年营收上亿，却不靠产品的利润差价，他是怎么做到的？
不论是厂家，企业，还是经销商，都在寻求发展机遇，开辟更为稳固的利润增长模式。
不少行业人士提出，企业必须要及时洞察新的市场机会，及时研究、把握这些新的市场机会，抓住机遇、创新经营，发展壮大自己；经销商不能只是定位于传统渠道商的角色，能够把握好机会，开辟新的自己能够掌控的新渠道模式，特别是能够建立直接对接消费者的新渠道模式，具有非常重要的价值。
然而，到底应该怎么着手网点开辟？应该从哪些方面获取利润？
为此，《调料家》专门走访了成都四方好商贸有限公司（以下简称成都四方好），了解他们是如何做到4天完成602家终端网点的开拓，是如何做到年营收上亿，却不靠产品差价赚钱。
《调料家》了解到，成都四方好4天602家终端的开辟，既不是机缘巧合，也不是一蹴而就。而是前期在做了充足的市场调查、需求分析、厂家调查等一系列摸底之后，对各方情况已经有较大的把握，因此602家原本就在可实现的预估范围内。
据成都四方好董事长廖富权介绍，602家终端的开辟主要基于以下四个方面：
一是做好选品。根据市场流量，确定产品的畅销度，同时根据厂家的产品质量和费用的支持情况对消费者口味、消费者消费习惯以及经销商情况进行摸底。最后为厂家提供具有可行性的产品方案。
二是确定渠道。渠道的确定需要对我们已有渠道进行深度把握，并在此基础上对产品进行渠道分配，以此保证该产品在该渠道获得良好的销量。
成都四方好此前已经有5000家终端客户的基础，并且在不断积累客户数量。而不断积累客户数量的目的不仅在于货物的销售，更在于能够针对厂家的需要，从已有资源中快速匹配所需要的渠道，以及适配该渠道下所需要的产品，解决上下游之间的痛点。
同时在痛点的解决过程中，成都四方好又能再次获得客户积累，实现厂家、客户、渠道、产品与自身等多方面的可持续发展。
三是资源匹配。结合公司、厂家、经销商三方资源情况，以及各方的达成意愿，得出三方受益的目标值。第一是先调研这个产品是否是这个市场可能需要的，了解产品的市场属性，第二是去调研客户，对做一个摸底。
例如，有100家客户，然后其中有可能80大家会有可能对这类的产品的兴趣，做了这样的一个摸底之后，再去结合厂家；厂家希望在这里开50家、80家或者是100家，而公司只能提供50家的服务，此时就需要找一个折中点，定一个数据目标值，以保证方案的可行性和预期的可完成性。
四是人员配置，目标分解。在确定预案之后，进行一定的业务划分。此次602家的终端开辟成果，其实在预备期已经进行了相应的划分——我们共划分了7条线，每个业务员每天需要完成40-50家，最少30家的业务量，达成率最低需要达到30-35%，因此细化下来，业务量都在可执行范围内，同时，前期的调研，也能在一定程度上保障销售人员的达成率。
此外，成都四方好还设定了人员激励机制和负激励机制，以保证项目的有效推进。
先胜而后战，营收自然水到渠成。
成都四方好目前已经过十一年的发展，现已与川内近5000家终端客户建立长期稳定的合作关系。
公司拥有仓储配送、线下门店、在线商城、品牌运营等服务体系；渠道覆盖成都及周边，流通、BC、餐饮、农贸、特通等；千禾、新希望美好、建华、饭扫光、川老汇、伍田、得益绿色等品牌战略合作商；年营业额近2亿元。
市场的空间巨大，包含大量的增长点，成都四方好在发展过程中，看到了市场新的机会点，并着手搭建自身的竞争体系。
而成都四方好与其他商贸公司不同之处就在于，其定位是品牌运营商。因此其他商贸公司可能更多的是服从厂家的意志，而成都四方好则是与厂家处于同一层面，共同发展市场，甚至在市场发展当中，对厂家起到一定的引导作用。此外，成都四方好还会根据这个区域市场的特点，以及预定的形式来执行计划，以此确保战略不变性和执行工作落地。
此前的惊人战绩，在于其本身具备5000家终端客户的基础，更在于前期对整个市场的洞察和业务构建。
而于其他商贸公司而言，或许自身没有同样的终端基础，也没有自主的竞争体系建立方向，但成都四方好对市场的体察、团队的管理、服务的跟进、人员激励机制等，都有值得借鉴之处。
在管理方面，成都四方好提到，公司首先将客户根据销量等级分为A、B、C、D四个等级，根据客户所处等级情况，派出不同层级的管理人员，此外A、B、C、D四个层级自上而下执行渗透管理制，通过帮带和协助支持，以此形成一个良性的管理机制。
在服务方面，主要分为三个板块：
第一、建立培训体系。培训体系的建立，首先是从内部帮助业务团队提升能力，其次直接服务外部，给客户提供更好的管理支持。
第二、帮助客户开发客户。成都四方好自身拥有专业的品牌运营管理体系，前期通过大量的市场走访、二批商调查、厂家调研等，了解了市场、消费端、二批商端口、客户端、厂家等各方的需求痛点。
因此，在给客户提供思路方案时，不仅能从各方的需求出发，谋求相互的利益平衡，更能为客户提供无忧的市场服务，辅助客户轻松的开辟新的客户。
同时，于被开发客户而言，不仅能够获得更好的产品体系，实现利益最大化，更能加强C端的粘性，进一步提升自身收益。
第三、做好客情。公司会为客户提供产品推广、出货盘点服务，保证退货的兜底性、陈列的生动性、配送的及时性、动销的策划性。
服务作为成都四方好的赢利点之一，其所能获取的培训费、开拓客户的提成、规模宏利、厂家费用支持等，都是公司重点开发的方面。
其中开客户提成主要在于不同层级客户之间的拓展，享受服务的客户需要给出相应的提成；而规模宏利则主要在于，公司形成一定的终端规模之后，厂家介于庞大的终端基数，会给出相应程度的让利，或是相关方面的费用支持。
廖富权提到：“前期每一个品牌接的时候，我们会跟厂家谈特别久。其实不是在跟厂家谈他这个事做不做得了，也不是在谈这个事怎么来做，更多的时候是在谈这个事，我们可以做，我们需要什么东西，厂家能不能达得到。然后只要厂家能达得到，我们就能保证能做到，因为我们知道我们需要什么样的资源，需要什么样的产品，市场需要什么样的产品，需要什么样的资源。”
他山之石，可以攻玉，成都四方好的商贸模式不是所有商贸公司都能够复制，但成功的案例总会有值得借鉴的意义。
作者：之行
编辑：矛石
设计：苟托
审核：孟奇
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