州也有恒盛、汇海、正发、天启等。各家均有相对成熟的渠道和代理品牌。
4、武汉多家在运作商贸公司的同时经营自主品牌。因各家渠道下沉做得相对比较到位，掌控力较强，很多品牌依旧愿意把“市级代理权”交由经销商运作。就拿某家商贸来举例，公司主营BC店，其铺货率能占据全城80%。
并且武汉大商在权衡品类架构方面，大多都会在同品类旗下代理两三个不同品牌，选取不同定位、不同价格带的产品，做产品矩阵。这也再次印证了，渠道终端的掌控力强，是经销商的核心竞争力，只有渠道做得好，才能够有更多的话语权。
5、湖北众多经销商在面对“品类架构、网点建设、渠道管控、资金链和团队管理”这几大关键词排序中，将团队管理排在第一位。他们更关注“如何构建团队和如何优化管理”。
其中，大部分经销商头疼的问题在于“如何招到人、用对人和留好人”？说明商贸公司大多认可，当完成了“求生存”的阶段，更需要关注“求发展”。在他们看来，公司发展到一定规模之后，务必回头重视绩效管理，打牢根基，才能够后续拓展。
6、湖北的经销商对新形势的转型方向尤为关注，其中“如何转型新零售、并兼顾传统的生意”，是他们比较关注的话题。（以上是小编市场走访后的一些心得感悟，欢迎有不同观点与我们一起探讨！）
活动名称：2021《调料家》经销商大会（武汉站）
活动主题：新思路·金赛道—调味品经销商公司化运营之道
主办单位：《调料家》
指导单位：中国调味品协会经销商分会
冠名单位：四川澄明食品有限公司
协办单位：四川新雅轩食品有限公司
支持单位：湖北省调味品协会
活动时间：2021年5月29日 下午：13：00—18：00
活动地点：武汉东西湖华美达酒店（东西湖区东吴大道88号）
1、务实：亿元大商面对面分享实战经验
2、专业：权威行业导师现场分享行业趋势3、聚焦：扎根调味品行业为厂商资源赋能4、高效：现场剖析经销商在经营发展中所面临的重大问题5、落地：只分享行之有效可落地执行的干货6、权威：现场发布“2021武汉区域·金销商”
分享主题：《调味品经销商公司化运营之道》嘉宾：上海至汇战略营销咨询机构首席顾问 张戟
分享主题：《经销商团队建设的核心》嘉宾：鞍山宏业恒大商贸有限公司董事 徐敏
分享主题：《经销商从细分赛道找机遇》嘉宾：四川澄明食品有限公司总经理 赵跃平
分享主题：《餐饮供应链流通化——浅谈未来五年餐饮端调味料发展趋势》嘉宾：四川新雅轩食品有限公司董事长 杜延涛
高峰对话：《新市场需求下，经销商未来的出路》
1、除了传统的渠道，目前有哪些新渠道逐步成为主流？2、传统经销商是否应该去积极拥抱？1）如果拥抱新零售，怎么做？2）以线下为主的经销商，怎样巩固自己的核心竞争力？ 嘉宾：《调料家》副主编 王诗咏武汉加祥贸易有限公司董事长 徐银环 湖北新太阳保健制品有限责任公司总经理 白云 宜昌江丰食品商贸有限公司总经理 秦廷勇 武汉市龙成华胜贸易有限公司总经理 朱文龙
报名电话：王先生18108043546微信：
值得一提的是，为了让活动更加落地，《调料家》此次还将于5月30日举办“全国调味品经销商·跨省交流”活动，旨在让各地经销商进行深度的交流探讨、取长补短，互通有无。一方面让经销商了解学习他人的成功经验，帮扶经销商成长；另一方面构建优秀的经销商圈层，共同促进行业良性发展。
· END ·
往期精彩荐读：
内容交流/采访/转载 | 微信：sanshao520875
商务合作 | 电话/微信：13540011733